繼續創業，還是洗洗睡吧？
說起科技巨頭，你腦子裡立刻想到啥？是國內的BAT？還是國外的 FAAG？
我們日常從社交領域，到出行購物，再到娛樂休閑，社交有騰訊、Facebook，出行國內有百度，國外用谷歌，遊戲離不開騰訊，看視頻離不開愛奇藝、Netflix，感覺我們的生活都要被他們「壟斷」了吧？
亞馬遜到底有多牛？
美國每天被寄送的千千萬萬個包裹里，有三分之一都是亞馬遜的訂單...
蘋果到底有多牛？
蘋果以平均每平方英尺 5546 美元銷售額繼續名列全球榜首。這麼說吧，1 平方米等於10.76 方英尺，按今天匯率算，蘋果每天、每平方米的銷售額就能達到 37.65 萬人民幣！
沒錯，這也是為什麼國內外創業者都對 BAT 之類的大公司犯怵，如果在做的事情碰巧和巨頭在做的事情相似，不少人會選擇趁早放棄。因為，不是每一家公司都會最後被 BAT 買買買啊…… 辛辛苦苦創業，可能最後就遇上「巨頭」，打不過，死在「巨頭」手上了。
其實還真未必！作為創業小公司，要記住：不要和巨人比拳頭，而是要站在巨人的肩膀上。
小探今天要介紹的這家視頻公司 Wistia，就證明了為什麼小探說在科技巨頭的陰影下創業，反而有可能是件好事。
Wistia 專門幫助企業製作視頻。2006 年，常春藤校之一的布朗大學畢業生 Chris Savage 和Brendan Schwartz 想出了這麼一個主意： 幫助公司製作精美的宣傳視頻，以吸引更多客戶。
Chris Savage 和 Brendan Schwartz
然而尷尬的事情發生了：在 Wistia 成立一年前，另一家視頻公司剛剛誕生不久。這家公司你可能聽說過：
沒錯，YouTube 2005 年初就成立了，比 Wistia 成立得早、發展得又快，更何況 YouTube 的三位創始人還是 「PayPal 黑幫」 的成員，人脈廣泛。和 Wistia 相比，YouTube 佔盡了天時地利人和。
不過，如果你以為 Wistia 被 YouTube 打得滿地找牙，那你就錯了：在 YouTube 的大樹陰影下，Wistia 這顆小草反而 「好乘涼」，發展得相當不錯：目前，全球 50 多個國家的 30 多萬家企業使用 Wistia，包括法國美妝巨頭絲芙蘭、星巴克、還有蒂凡尼珠寶等公司。
很多人覺得 YouTube 是它最大的對手，但 Wistia 卻說，YouTube 的強大反而幫了他們不少忙：
首先，YouTube 幫助 Wistia 嚇跑了競爭對手，用自己的強大給 Wistia 換來了發展的時間和空間。
2006 年穀歌收購 YouTube 後，谷歌幾乎以 「撒錢」 的方式在資金上幫助 YouTube 發展，這也就意味著 YouTube 可以把他們產品的價格定成市場上最有競爭力的價格。
什麼價格最有競爭力？
那當然是免費了... 都不要錢了，你還怎麼和人家競爭？！
用戶在 YouTube 上可以無限量傳視頻，而且全都免費。YouTube 剛提出這個想法時，很多創業者和風險投資人士看到這個局面，都覺得無利可圖，紛紛選擇退出競爭。而 Wistia 堅信自己的產品和 YouTube 有差異化，沒被嚇跑，堅持了下來，才有後來的成功。
YouTube 的土豪做派反而幫著 Wistia 把競爭對手都嚇跑了。用 Wistia 自己的話說，YouTube 反而幫助 Wistia 贏得了發展的時間、空間，和一個基本沒什麼競爭對手的環境。
除了幫 Wistia 嚇跑競爭者，YouTube 無意之間還解決了很多 Wistia 自己解決不了的技術問題。
在 YouTube 成為主流之前，把視頻傳到網上特別麻煩：很多視頻的格式不一樣，用戶在網站上傳視頻時，還要自己編碼，非常麻煩。
自打 YouTube 橫空出世，就有了 「嵌入碼」 這個東西，說白了就是任何人在網上傳視頻，都可以內嵌到 YouTube 上傳輸。我們現在談及 YouTube，往往提得更多的是其商業成功。其實，除了商業上的巨大成功，YouTube 本身更是技術上的重大突破。
當時 Wistia 只有了一個小小的工程師團隊，你猜 YouTube 的技術團隊有多少人？上千人。
Wistia 的那三五個人和 YouTube 的幾千人正面硬杠顯然不行，因此 Wistia 選擇 「站在巨人的肩膀上」，讓 YouTube 團隊做技術上比較難的部分：Wistia 追隨開路先鋒 YouTube 的腳步，技術上的渾水讓 YouTube 蹚，自己就不用摸著石頭過河了。
事實證明，Wistia 是很有遠見的：YouTube 率先開始使用 Flash，不久又開啟了使用 HTML5 的潮流。在它的影響下，谷歌瀏覽器 Chrome、火狐等主要的瀏覽器也開始用 HTML5。
看到 YouTube 做得成功，Google 也逐漸在視頻方面投入更多資源。
難怪 Wistia 感慨說，是 YouTube 創造了互聯網視頻開放的標準和開源技術，而 Wistia 則是搭上了 YouTube 的順風車。
第三，YouTube 幫 Wistia 打開了市場。也就是說，Wistia 要是想把生意做起來，就需要人們意識到 「網路視頻」 這個新渠道的巨大潛力，而 YouTube 一手創建了這種氛圍。
YouTube 於 2005 年發布了 beta 版。2006 年夏天時，它已經變成了全球訪問量第五的網站，每個月有 2000 多萬人訪問，這個速度讓它成為自從互聯網誕生以來發展得最快的網站。
YouTube 出現之前，Wistia 是不可能賺到錢的，因為當時沒什麼企業知道「在線視頻」 這個媒介的重要性。而 YouTube 證明了這種媒介的力量和潛力。
在 YouTube 證明了視頻的盈利潛力後，Wistia 做的正是 YouTube 沒有精力做的一塊細分業務：幫助企業更簡單地製作視頻。
於是，Wistia 製作了一些工具，來幫助企業通過視頻宣傳自己、吸引潛在客戶。Wistia 還創建了一個「學習中心」，並且僱傭了一些專業視頻製作人員，以幫助企業做出更好的視頻。如果企業在視頻的錄製、編輯過程中遇到了困難，Wistia 還組建了一個客服團隊，來解答客戶提出的各種問題。
Wistia 認為 YouTube 想做的生意，是幾十億、甚至幾百億美金的大生意，而對於 「幫助企業製作更精美的視頻」 這種 「小生意」，YouTube 是顧不上的。
當然，YouTube 覺得「小」的生意，實際上也有幾千萬美元的市場。Wistia 正是看準了這個機會，做了巨頭沒工夫做的事情，自己獲得了迅速的發展。
除了視頻公司 Wistia，小探可以再舉個例子：
一說到美國的同城交易、網上購物，不少人都會想到美國的 Craiglist，它是一個大型的免費分類廣告網站。網站上沒有圖片，只有密密麻麻的文字，標著各種生活信息，比如二手交易、招聘信息、租房信息，等等。從 1995 年成立至今，很多人已經有了一個習慣：要想買賣二手商品，就上這個網站。
5miles 這家公司就是在這種情況下創辦的：5miles 的創始人盧亮發現 Craigslist 這種模式有兩個問題：第一，騙子很多，「貨不對板」 的情況經常發生；第二，有時交易雙方離得太遠，交易起來非常不方便。
為了解決這個問題，5miles（5 英里） 就誕生了：5miles 讓用戶只和家附近的人當面交易。這樣有幾個好處：第一，沒有線上交易，全是線下交易，大家都一手交錢、一手交貨，降低買賣雙方的風險；第二，方便，不用為了完成一筆交易開車到非常遠的地方了，也就節省了用戶的時間。
在這種情況下，儘管 Craigslist 已經是業內龍頭，5miles 仍然做到了只用短短 3 年時間，就成為了美國交易量前十的交易平台。
從 Wistia 到 5miles，我們可以發現這麼一個共同的特點：小公司學不來大公司的面面俱到，也沒那個本錢學，所以如果小公司想殺出來，就要集中火力在一點上突破，以小博大在大公司的陰影里迅速生長。
「以小博大」 歷來就是兵法里的上策。商場如戰場，要不怎麼 《孫子兵法》這本書在美國賣得那麼火呢！
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