不可不知的商業秘密：商業策劃的本質就是整合資源
策劃的操作原理，就是先要研究競爭對手，收集大量的資料，形成指導性思路。然後在這個指導性思路的基礎之上，結合自身的優勢資源，適當創新，最後形成自己的特色。
可見，策劃原理方法的本質，就是整合資源，把各種好的東西，把各種力量，都整合到一塊，集體發力。這些資源包括，自身的產品、品牌、客戶資源，還有合作商家的資源，廣告資源，媒介資源，公共關係資源等等。企業鞏固這些資源的最好辦法，就是不斷地創造合作機會，不斷地為大家創造出價值。
策劃就是要把所有人的利益都整合到一個鏈上，讓「主動銷售」，變成「自動銷售」。
比如促銷策劃，就是要周期性地設置多個連環的優惠政策，讓客戶響應，讓消費行為變得快樂。
再比如活動策劃，商業活動是最好的整合社會資源的方式，外部的商家資源，媒體資源，廣告資源，客戶資源，都會在同一時間被整合到一起，既能製造人氣，擴大宣傳，又能促進銷售。所以，一般的商業活動，都會搭配相應的促銷政策。
再比如廣告策劃，企業要做廣告，做宣傳，就必然有廣告策劃，前面我們已經說過，廣告方法的本質，就是把企業所有的優點彙集起來，揚長避短，可見，廣告也用的是整合資源的方法。
再比如產品策劃，產品策劃首先要研究競爭對手，找漏洞，找缺點，找市場需求，然後結合自身技術，作出功能創新，形成特色。可見，企業的資源，有的是有形的，有的是無形的，無形不代表沒有，無不是沒有，無不是空。無和有的區別，也是中國文化的特點，
再比如招商策劃，做生產的，做連鎖的，或者是做總代理的，都需要招商，尋找合作商家，形成聯盟，一起做事業。招商手冊就要將企業的各種優勢全都羅列出來，包括產品優勢，市場規模，企業實力，社會影響，廣告的投入產出比，樣板市場的盈利神話，對合作方的服務保障，等等，這些獨一無二的優勢，都羅列出來，用以說服和打動潛在的合作客戶。
從上述的舉例可以看出，策劃需要實力支撐，同時，策劃也是為了傳遞信心，銷售就是信心的傳遞，策劃的根本目的就是為了成交，為了銷售。所以說，對於市場來說，信心和實力同樣重要。
打工與創業的區別，很多時候，也都是信心問題，有信心可以創造奇蹟，沒有信心，就是對實力，對潛力的最大浪費。物質財富，不都是人創造出來的嗎？沒有平台，就自己創造平台，沒有工作，那就利用周圍的商機，直接創業。
創新到底有多重要？
策劃的工作，就是創新的工作，這是市場競爭的必然要求，如果大家全部用一模一樣的方法做營銷，就天然地把自己放在惡性競爭的地位，最終只能是價格戰。所以要不斷地，定期地，創新、優化、改進原有的營銷流程，這樣才有可能讓成交量大幅攀升。
不停的創新，也可以給市場製造新鮮感，持續吸引消費者的注意力，為企業的未來市場布局。比如說，為什麼茅台全國有名了，還要到處打廣告呢？因為想抓住電視機前的小學生初中生，等這些人長大了，自然就成了它們的消費群體。像這麼知名的品牌還要打廣告，就是為了避免品牌老化，失去了未來市場。
如何做到近利市三倍？
說到底，商業策劃，就是為了製造槓桿效應，發揮出企業的巧實力，把每一個商機都當作一個支點，超常規發揮，做出能夠整合資源的方案。
舉一個例子，農忙季節割麥子，請1個僱工1天需要200元，7個僱工1天就是1400元，3天才能幹完農活。但是自從花了1400元請了1個模特，全村的小夥子都來免費幫忙，2天就把麥子收割完了。
這個事兒說明什麼問題呢？就是，商業，基於等價交換，最終要超越等價交換。只有這樣，才能實現翻倍收入，易經裡面也有描述這樣的市場思維，叫做「近利市三倍」，就是三倍以上的獲利。
怎麼實現這種翻倍收入呢？那就要優化利益相關者的交易結構，這是個交易結構的問題。常見的有這麼兩種做法，一種是進行成本控制，把低效的環節減掉。另一種是進行多方、多層的合作對接，就像上面的例子，各從其欲，皆得所願，沒有強求，自動自發。這場營銷從等價交換開始，最終超越了等價交換，這樣做的目的，就是讓企業所擁有的這種資源，實現價值最大化，利益最大化。
作者簡介：
胡曉舟，80後，「越名教育」微信號創始人，「創新型軟實力人才培養體系」的創建者，中華聖賢絕學「易、道、儒、法、醫、兵」的推廣傳承者，致力於現代聖人教育。同時，也是商道的踐行者，曾從事商業策劃十餘年，為將近60家大中小型企業提供過整合營銷傳播策劃，迅速提升企業品牌與銷量。其人宗於道，貴於真，主張以道御物，以大馭小，以少勝多。
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