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華為手機進軍美國再次失敗 到底做錯了什麼?

近一個月前的CES2018上,華為計劃在發布Mate 10 Pro的同時宣布與美國第二大運營商AT&T合作進行手機銷售,正當一切都準備就緒時,華為被AT&T單方面告知取消合作。

這是華為手機第一次進軍美國的大運營商市場,為了確保合作的順利進行,華為早在2017年底就讓消費者業務CMO張曉雲赴美跟進事情的發展,在CES2018前夕都已經準備好了大幅的合作宣傳海報。

AT&T之所以在一切準備就緒時拒絕華為並不是它的本意,而是來自美國政府方面的壓力。在2017年12月的時候,美國國會議員聯名致信聯邦通信委員會(FCC)主席,要求FCC調查華為與美國運營商的合作事宜。而在合作告吹後的幾天,美國國會兩位議員發起了一項關於「禁止政府機構採購華為、大唐及中興的產品和服務」的提案,理由是「這些品牌與中國軍方有緊密聯繫」。

華為官方並沒有明確公布AT&T拒絕合作的原因,但在美國發布Mate 10 Pro的時候,華為高級副總裁余承東特彆強調了華為手機的安全隱私問題。

1月30日,美國最大的運營商Verizon也取消了與華為手機的合作,終止了所有華為手機在其運營商渠道的銷售,至此,華為手機進軍美國的計劃基本宣告失敗。雖然如此,但華為Mate 10 Pro還是在美國發布了,也依然能以裸機的方式銷售。那為什麼華為這麼熱衷於與美國運營商的合作?

實際上美國手機銷售市場與國內大不相同,國內用戶的購機方式絕大部分是裸機購買,而美國市場則是捆綁運營商套餐銷售,美國四大運營商Verizon、AT&T、Sprint和T-Mobile掌控了美國超過80%的智能手機銷售市場,光是AT&T的市場份額就在27%左右,而Verizon則更高。

如果手機品牌方不與運營商進行合作捆綁套餐銷售,而是單純以裸機的形式出售,可以說是一種「丟西瓜撿芝麻」的行為。Verizon、AT&T兩大運營商均拒絕了與華為的合作,這對於以運營商渠道為主的美國市場來說,無異於將華為Mate 10 Pro以及更多的華為手機封堵在了門外。美國運營商目前正在部署即將到來的5G網路,5G技術一直被業界認為是手機時代的關鍵節點,華為與兩大運營商的合作不僅僅是銷售手機那麼簡單,華為還想參與到美國5G網路的建設當中,尤其是在硬體方面,華為還可以提供硬體技術支持。華為在5G方面的領先優勢能夠幫其在未來進一步擴張市場,這次華為想要與兩大運營商合作銷售的Mate 10 Pro僅僅只是一個開始,可惜的是華為未能成功走出第一步。

如果把北美市場排除在外,華為在全球的LTE市場份額已經高達40%,是諾基亞和愛立信兩者總和的兩倍之多。對於美國政府來說,「手機安全隱私問題」只是拒絕華為的表層說辭,究其更深層的原因則是來自對華為的恐慌。華為一旦與美國運營商進行合作,美國就可能漸漸失去對5G市場的主動權,而作為未來關鍵連接的5G技術,其關乎的何止是智能手機市場那麼簡單,物聯網、AI、VR/AR、無人駕駛都與5G密不可分。任正非曾說「總有一天,我們會反攻進入美國的」,但目前來看,美國對華為依然壁壘森嚴,華為很難走到那一步。

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