茶企跑去參展糖酒會？是想開了還是想多了…

【興茶網 資訊】近日，2018成都春季糖酒會在成都中國西部博覽城展覽展示中心舉辦，糖酒會是中國食品行業規模最大、影響最廣的展覽會，被業內人士稱為食品行業的「第一展」，茶葉作為中國傳統飲食文化的瑰寶，在食品行業中也扮演著舉足輕重的角色，本屆糖酒會上也出現了一些茶企的身影。

茶企參展茶博會，是想開了？

興茶君了解到，包括中茶、小罐茶、僑寶、ChaLi茶里、正皓等在內的茶企也參展了此次糖酒會，為大家分享高品質的茶生活體驗，雅安也有10多家茶企參加2018成都糖酒會，藉助糖酒會的平台宣傳和推介蒙頂山茶和雅安藏茶。

早在2014糖酒商品交易會上，就首次開設了「中國好茶展」茶主題展區，並聚集了近百家茶企集中參展，糖酒會平台。

隨後，在近幾年的糖酒會上，包括中茶、小罐茶等典型代表企業都在糖酒會這樣的平台上亮相過。

近些年來，類似茶企參加糖酒會這樣的跨界動作屢見不鮮，有人說，這是茶企想通了，想開了，敢於嘗試了，不再固守著一成不變的老套路。但另外一種聲音則認為：不考自身定位，只追新求異、只顧跨界，跨界就能做到渠道+？有些企業是想多了吧...

茶企跨界，尋找渠道新動力

近些年，茶葉作為健康飲品，受到了越來越多消費者的認可，從辦公室茶台到家庭品茶空間；從商務招待到親朋相聚；喝茶似乎是一種品味，一種標配，也是一種現代人的健康生活方式。這個過程中，茶葉更多的聚焦到了「品飲」消費。茶企也不再只圍繞著固有的圈子轉，希望尋找到更多的渠道，接觸到這些消費者。

藉助糖酒會的優質資源，為茶企拓展渠道，發展經銷商、加盟商。這是一些參展企業內心最直接的獨白。顯然希望這種跨界平台能給企業在招商合作方面帶來效果。

「選擇參展糖酒會，其實也是經過了多方面的考量。對於品牌方來說，我們都希望自己品牌能夠做大做強。」一位參展茶企相關負責人告訴興茶君：除了參展專業的茶博會，糖酒會上對招商渠道的拓展會有一個補充作用，有些在做酒、煙、飲料的經銷商，也可以將我們的茶葉產品入駐進來，這些消費群體的重合度也是挺高的，這種合作，對他們來說也是一個渠道增利潤的方式。又不需過多成本與精力的投入。

類似茶飲品牌ChaLi茶里，其帶來了原葉茶，也帶來了各色的水果茶，在口味功能上，做到了便捷化與多元化，同時讓價格、茶葉等級和包裝都標準化，十分符合現在年輕人多元化的生活嚮往與消費習慣，參展糖酒會還是比較吻合其定位的。

當然，有些茶企參加這樣的跨界展會，主要是「來開開眼界」、「學習交流」。

煙酒茶不分家，但直到現在，在糖酒會上，茶還只是配角。茶企仍然鮮少露面！除了2014年糖酒會主辦方歷史上首次推出「中國好茶展」茶主題展區之外，歷屆糖酒會茶企參展的數量還是很少，此次也不例外。

「這個時間上，目前很多茶企也在忙著做春茶去了，來參展的，新品也還沒上市，我有個朋友去參展糖酒會參，主要了還是解那邊的市場情況，是抱著學習的態度來參展的，對於招商沒有抱太大希望。」某茶企市場部負責人李先生告訴興茶君。

在他看來，如果想真正了解一個行業，應該從行業本身抽離出來，這樣視野才更廣。對於他朋友所在的這家茶企，市場知名度一般，參展主要還是露個臉，學習了解人家的渠道做法、營銷策略。

也許，恰恰是因為茶企在糖酒會上所佔比例極少，換個角度來理解，這也正是一個難得的跨界學習的機會。比如運作得相對成熟的酒行業，他們的展館設計、營銷思路、產品上的特點，借酒來反思茶的發展，糖酒會是再方便不過的契機。

變中求進，跨界謀商機

茶行業市場不斷出現的新變化，也倒逼著企業的營銷形式不斷創新，開拓出新的茶葉營銷之路。

作為茶葉新生力量80、90後，不少茶企也以時尚作為主打品牌，從產品設計、消費體驗方面，跨界融入更多時尚元素，吸引和培養新生代的年輕茶客。

有些茶企則逐漸把目標指向中高端人群，通過跨界營銷的方式，去找合作夥伴，找目標消費群體，例如與酒類、車友會、奢侈品、五星級酒店、健身等領域展開合作，在資源共享、優勢互補中實現品牌影響力的提升、市場拓展，不過，這種最大的關鍵，還是需要企業有較強的營銷團隊，並且落實在執行層面上。很顯然，未來，茶企在營銷、渠道通路上擁有著很大的跨界融合機會，茶葉消費市場被激活的空間還很大。

畢竟：

煙的黃金三十年，市場是百倍級的增長。

酒的黃金十年，市場也增長了10倍。

與酒有相同歷史的茶，也應該有這樣的機會。

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