伊朗經商遍地黃金？中國女商人告訴你都有哪些坑

（作者：全球鋒報伊朗觀察員韓靜儀，更多報道請關注微信公眾號「HRFstudio」）

2012年前後，中國經濟增速放緩，市場飽和，華商紛紛異國淘金，世人眼中尚未開發的伊朗也成為理想之地。來自中國湖北的兩姐妹與伊朗人合夥開辦酒店，這個位於首都德黑蘭南城一隅的小樓漸漸成為中國商人的聚集地。

德黑蘭的神秘華人酒店

藏在幽靜小巷的華人酒店

早上9點，王紅化好淡妝，整理完頭巾，向在庭院洒水的伊朗員工道聲早安，開始忙碌的一天。

這裡雖是掛牌經營的伊朗酒店，但看上去卻更像中國人的營地。門外掛著兩個大紅燈籠，走廊的牆上貼著碩大的中國結。除了忙前忙後的伊朗員工，管理層和廚師全部來自中國，客人也80%是中國人。

王紅用中文夾雜著生澀的波斯語，招呼服務生給風塵僕僕的中國客人沏上伊朗紅茶。當客人疑惑「這樣也能與員工們溝通？」時，她也絲毫不覺窘迫：「我不會波斯語，現在這個年紀重新學一門外語太難。我和他們溝通時，不用語言彼此也能心領神會。

在辦公室處理客人訂房的王紅

年逾不惑但仍親切熱情，似乎有用不完的精力，這是住店客人們對王紅的普遍評價。

很多人把她現在的成就歸功於在伊朗打拚的年頭夠久，搶在伊核談判成功之前就摸熟了這裡相對閉塞的市場，尋准了「中國遊客和商人」這塊大蛋糕，但卻沒有人知道，在伊朗的這七年，她每天都過得戰戰兢兢，如履薄冰。

「在伊朗做生意，絕對沒有穩定可言。你永遠都不知道下一秒會發生什麼。」

那些來伊朗淘金的中國人

坐在酒店大堂，來來往往都是中國客人。有的在讓前台代叫計程車，有的正拽著王紅大吐苦水，抱怨在伊朗經商的各種不順。

「這兩年中國客人尤其多，可能是制裁解除後生意更好做了。旺季時我們這裡的房間都是滿的。」王紅向排隊入住的客人介紹道。

事實的確如此。自2016年伊核談判成功後，中伊兩國的經貿往來更加頻繁。根據中國駐伊朗使館經參處提供的數據，目前與當地展開交流合作的中資企業超過一百家，其中以石油化工、基礎建設、鋼鐵礦石項目為主。

除了大型國企，還有許多個體戶或私企紮根伊朗。由於在伊華人流動性較強，官方沒有準確的統計數據，但據估計，在此經商、學習、打工的人數應有一萬人以上，主要分布於首都德黑蘭和主要的沿海城市。

「我們客人以民間商人居多。很多熟客都願意跟我們聊他們的創業史。」王紅指著坐在咖啡廳的一個客人說道，「這個人在伊朗做醫療，德黑蘭所有醫院的院長就沒有不認識他的。」

2012～2016年中國對伊朗醫療器械出口貿易統計

該客人名叫李南（化名），負責向伊朗出口醫療器械。在嚴苛的經濟制裁下，伊朗幾乎斷絕了與西方市場的聯繫，使得許多技術類產品無法更新換代，尤其是醫院設施普遍陳舊。在一次醫療博覽會上，李南結識了伊朗衛生部的官員，從此開始向伊朗出口醫療器械，生意一路順風順水。

「李南已經算我們客人里的成功人士了。」王紅笑著說道，「很多客人的經歷都很慘。我們這兒有個王總，是向伊朗石油公司賣鑽井設備的。做了很多年，伊朗人往年給他結錢時用歐元，很順利。但今年就不行了，伊朗公司雖然買賬，但只給里亞爾，而且還只按遠低於市場匯率的官方牌價結算。王總都要氣吐血了，正在跟伊朗人談判，好大一筆錢還沒收回來。」

沒有深謀遠慮，只有生活所迫

王紅的妹妹王俊坐在酒店的咖啡廳中

和大多數酒店客人一樣，王紅的創業之路也布滿荊棘。相比於那些深謀遠慮，專門前來伊朗淘金的商人，王紅姐妹在伊朗開酒店純屬機緣巧合。妹妹王俊在二人的創業道路上扮演著至關重要的角色。

「當初若不是公司派我來伊朗談業務，我甚至都沒聽說過『德黑蘭』這三個字。」不知是不是因為經常與伊朗人交流，王俊比姐姐看起來活潑得多，說話語速也飛快。她本科學的是英語專業，畢業後進入一家貿易公司，2009年被派來伊朗出售高級櫥櫃。

她跟伊朗人用英語磕磕絆絆地合作了兩年，因為語言不通，受盡伊朗買家的欺騙和刁難。王俊原計劃等項目完成就回國另謀生計，沒想到卻等來了一件大事。

2011年，由於時任伊朗總統內賈德在伊核談判上立場強硬，美國和歐盟相繼對伊朗施加更加嚴厲的制裁，國際匯率和國內通脹同時飆升，美元兌里亞爾匯率一下從1:1萬直線漲到1:4萬。一夜間，伊朗人家裡的錢幾乎都變成了廢紙，

回憶起當年的經歷，王俊唏噓不已：「錢一天天貶職，我們的櫥櫃根本賣不出去，公司在伊朗的項目打了水漂，後來直接關了駐伊朗辦事處。」

公司雖撤出伊朗，但王俊本人還剩下半年的簽證。暴跌的匯率和突然的失業讓她身心俱疲，王俊決定不再繼續工作，而是用這段時間學習波斯語。

她申請了德黑蘭大學「伊朗學」碩士研究生，希望不僅能精通語言，也能適當了解伊朗文化，不再吃「文盲」的苦頭。前來陪讀的姐姐王紅就像一陣及時雨，給獨自在異國他鄉求學的王俊帶來莫大的安慰。

商機就蘊藏在小小熱水壺中

在異國他鄉，能吃上中餐是中國商人的最大願望。

伊朗的物價雖整體比中國便宜，但對於王俊這種「全職學生」來說，這裡的生活成本仍然很高。為了賺錢，她在課餘時間逐漸接起陪同翻譯的私活。

「做翻譯就免不了安排接待，尤其是中國商人，有些熟客甚至會直接讓我幫忙定酒店。」說起開酒店的緣由，王俊嘴角不禁上揚。

相較於國內，伊朗的酒店無論是硬體設施還是服務水平都普遍落後，頗有些中國上世紀七、八十年代的風範。即使在最「國際化」的城市德黑蘭，這裡的許多酒店至今仍保留著濃郁的伊朗風格——不到20平米的小房間，推開門一股陳舊的地毯味兒，沒有落地窗，也沒有乾濕分離的衛生間，更沒有中國客人最期待的熱水壺。

「客人對我推薦的酒店不滿意，即便是五星級酒店也看不上。他們總是抱怨：『這也太破啦！』」王俊不好意思地撓撓頭。

姐姐王紅在旁邊擺擺手，微笑著插話道：「你說中國人出門在外最想要什麼？不就是吃上口中餐、喝上口熱水嗎？」

精明的紅姐就是從這小小的熱水壺中發現了商機。當客人遍求熱水中餐而不得，當客人總抱怨伊朗酒店又貴又破，為什麼不自己開一家酒店？

庭院里代表中國特色的紅頂棚和中國結

伊朗在國家安全方面異常嚴格，所有的酒店入住登記系統都與安全部門直接聯網，以確認入住客人的身份真實有效。因此，外國人在伊朗不能獨立經營酒店。如果想走正規渠道，就必須與伊朗人合資，或者以合夥經營的方式拿到酒店管理權。

然而與人合作不免寄人籬下，為避免和伊朗人產生經濟糾紛，許多中國人圖省事，選擇自己開私人招待所。僅德黑蘭一地，如今就有十幾家中國人暗中經營的無證酒店。

有些人租下一層居民樓，偷偷做起招待所，在微信、QQ群中招攬生意；有些則大手筆直接包下一整棟公寓，全部改造成客房，再將一層開闢為中餐廳。不正規自然就有風險，「黑」招待所一旦被舉報，或是被警察發現，就會遭到嚴厲處罰。

伊朗新聞報道被警察查封的無照華人賓館

身為女性，又是在伊斯蘭國家這種男權至上的地方創業，兩姐妹力求穩妥，即便再辛苦，也要找一家正規的伊朗酒店合作經營。

但顯然，王紅和王俊錯誤地低估了這個創業遊戲的「難度」係數。

「如果再選一次，我不會這麼堅定。」

兩姐妹究竟遇到了什麼困難，讓她們直到今天還在懷疑當初的決定？

是中伊兩國的文化差異導致伊朗員工服務跟不上，中國客人不滿意？是伊朗會計做假賬，酒店房東因為「好面子」屢屢刁難？還是到手的合同突然漲價，散夥還被威脅「我哥在議會，讓你在伊朗混不下去！」？

且看下篇，中國姐妹花如何與伊朗人鬥智斗勇，三換合伙人，最終拿下酒店全部管理權！

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