8分鐘告訴你，為什麼H1B不是阻礙留學生拿到Offer的原因！

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不論是準備或者正在留美的學生，還是學生們身邊的家長，H1B留美工作簽證，是大家都渴望卻又無可奈何的詞。這個看起來全憑運氣的事件，難道就真的無能為力？今天這篇發生在身邊的真實例子，可能會顛覆你對在美國求職的看法。

求職辛酸淚：身在異鄉為異客

Michael - 學場得意職場失意的學霸：

那天和Michael一起在紐約曼哈頓42街星巴克見面聊天，我親眼見證了他本月以來收到的第八封求職拒信。本來我們聊得很開心，可我就去了一趟洗手間眨眼的功夫，便看到他滿臉失落地看著我，憤憤不平地說：「又是一個因為H1B簽證拒絕我的，每次只要給公司說，我需要簽證，之後一定就是拒信。呵呵。」

Michael是美國名校出生，學術背景極好，全美商學院前二十，GPA3.8+，一直以來都有著美國夢，很努力，在我眼中可算是個學霸，也是一個很認真提升自我能力的人。

Josh - 內推成功屢屢被拒的人脈王：

Josh是我在一個中國人求職線下活動認識的，從我認識他開始，他就是一個非常外向的人，很愛參加各種線下活動，尤其是求職方面，他的身影幾乎遍布了所有的求職活動。

我剛來美國那會兒，我問他：「你每天哪來那麼多時間去跑這些社交活動？你不累嗎？」，他有點驕傲甚至有點傲慢的告訴我：「這你就不懂了，你想在美國找工作？80%的都要靠別人內推，別說美國了，現在中國也快趕上資本主義風氣了好嗎？你想找工作，不認識人？別想了！」 我記得我當時滿臉疑惑，不敢相信自己的耳朵，難道美國人也講關係嗎？

前兩天又在同一個活動看見他了，我關心的問他境況，他搖搖頭，無奈地告訴我：「我其實現在很迷茫，認識了那麼多人，他們能幫我內推進公司，可是最多能有個面試，有時候，連面試都沒有。他們肯定是因為我要簽證就不想費這個心。我回國算了。」

Yumi學姐 - 轉行期的無頭蒼蠅：

前兩天認識本科一個學姐Yumi，以前學傳播的，後來當上了某時尚品牌的Sales，在美國和國內都有挺豐富的資源，最近她聽朋友說互聯網營銷和數據分析是現在年薪最高的非工科非計算機專業，她聽說我是學市場營銷的，和這兩個專業直接接軌，跑來問我：「哎，你們平常都學什麼呀？你最近有找工作嗎？工作好找嗎？是不是H1B都不是問題，每個人基本都有Sponsor？」

她一下問了很多問題，我看著微信上連串的文字消息，突然有點不知道怎麼回答。

Dylan - 面試屢屢受挫的市場營銷專家：

我數字營銷這門課的同班同學Dylan是我們班老師非常喜歡的一位同學，平時發言很積極，做作業也很認真，感覺整個人是市場營銷專家。我有時候會向他詢問一些課上老師講的問題，時不時也會和他探討如何才可以找到工作。我一直以來膜拜他，覺得他在美國一定會混的風生水起。

前幾天在我們學校的Careerfair碰到他，我問他最近找工作怎麼樣，他說：「呵呵，我每次拿到面試後，僱主問到我實際的工作經驗，問我這個工具會不會，那個工具會不會，我感覺我回答的挺好的，但是到最後HR郵件問我有沒有身份問題要解決，我就知道，沒戲了。回國吧我還是，國內發展如今這麼好，我為什麼委屈自己。」

同學Eva - OPT即將過期的免費實習生 ：

最慘的還是我的同學Eva。Eva已經找了將近八個月的工作了。她現在在一家小公司做免費實習生，公司不願意給她轉正，可她求職方向是本應該最好找工作的商業數據分析師，她認識不少學長學姐，可還是處處碰壁，只要面試都沒有結果，時常投出去的簡歷也石沉大海。眼看她OPT簽證就要過期了，她有一天哭著打電話給我說：「為什麼中國人留在美國就這麼困難，我到底是為了什麼，我想回國了寶寶。」

朋友們的境遇讓我感概萬千。作為一個同樣糾結回國還是留美的留學生，面臨同樣的H1B身份問題，我開始感到迷茫：H1B對於中國人，是不是真的遙不可及了？

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殘酷現實：美國人才市場

不看實力只看身份？

我想法的改變，源自於後來認識的前亞馬遜營銷經理瑞瑞。瑞瑞在美國呆了八年，從一個Upaid Intern一路奮鬥過來成為了一名亞馬遜產品經理。現在她已經有自己的公司（職圖CareerTu），是一個互聯網和數據分析行業的職前教育平台。她集結了很多中美的職場人幫助想要求職者實現自己的求職夢想。

瑞瑞當年在亞馬遜的辦公桌

在身邊人屢屢求職挫敗和H1B簽證障礙的背景下，在一次與瑞瑞喝咖啡聊天中，我忍不住問了一句：「瑞瑞，所以，中國人想留美，真的會因為H1B問題受到歧視嗎？」。瑞瑞聽完我的話，一臉震驚，問我：

「你為什麼會這麼想？你看我公司裡面的導師或者我們的學員，哪個不是中國人在美國的名企以H1B的身份追求自己的職業夢想的？你看看去年H1B有20萬人File抽籤，說明20萬人都可以找到工作呢！」

聽完她的話，我竟然啞口無言，是啊，為什麼，我的朋友們屢屢受挫，然而每年還是有這麼多中國人成功留下來找到了工作？至少，找到了互聯網和數據營銷類工作？

僱主為什麼拒絕了你，卻給別人辦了H1B？

瑞瑞的話讓我心裡其實有些震顫。我突然想起了自己的室友，一個美國人，沒有H1B的身份限制，工作了一年，但從去年開始萌生了想換工作的想法，可是投了一年的工作，還是找不到一個願意雇她的僱主。我把這事給瑞瑞說了以後，瑞瑞說：「你別以為是個美國人就能找到好工作！」。

瑞瑞接下來詳細分析了她一路走來的求職經驗。瑞瑞說的話，發人省醒，結合了一下我身邊朋友的困境，我意識到，沒有H1B的簽證Sponsor，是有原因的。

結合瑞瑞的話，我總結了一下，僱主之所以沒有給應聘者辦H1B，無外乎有幾點：

一

求職者缺乏清晰的求職定位，僱主不知道為什麼要招你。

1. 清楚自己的求職目標

求職目標聽起來是個很寬泛的含義。很多人都覺得，我無非就是想找個好工作；可是作為僱主，並不會考慮這份工作對你是而言是不是能滿足你，僱主看中的是你是否能夠對公司創造價值。而對應聘者而言，這份工作對你適不適合你才是最重要的。所謂適合，也就是自己的求職行業以及對應的行業細分，以及所求職位的級別。

比如說，你的求職行業是互聯網營銷和數據分析行業，這裡面的行業細分其實有很多，大到數字營銷，數據分析，小到搜索引擎營銷，商業分析或者數據工程。求職的時候，尤其對於初出茅廬的新人，是沒有一個「互聯網營銷員」這樣寬泛的職位給你的。選對正確的求職職位，對求職成功率是有至關重要的影響的。

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瑞瑞告訴我說，她以前幫助過一個學妹，第一個碩士學位是統計，正在讀第二個管理碩士，畢業之際想要求職數據分析師。其實她並沒有相關實習經歷和技能，也不知道自己還可以做什麼工作，只是覺得朋友們都說數據分析是熱門就開始海投簡歷。

可是求職之路並不是想像的那麼容易，屢屢碰壁的她對自己的學術背景產生了深刻的懷疑。後來找到了瑞瑞，幫她明確定位，根據她的技能和強項，使用長板理論（即突出你的長板：比如在公司里，你的數據分析工具用的是最好的，於是以後用到這些工具時，所有人都要來找你，拜託你），帶著做了相關數據分析項目，最終成功拿到了沃爾瑪和GroupM數據分析師的Offer。

我突然想起，Michael 其實只是商學院下的Business Management，而我聽他求職的職位都是商業分析師，忽然覺得，他是不是自己沒有清晰定位自己的求職技能到底適合什麼樣的工作，或者，他不知道自己還有一些欠缺的技能。

2. 清楚自己的競爭點（為後面的簡歷面試做準備）

在你知道自己想要求職什麼樣的職位後，但更加關鍵的是還需要知道自己的核心競爭力。要知道，一個職位，少則幾十個人多則上萬人爭搶，你憑什麼能夠脫穎而出呢？ 這個時候你應該靜下心來，找准自己的長處。

當你確定了自己的長處後，你在後期的簡歷撰寫和面試中，你便有重點可抓。比如，如果你特別善於從數據中發現痛點和問題並且能夠很好的把數據說成一個動聽的故事，你就需要在之後的面試中通過實際例子體現你的長處。當你清楚地知道自己的優勢後，會讓你變得更加自信，面試的時候更能侃侃而談。

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仔細思考有什麼樣的競爭優勢能讓自己成為全場的焦點

瑞瑞隨即又給我說了一個故事：公司成立後不久找上門來的一個學員，雖然有著很強的營銷背景，但是當初就連實習也找不到。抱怨H1B已經成為了每次聊天的家常便飯。在輔導這位學員的過程中，瑞瑞發現她非常善於分析消費者心理，可總是沒有很好的展現自己這方面的才能，甚至可以說不知道自己在這方面有才能。

在之後的輔導中，瑞瑞將這個學員在消費者心理的長處發揮到了極致，不論在簡歷，自我介紹，還是最後的團隊面試中，讓這位學員做到了讓僱主一想到她，就想到了消費者分析。最後她拿到了時尚電商 Rent the Runway 的消費者分析的Offer。

這又讓我想起了Yumi學姐，做銷售的Yumi學姐其實有著對消費者比一般人更深刻的了解，如果她能想辦法讓別人知道自己和一般傳統營銷人的不同之處，可能再搭配上專業知識，H1B對她絕對不會遙不可及。

二

百發百中的簡歷準備

1. 查看申請的職位描述，真正和僱主換位思考

在第一個階段清楚了解自己求職的目標以後，學校的Career Center通常會告訴你，修改關鍵字。我記得Josh和Eva都告訴我說，他們的簡歷都是按照學校的Career Center給的關鍵詞優化過的，可是還經常是無果而終。所以問題到底是什麼呢？經過和瑞瑞的聊天，我發現關鍵字並不是只是Career Center給的幾個詞可以解決的。

在自己的技能真正滿足了的前提下，你所優化的簡歷以及相關都要能夠清晰地反映出職位描述的要求。打個比方，你要應聘的兩個職位，其中一個是供職於甲方電商公司的營銷部門，另一個是供職乙方廣告公司的職位。

當你在簡歷上全部寫滿了各種非常牛逼以及專業的關鍵詞時，電商僱主可能不以為然，他們在乎的更多的是你的經驗，你曾經把你好的想法迅速執行出來，給公司帶來高額利潤，並且不斷優化。

但是如果是乙方的僱主可能就很喜歡你擁有很多這樣的技能，可以去服務不同客戶，也更在意的你是否可以把話說的好聽動人，哪怕沒有做出成績，也要可以不卑不亢的和客戶討價還價。每個職位在業界要招的人都很精細，求職者要很針對性的準備，所以學校職業輔導中心的那幾個關鍵詞，是遠遠不夠的。

2.再次查看職位描述，揪出關鍵字

這一步看起來好像和上面這一步差不多，但其實不一樣。這一步的關鍵在於，你要詳細研究僱主的招人需求，你如何用恰到好處的片語增加讓僱主看到你的簡歷的可能性。現在很多的公司，特別是大公司，都是用通過關鍵字來篩選簡歷。

但是這些關鍵字並不是直接複製學校給的那幾個詞，多看JD，真正了解公司這個職位到底需要什麼技能，把關鍵技能的關鍵詞優化進去，結合自己的經驗歸納總結，把自己打造成公司招聘文件里描述的那個人！

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3. 每一條經驗描述必須結果為導向

在簡歷裡面，你的每一條經驗描述都必須包括這三點：你的結果，你做了什麼，怎麼達到的結果。沿用這個句式，可以讓你的簡歷裡面沒有廢話的同時又囊括了所有重點。

例如：在一個月內通過使用谷歌關鍵詞分析工具，優化並調整了關鍵詞，成功獲取了4000+用戶。這樣既體現了你會使用的工具，技能，以及你可以帶來的顯著結果。

這一點讓我想起了Josh和Eva同學，我之前看過他們的簡歷，都只是說了自己做了什麼並沒有說自己到底有什麼成就，而且內容空洞，無法很明確的知道他們到底用了什麼樣的方法達到了什麼樣的效果。

三

令僱主刮目相看的面試準備

好不容易得到了面試的邀請的市場營銷專家Dylan，每次都死在面試上。我也忍不住跟瑞瑞說了我對面試的一些問題。瑞瑞短短五分鐘對面試的剖析，讓我驚訝。我才發現：我的天吶，原來，Dylan根本沒有抓住重點。

1. 你到底什麼和別人與眾不同

坐在對門的面試官出來迎接你的時候，心裡只想著一句話：快點告訴我你哪裡與眾不同，不然就拉到吧！面了成千上萬的申請者，面試官心裡早已厭煩，只等著千里尋一個與眾不同的人。如果你此時此刻還在想著把你過去的各種經驗娓娓道來，期待他/她對你莞爾一笑的話，你早就被刷了。

Dylan縱然是市場營銷專家，但是和他一樣的有成千上萬的比她還要專業的人面試，我記得Dylan每次一開始就會丟出很多專業的詞或者工具，讓面試官覺得他很牛逼，可是原來這些在瑞瑞和職圖導師輔導別人的時候，都是禁忌。

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