你知道Networking有多重要嗎？喝咖啡都能喝出工作offer！

Networking到底有多重要呢？據統計65%-85%的工作機會不會出現在公開招聘廣告中，這些職位都是通過內部人推薦的。當我們在招聘網站上瘋狂海投時，一部分人正在準備著coffe chat，喝出一個offer來！

哪些人需要Netwoking呢？

1

非target School

別以為大公司不到你的學校來招聘，網申就可以了。網申的情況下尤其沒有任何關係和熟人幫你，或者沒有已經有相關實習經歷，你網申100家公司也不見得會有1個一面機會。

2

專業和目標不一致

專業是金融，但想做data相關的工作；有的人在四大做了兩三年審計，想跳去諮詢。如果你不跟相關行業的人networking，你可能根本就不了解這個行業的人到底做什麼，喜歡看的簡歷是什麼樣的。就算之前經歷再好，你不對路子，還是做無用功。

3

學校地理位置不好

地域優勢對於大城市的同學真的很明顯，各種networking event，各種校友相對容易約到。就像是在悉尼的同學找金融類的工作會比在墨爾本和堪培拉要好很多。如果學校偏，學校所在地的就業機會又不多，linkedin還有飛到大城市參加活動都很重要。

Cold Email有些東西一定要注意

1

要簡潔

最好不要超過3行字。每個人都超級忙，看到一封密密麻麻寫著字的未知郵件，可能還沒看就立馬刪了。

2

不要太著急說自己要工作

千萬不要上來說我想要實習，工作什麼的。要側重在，我對這個行業、這個領域很感興趣，我想跟你聊聊你在某某公司的經歷，你對最近XXX的看法。

3

一定要附上簡歷

你不能在郵件里說太多，附加一個簡歷是讓別人了解你的最好途徑。當然80%的情況別人不會看，但是附上簡歷證明你至少是上道的。

4

不要把性別搞錯

如果你看到一個校友名字，又不太清楚是男是女，不要猜測，去查查linkedin，或是直接Google人名加公司。

5

檢查檢查再檢查

絕對絕對不能有錯別字(typo)，把別人名字寫錯更是不可容忍。工作最看重的一點就是細心(detail-oriented)，如果你發個郵件都要有錯別字，別人很可能不會再理你。

電話Casual Meeting也一樣要正式準備

如果你第一次寫cold email給別人，八成約不到coffee chat。這時候能約到電話已經相當不錯了，這個就是Informational Interview。Informational meeting也是要像面試一樣認真準備的，因為只有對方對你第一印象很好，才會主動要幫你。

1

介紹一定要簡短+有亮點

自我介紹時間在2-3分鐘之間敘說你自己的故事，而這一定要反應你過去的一個縮影。包括你的一些背景，以前做過的實習，以及(這個很重要)你為什麼想要做這一行。要「自我突出」，別人才會聽下去，甚至想幫你。

2

準備好問題

別人從你問的問題上都能看出你準備了多少，對於非名校的同學來說，因為大公司不會來學校來招。這種電話就是你的interview，你打電話問問題的同時，別人也在evaluate you。

3

時間把控一定要嚴格

時間嚴格把握在15-30分鐘以內，千萬不要超時。這些人都很忙，能給你半個小時真的很不容易了，請尊重他們的時間。你需要問的問完了，就說謝謝，很感謝你的時間，然後結束。不要拖著時間問無意義的問題。這樣只會讓別人不想再幫你。

4

提出訴求

在電話的最後，根據你自己對這通電話的感覺，提出想要referral的請求。當然如果對方已經對你很不耐煩了，就不要提了自討沒趣了。Referral就是讓這個人介紹你認識更多的人，可以是校友也可以是非校友。

這個referral是擴大你的社交網路的最好方法，你從校友錄上能找到的信息畢竟有限。但是如果每個和你打電話的人都能把你推薦給別人的話，你這個網就可以無限的擴大下去。特別是能找到非校友的聯繫是最好的，因為通過非校友的推薦，你更能得到重視。

5

感謝信千萬不能忘

打完每個電話，請一定寫個感謝信過去。很多人都說過，真的到他能記住你，你至少得主動聯繫他3-5次，7-8次也很正常。一般打完第一個電話,發完感謝信之後，以後的每3-4周，最好發封郵件過去問候下，問點小問題。別讓別人把你忘了，有很好的問題。也可以再約時間再打一次電話。

面對面的Coffee Chat怎麼避免尬聊？

下一步，就是比較關鍵的面對面聊天了。面對面建立networking的成功率比email和電話都要高。

首先在見面前，一定要做好你的功課。看看對方LinkedIn，查查公司最近的新聞，然後在見面前就想好你要問的問題。最好的問題是讓對方覺得你提前做好了research ，仔細思考過，並且有針對性。

另外一些「萬能」的問題包括：

What is the best lesson you have learned on the job?

If you had to attribute your success at the employer what one skill or behavior would that be?

What can I be doing right now to prepare myself for a career in this field?

What you wish you had done at my age to better prepare for this career?

很多人都會問，networking應該怎麼講自己的經歷才能脫穎而出。其實如果過分擔心自己怎麼表現，往往會適得其反。一位BCG的導師就曾說，他最不喜歡的就是在coffee chat里夸夸其談的candidate。要知道，人都喜歡「talk about themselves」，要把聚光燈放在對方的身上，盡量讓對方多說。你的任務，就是提出好問題，展現你的interest和curiosity。

請一定要Follow Up

無論是Infornational Meeting、Coffe Chat，還是面試，follow up一定要做。每一段關係都是靠follow up來維持的。

Follow-up的最佳時間：當天晚上或是第二天早上。再晚就沒什麼效果了。

Networking基本就是為人處世之道，你成熟穩重，精明能幹，有乾貨，有志氣，在所有場合，任何的言行舉止都可以反應出來。別人肯花時間跟你聊甚至保持長久的聯繫，肯定是因為你能給他們帶來profit或者潛在profit。

▲作者 |粒粒

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