「農資＋服務」開啟，免費獲贈植保無人機，零售商的機會來了！

3月20日，武城縣大屯兄弟農資超市的曲書勇獲贈一架植保無人機，贈機的是武城標普農業科技有限公司。2018年，為助力武城農資商轉型升級為服務商，武城標普攜手安陽全豐航空開啟「2018贈送飛機，免費打葯」活動！

武城縣農資零售商、家庭農場、合作社等，賣「芭田肥料+芸樂收/保美樂」，即可獲贈植保無人機，成為武城標普農業的服務站。

兄弟農資超市免費獲贈一架全豐植保無人機

傳統農資銷售難，農服正成為農資商的差異化優勢！

「武城縣大屯鎮的狀況是：大部分家裡都是婦女和老人在家，還得照看孩子，農活根本就顧不上，農戶對服務的需求很強。」剛剛獲贈一架植保無人機的武城縣大屯兄弟農資超市曲書勇告訴記者。

1994年，曲書勇和兄弟曲書全一起成立大屯兄弟農資超市，十幾年來通過誠信經營和銷售品牌農資，如芭田肥料等，生意一直不錯，在大屯鎮非常值得農民信賴，服務了近十個村，服務耕地面積大約有一萬多畝。

標普農業張學昌經理向老農戶介紹植保無人機，同時我們看到來兄弟農資超市前來購買農資的大多都是婦女和老人，他們對植保無人機都有了一定的認知。

近幾年，曲書勇覺得農資越來越難賣了。尤其是土地流轉後，出現了一些大戶，很多農戶喜歡管耕種、管農資、管植保、管收等一體化的服務。所以，早在五年前，曲書勇就開始通過小型的拖拉機做打葯，嘗試轉型做服務，而在服務需求越來越強烈的今天，大屯兄弟農資直接在今年為農資店配備了自走式噴霧機和植保無人機。

武城縣標普農業總經理胡建濤和曲書勇有著同樣的感受，作為一個十幾年的老農資人，胡建濤認為，農資產品同質化嚴重，已經幾乎沒有任何差異化了，在賒銷和價格戰的業態下，經營變得十分困難。然而，農民對服務的需求越來越強。胡建濤認為，對農資商來說，加強農業服務，解決農民的剛需，就能獲得差異化的優勢，農業服務能夠讓客戶的凝聚力加強，增加客戶粘性，加強原有合作，拉動新的合作。

2017年4月，在標普農業山東區業務經理張學昌的推薦下，胡建濤毫不猶豫地投入到植保飛防事業中來。

他認為，農服這個方向一定是對的，「農資+服務」將會快速流行起來。

飛防成農服最佳切入口，做服務同時拉動農資銷售

現代農業植保服務需要的是高效率。植保飛防經過幾年的發展，已漸成燎原之勢，成為農資商轉型服務的最佳切入口，同時農資商還將是植保飛防服務的主力。

武城標普農業總經理胡建濤介紹，當下雖然植保飛防火熱，但不少飛防隊沒有賺錢，其中一個主要因素就是很多不懂植保的年輕人購買植保機回鄉創業，沒有長期的積累是做不好飛防的。

擁有靠譜的無人機只是第一步，沒有真正適合的藥劑和植保方案，不可能做好飛防服務。

飛防要想賺錢，還是那句話：「人、機、劑、技」完美結合。農資商本來就是農業服務的主體，又相對懂藥劑和植保技術，所以飛防成為農資商轉型農服的最佳切入口。

2017年4月24日，在全豐航空植保和標普農業總部的支持下，武城標普農業科技有限公司正式成立。依託全豐航空強大的農藥背景和無人機研發實力，胡建濤全心全力干起了飛防事業。

胡建濤介紹，2017年武城標普飛防作業面積十多萬畝，營業額超過百萬元，實現了十幾萬的盈利。

和別的飛防組織不一樣，武城標普團隊在作業旺季集中力量做飛防，在作業淡季去做一些農資銷售，並為來年的飛防作業做準備，這樣就避免了忙時干不完，閑時沒活乾的尷尬。

最關鍵的是胡建濤通過飛防業務拉動了農資的銷售。別的經銷商沒做飛防，胡建濤做了，就提升了他的區域競爭力，增加了下遊客戶與他的粘性，強化了合作。

武城標普成立一年來，胡建濤肯定了一件事情：那就是自己走的路子和方向是完全正確的。

武城標普免費贈送植保機，成立服務站，開啟免費打葯時代！

「賣芭田肥料+芸樂收/保美樂，就免費贈送植保無人機，成立武城標普服務站，農資+服務模式，開啟農服新時代。」胡建濤說。

2018年，武城標普農業聯合全豐航空植保開展「2018贈送飛機，免費打葯」活動。該活動計劃2018年在武城縣贈送出30架植保無人機，贈送對象為農資經銷商、農業合作社、家庭農場(大農戶)，每家限贈一架。獲得植保無人機的農資經銷商、農業合作社、家庭農場(大農戶)成為標普農業的服務站，在武城標普的組織帶領下共同接單，通過政府訂單、託管服務等方式為武城縣農戶開展免費打葯業務，開啟農業服務新篇章。

值得祝賀的是，大屯兄弟農資超市的曲書勇成為武城第一個獲贈植保無人機的零售商。這兩年，曲書勇一直關注飛防的發展，但是之前看別人做得不好，植保機價格也不菲，自己也不敢輕舉妄動。去年，武城標普總經理胡建濤將無人機在兄弟農資的門店旁展示了一天，引來了不少農戶的關注，並請求幫忙打葯，這讓曲書勇覺得植保飛防一定是必然趨勢。今年曲書勇認為時機成熟了，當胡建濤給出「賣芭田肥料+芸樂收/保美樂，免費送植保無人機」時，曲書勇毫不猶豫響應了武城標普的活動。

在曲書勇看來，需要飛防服務的農戶太多了，做服務的少，能把飛防服務做好的人更少了。他計劃，2018年從大屯兄弟農資超市購買農資的農戶，可以享受免費飛防打葯服務。

談到2018年飛防計劃，曲書勇說重點是搭台，做好飛防服務，保證作業效果和飛防質量，不能讓別人看笑話，少干點不要緊，少賺錢也不要緊，重要的是把飛防口碑做出來，提升自己在區域的競爭力，干好服務，賣好農資。

而曲書勇的打算，也正是武城標普總經理胡建濤所期望的。他希望通過農服來攜手零售商一起轉型升級，為農民做好服務，贏得市場。

標普農業山東業務經理張學昌在談到武城標普農業的發展時說：標普農業初期定位「飛防高端運營商」，以飛防為切入口，而最終布局成為現代農業綜合服務商。在未來幾年實現上接天氣，積極爭取和承接政府規模化病蟲害防治統防統治項目；下接地氣，免費贈送植保無人機，在武城縣建立30家標普農業服務站，通過培訓、指導和售後，讓服務站能夠熟練飛防業務，做好服務。

張學昌告訴記者，未來武城標普要做的是成為運營管理平台，主要工作不是去打葯，而是成為一個調度服務平台。下游的服務站，有一架飛機的，可以圈地，武城標普為他調度飛機，協助作業，實現上下聯動。以飛防為切入口，打通服務鏈，把農藥、化肥、種子都切入進來，實現種植託管服務等，未來武城標普不會重資產運作，更多地發揮其聯結中樞的作用，與總部聯動，做大農業服務。

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