全新的二六二定律

原題：什麼是二六二定律

作者：李太雲

來源：中約醫館

特別聲明：二六二定律由本人首次提出，在網路及所有出版物中，本人尚未找到相似理論（因本人所閱有限，如有雷同，請告知本人，謝謝）。因此，本人對該定律擁有完全知識產權，禁止任何人以任何形式抄襲、剽切或模仿該理論。本文保留所有權利，因理論尚未完全成熟，文字可能會進一步修改完善。（李太雲，2018年3月25日於泉州）

二六二定律

今天，我們講一個全新的法則：二六二定律。在任何一組事物中，最重要的佔一小部分，約20%，最不重要的也是佔一小部分，約20%，其餘的60%是多數，介於重要與不重要之間，這個規律可以稱為「二六二定律」。該定律也可稱為「中庸法則」。

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理論來源

幾年前，當我第一次接觸到80/20法則時，我感覺這個法則真的是太准了，放到任何具有統計意義的數學模型中，都基本上符合二八比例。但是後來在企業管理的實踐中，總發現有一些例外，繼而發現這個例外也是有規律的，也是佔一定比例的。

例如，一個部門十個人，有兩個非常積極主動的工作，還有兩個偷懶耍滑工作不上心，另外六個能做好本職工作，不出色，但也不扯後腿。最後的結果是，前者慢慢成長為領導，另外那兩個被淘汰。

在社會財富方面，有20%的富人掌握了大量財富，也有20%的窮人生活在貧困線下，另外60%財富有限，生活無憂，所以不窮也不富。

這個定律的核心是，任何事物或現象都有一個主體，並且同時還有兩個極端。所以，二六二定律討論的是事物的主體與兩個極端的關係。

生活中存在許多這種現象。

因此，二六二定律可以從宏觀上整體概括這種結構關係（從統計學上來說，精確的60%和20%出現的概率很小，大體上接近就算）。

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分析方法

二六二法則將一組數據分為三部分，其中有一個60%的主體部分，它們在數量上占多數，在這個主要組成部分之外，有20%佔有非常重要的地位，而另外20%則佔有極不重要甚至破壞性地位。

例如20%的人喜歡喝啤酒，而另外20%的人從來不喝啤酒、甚至堅決反對喝酒，而另外60%的主體人群，他們可能喝、可能不喝，喝的也不多。那麼作為啤酒製造或銷售者，他們的主要消費群體無疑是前者，但同時也要爭取作為大多數的60%中的人增加消費，最好也能成為前面的20%，剩下的那20%是不需要考慮的。

同樣的，一個房地產項目出來，有20%的人會非常認可，迫不及待的想成為它的業主，還有20%會對它不屑一顧、甚至說它不好，而另外60%的人介於喜歡與不喜歡之間，可買可不買。那麼房產公司的廣告應該主要是針對這60%，因為前面的20%的人群會主動的找上門來買，不需要你過多的宣傳，而更多的潛在的業主會在這60%之中產生。

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二六二現象

1管理學

通常一個企業有20%的人員是真正的人才，還有20%對企業是沒有多大貢獻、甚至成為負擔、產生負面影響的人。而在這兩者之間，另外那60%的員工是企業的主體，他們在好的激勵或領導下，有可能工作得很出色，甚至成為前面的那20%，在不好的工作環境中，他們有可能自甘墮落，成為後面的那20%。

2心理學

有20%的人屬於高情商、高智商的人，還有20%的人智商或情商低下，而另外那60%的人，在人群中不是那麼顯眼，情商或者智商平平，但也不笨不傻，他們佔了人類的大多數。

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相關理論

1二八定律

又名80/20法則、帕累托法則(定律)、也叫巴萊特定律、最省力的法則、不平衡原則等，被廣泛應用於社會學及企業管理學等。

是19世紀末20世紀初義大利經濟學家巴萊多發現的。他認為，在任何一組東西中，最重要的只佔其中一小部分，約20%，其餘80%儘管是多數，卻是次要的，因此又稱二八定律。

2長尾理論

"長尾理論"被認為是對傳統的"二八定律"的徹底叛逆。 如下圖所示，橫軸是品種，縱軸是銷量。典型的情況是只有少數產品銷量較高，其餘多數產品銷量很低。

傳統的二八定律(或稱20/80定律)關注其中紅色部分，認為20%的品種帶來了80%的銷量，所以應該只保留這部分，其餘的都應捨棄。長尾理論則關注藍色的長尾巴，認為這部分積少成多，可以積累成足夠大、甚至超過紅色部分的市場份額。但也有很多失敗者並沒有真正理解長尾理論的實現條件。

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定律法則

1創新法則

在互聯網創業大潮中，有20%的產品是對人類文明有重大意義和貢獻的，還有20%是完全毫無意義、甚至給社會帶來負面作用的，而另外的60%的產品，它們成為一些人工作或生活的助手，使一部分人獲得了便利或利益。

2傳播法則

在微信里，一篇原創文章出來，有20%的人會認同它的觀點，點贊或者轉發，還有20%的人則嗤之以鼻、或者反對甚至漫罵，而另外的60%的人群，默默的看過，也許有一點點認同，也許有一點點反對，但是印象並不深刻，閱後即忘。

3娛樂法則

一款手機遊戲出來，會有20%的爭相去玩，甚至不惜投入大量時間和金錢，還有20%的人堅持反對玩遊戲（例如筆者本人），而另外的60%是可玩可不玩，有空了可能也會打開看看，但不會上癮，玩過可能也就忘了。

4營收法則

一個企業可能有20%的收入來自意外的驚喜、或者偶然的創意，但也有20%的產品或服務無人問津，產生虧損，直至叫停，而另外60%的銷售額來自中規中矩的產品或服務，看起來沒什麼特別，但卻是企業的支撐。

5朋友法則

在你所有認識的人中，有20%是你的貴人或好友，還有20%是你完全不想認識的人（包括敵人和競爭對手），而另外的60%，他們是或不是你的朋友，你們對彼此都沒有那麼重要，想起時聯繫一下，也可能幾年都不曾聯絡。

6信任法則

不管中醫還是西醫，都只有20%的人完全相信，也有20%完全不相信、反對或者拒絕使用，而另外的60%，無所謂用中醫或西醫，只要自己或家人身體不舒服了，能把病治好就行。

7品牌法則

在我們的身邊，有20%的強勢品牌，整日佔據我們的視線，當你需要購買此類產品時，你首先會想到它，還有20%你根本看不到，也絕對不會去買他們的產品，而另外的60%的廣告，你經常或者偶爾看到，但是看過就忘了，有可能買，也可能不買他們的產品。

8社會法則

在人類社會中，有20%的人為人類文明進步作出了較大貢獻，還有20%的人沒有為人類文明作任何貢獻、甚至阻礙或破壞了人類文明的進步，而另外的60%的人，一起推動人類歷史的車輪前進，貢獻不大，但不可或缺。

9自然法則

在人類賴以生存的地球上，有20%的地方非常適合人類居住，很多人都想去這些地方生活，還有20%（以上）的地方完全不適合居住，至今仍未開發、荒無人煙，而另外60%的陸地上都有人居住，但是有很多人居住的地方條件艱苦，有些地方則相對便利。

10自我法則

二六二法則不僅在經濟學、管理學領域應用廣泛，它對我們的自身發展也有重要的現實意義：在20%的領域，投入最多的心思去努力學習、研究，成為這個領域的20%的那一部分；還有20%的領域，自己沒有優勢，也沒有興趣，就果斷放棄，不要浪費時間；而平凡普通而瑣碎的生活會花掉我們60%的時間和精力，但是沒辦法，誰叫我們是凡人呢。

所以我給這個法則取了另一個名字叫：中庸法則。意思就是占任何事物多數的主體的部分，都是不好也不壞、不上也不下、不左也不右、不尖也不鈍、不方也不圓的。

子程子曰：「不偏之謂中，不易之謂庸。中者，天下之正道，庸者，天下之定理。」

（正文完）

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