紐約時報擴展版圖的3個戰略

2015年，《紐約時報》訂了個「小目標」：2020年盈利要達到8億美元。如今，賽程過半，《紐約時報》的盈利已突破5億大關，它的國際數字廣告業務在過去兩年中幾乎翻了一番。Digiday網站採訪了《紐約時報》廣告業務負責人塞巴斯蒂安·托米奇（Sebastian Tomich），總結分享了之前的成功經驗以及接下來的3個戰略調整。

第一，警惕音頻商品化陷阱。《紐約時報》最受歡迎的播客「The Daily」已有2億次下載量。「The Daily」有廣告商支持，可以免費收聽。儘管托米奇看好播客，看好《紐約時報》國際新聞播客的發展，但他警告說，播客的發展必須以可持續的方式進行。

托米奇表示，對於媒體而言，所有東西都被商業化是如今最大的挑戰。媒體有什麼產品，所有人都會聞風而動打聽最低製作價，不斷拉低行業標準。恐怕下一個被盯上的就是語音產品，這也是《紐約時報》不願在語音播客上下重注的原因。未來，《紐約時報》會抵制粗製濫造更多播客內容來獲得短期廣告收益的風氣。托米奇強調，《紐約時報》將專註於做更少的播客，做只有《紐約時報》才有能力生產的好內容。

第二，成為數據洞察引擎。《紐約時報》專註於利用用戶數據幫助客戶實現廣告定位，起到產品建設的目的。今年2月份，《紐約時報》組建了一支由來自數據、產品、設計、技術和廣告領域的行家組成的新團隊，主要目標是通過用戶行為和喜好為廣告商設計產品，實現精準定位。團隊雖然在美國，但會為全球廣告主提供相同的數據洞察服務。

近幾年，很多媒體把注意力放在AR（增強現實）、VR（虛擬現實）等技術上，托米奇認為，數據和數據定位比新技術的使用更加重要。他表示，在美國，人們急著發展新技術，事實上，消費者的習慣變化並沒有那麼快。尤其在歐洲，人們還是更多關注受眾群體定位。所以，美國市場促使他們開發更多廣告創新形式，國際市場促使他們更關注媒介表現。

第三，不做地方新聞報道。雖然《紐約時報》是享譽全球的品牌，有220萬全球數字訂閱量，但是地方新聞讀者並沒有足夠的理由放棄之前看的當地報紙而選擇《紐約時報》。隨著去年媒體行業對媒體品牌安全的擔憂加劇，那些受眾相對較少、但與受眾聯繫更深切的媒體現在變得更受歡迎。《紐約時報》把自己定義為一家專註國際事件的媒體品牌，為了和國外的地方媒體區分開來。托米奇表示，《紐約時報》不會進軍地方新聞市場，和當地媒體競爭，《紐約時報》希望有全球化的視野，連接所有的讀者，性別和身份認同等議題才是全球性的故事。

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