鬼谷子：說服要訣就這兩招，不洗澡的奇葩男人怎麼被說服

我一向不愛看娛樂節目，但是昨天晚上調台的時候，看到個超級奇葩的男人，非常懶，據他女朋友說，他因為長時間不洗頭，頭髮太粘，小蜜蜂飛到頭髮上竟然粘住腳，困死在頭髮里，而且這個男人最奇葩竟然還不是懶……。簡直把我肚子笑痛，就吸引我看下去了。我沒看節目到開頭，也不知道叫什麼節目，大概是幫人排憂解難之類的，主要的一個主持人腦袋賊光鋥亮，叫孟非。我很感興趣主持人怎樣來說服這個奇懶的男人。

節目先是女人報怨老公的懶人奇事：結婚當天睡懶覺，怎麼叫都不起床，遲到；不洗頭粘死小蜜蜂；不洗腳，每次買鞋，把店員和顧客都熏跑；帶小孩去遊樂場，一脫鞋，全部家長紛紛離開；……女人用盡辦法，甚至用離婚威脅，老公就是一副無所謂的樣子。女人沒有辦法，就希望主持人說服老公講衛生，洗澡。

在和這個女人的老公聊的時候，幾個主持人換了好幾個角度嘗試說服他，就發現她老公真的是那種就是天塌下來也無所謂的性格，心態超好。無論說什麼，他都嬉皮笑臉聽著，也都承認，好像這事和自己無關，是你們太誇張，不是我的錯，真是油鹽不進：她老婆受不了買了空氣清新劑，他把清新劑丟了，他覺得清洗劑的味道不好聞，而是化學物質，還不如自己的腳純天然。

後來有一個主持人就提起孩子，他這麼懶，他帶孩子嗎？

這個男人一下有些緊張起來，主動接話：其實我現在主要就是關心孩子生活上的問題，比如孩子孩子哭沒哭。

孟非馬上抓住孩子的話題，講孩子的衛生，發現這個老公是緊張孩子衛生的，也擔心孩子不洗手啊，吃到不衛生東西會生病啊。主持人馬上把問題拓展到孩子教育上：你知道孩子一生當中，第一位老師是誰嗎？（是他的父母），你知道父母是孩子的第一個榜樣，你就要做好模範帶頭作用，要不然將來孩子就越來越像你，你就不擔心嗎？你們家的味道跟別人家味道不一樣，你孩子會有疑惑……。然後這個男人就開始動容了，頻頻點頭，算是接受了勸說。

從節目上來看，說服是成功了，當然下去改不改是另外一回事，因為要改變性格習慣是很難的。

我們主要從這個節目來看說服問題：

一，說服過程並不是一蹴而就的，而是不斷尋找角度，不斷的試探。一條路走不通，就換一條路，找到最好切入點。今天我們看歷史案例的時候，那些說客都是長篇大論，一下子就說服了目標，對方就好像木頭人一樣只是聽。真實的世界是不太可能的，比如蘇秦張儀，他們遊說目標非富即貴，手底下還有文臣武將，大批智囊，怎麼可能沒有異議，沒有駁斥呢？其實歷史記載是省略了很多細節，只記載了主要過程。真實的說服必然是你來我往，相互試探摸底，尋找最佳的切入點。

二，說服，首先要把對方的情緒給激發出來。對方的情緒起不來的話，無論你說什麼，即使你的話說得再有道理，再邏輯嚴密都沒有用，因為你說的這些與我毫無關係。所以說服過程的第一個目標，激發對方的情緒——可以是恐懼，愛，關心，憤怒等等。他的情緒出來之後，才會比較容易接受聽進去你講什麼。如果他的情緒出不來，他會覺得自己是局外人。《毛遂自薦》的故事，平原君遊說楚王出兵援救趙國，從早上說到下午，楚王完全無動於衷。毛遂跑上去給楚王一頓臭罵，你們楚國被秦國打得屁股尿流，丟城失地，連祖墳都被秦國刨出來了，我毛遂都替你恥辱，你就不感到害臊嗎？就算是普通老百姓祖墳被人刨了，也是奇恥大辱，非撲上去拚命不可。而你楚王兵強馬壯哦。毛遂把楚王羞紅了臉，才說合作的事，援助我們趙國，既是為趙，也是為楚國嘛。《范睢入秦》中，范睢遊說秦昭王的時候，范睢看到秦昭王來了，故意不下跪，還大聲說：什麼秦王？我在魏國，只聽說秦國有太后，沒聽說過秦國有大王。

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