空調業進入換擋期 統帥多維度年輕轉型走出新標杆

據奧維雲網（AVC）發布的《2017年空調市場年度分析報告》顯示，2017年國內家用空調零售額規模1931億元，同比增長26.4%，零售量規模5614萬台，同比增長23.1%。預計未來國內空調需求減少，行業進入換擋期，2018年零售量或為5313萬台。

由盛轉淡，低速換擋

在經歷去年銷量頂峰之後，今年中國空調市場腳步逐漸放緩，而且行業發展態勢還十分複雜，主要表現在線上線下渠道融合，三四級市場深入；市場寡頭化趨勢明顯；成本壓力與消費升級倒逼產業結構升級等，2018年的空調市場相比去年，不穩定因素增加，企業能否長效發展與持續擴增，成為未知數。

不過，幸運的是，近兩年消費升級浪潮深入，帶給部分廠家新的彎道超車機會。目前，中國經濟穩步增長，居民收入水平也不斷提高，國內消費結構隨之不斷變化，消費觀念、品質與結構全面升級。更重要的是，出生於1980年以後的年輕一代消費者正在成為越來越重要的新生消費力量。

據波士頓諮詢公司(BCG)與阿里巴巴聯合發布的《中國消費新趨勢：三大動力塑造中國消費新客群》預測，到2021年，中國消費市場將擴大近一半，達到6.1萬億美元，這個增量中的69%將由年輕消費者群體帶來。而且目前，成熟的年輕消費者(18-35歲)在中國城鎮(15-70歲)人口中佔比為40%，這一比例會在2021年超過46%。並預計2016-2021年，年輕一代的消費力將以每年平均11%的速度增長，是上一代消費增速的兩倍有餘。

年輕一代的消費更加多樣化與個性化，同時更加註重品質和體驗，對價格的敏感度逐漸降低，消費升級特徵愈加凸顯。抓住年輕消費者的心，實現品牌的年輕化轉變，成為換擋期內空調企業發展的重要課題。縱覽當今國內空調市場中，「年輕化」品牌標籤內涵深厚的當屬統帥，其在2018空調旺季即將到來之際，搶先出擊，多維度年輕化轉型，走出了品牌增長新標杆。

多維轉型，另闢新路

3月23日，統帥空調基於「年輕人思維」布局，與蘇寧易購達成全新戰略合作架構，推出多款主打產品，並對外展示了最新研發的快至10秒10度的躍頻技術，還將嘗試落地行業首個真正的0元服務，從多角度滿足用戶對品質生活的追求。統帥與蘇寧易購強強聯手的背後，彰顯了統帥空調開放創新、年輕鮮活的品牌態度，更為空調業尋找全新增量開闢了絕佳思路。

須知，空調品牌年輕化轉型進程中，單一年輕化轉型已無法真正打動年輕消費者的心，只有綜合性的年輕化轉型，才能真正與年輕消費群體建立共鳴，所以，一場圍繞產品、服務、渠道及營銷等方方面面的品牌年輕化轉型，正在空調行業中蔓延開來，統帥率先打響第一炮，與蘇寧易購聯合作戰，正在搶佔2018年空調旺季先機。

首先在產品升級上，洞察傳統空調變溫速度慢的痛點，統帥空調創新研發躍頻技術，在空調啟動正常出風後，出風溫度變化速率最高可超過10秒10度。該項技術創造了行業最快的制溫速度，充分滿足用戶的使用需求，而且這項技術還將陸續運用到統帥空調的最新產品中，拔高整個行業的用戶體驗標準。此外統帥HAA空調的17分貝靜音技術、HOME一鍵舒適技術，以及自清潔、全直流一級能效等一系列顛覆性技術，也為年輕用戶帶來對智能時尚生活的更多美好期待。

其次服務體驗上，統帥空調針對HAA、HBA、ECC等主推產品，從送貨上門、安裝打孔、清洗保養及拆修移機等特定環節，嘗試實現行業首個真正的0元服務，特定條件的安裝服務不再加收任何額外費用。而且統帥空調更追加一年內免費換新機、6年包修、10年保修服務，讓用戶享受到無憂的售後服務，並依託蘇寧易購的專業網購平台，實現生產端與營銷渠道端的無縫對接，為年輕用戶帶去更具品質保障的產品及服務體驗。

另外從渠道來看，一個是國內領先空調品牌，一個是業內專業的電商平台，統帥空調與蘇寧易購的強強聯手，將再度強化行業的渠道布局。統帥空調在蘇寧易購的配合下，將打造交互平台、整合有效資源，聯盟品牌相互助力發揮雙贏效應，進而實現3年突破100億目標，更積極聚合志同道合者加入社群平台，為生產研發提供數據支撐。

來自蘇寧平台統計，統帥空調自3月12日正式上線蘇寧後，當日前1小時銷量即突破千套，到目前累計銷額已破千萬。同時，其主推的一級能效機型，已被權威媒體評選為行業型號TOP10，到目前，已有超2000用戶享受到統帥星級服務。首日便開創千萬銷額，展現了統帥空調品牌發展實力。

最後在跨界營銷上，秉承「輕時尚 悠生活」的主張，統帥空調深入洞悉85、90後年輕人空調需求，並不斷深入年輕社群與其交互。贊助深圳時裝周、助力薛之謙2017全國巡迴演唱會、出演《逆襲之星途璀璨》、為義教班組織公益球賽等，都是統帥進一步貼近年輕消費群體的營銷方式，通過融入年輕消費群喜聞樂見的娛樂、綜藝等，更讓統帥品牌與年輕用戶有機融合，凸顯統帥的年輕化生活理念。

2017逆增114%，2018再領銜

自提出「輕時尚家電」理念至今，統帥便致力挖掘年輕人對家電的真實需求，不斷推出更加符合時代要求的顛覆性產品，旗下空調每款空調產品，更是在洞察年輕用戶痛點的基礎上，經過技術創新從而打造出的上乘之作。正是源自對年輕用戶的專註，2017年「統帥的業績實現了全品類正增長，並以整體增幅42%的顯著業績趕超行業13倍。」統帥負責人表示，其中，統帥空調增幅更高達114%，穩居行業NO.1。

2018年，統帥空調再發力，與蘇寧易購達成戰略合作，並憑藉快至10秒10度的創新科技，將再度領銜空調行業發展。並結合優質服務、優化渠道及精準營銷等多維度轉型升級，統帥空調年輕化品牌定位還將更加深厚，定將領先行業構建起全生命周期家電服務產業平台，實現業態創新與快速擴張。

空調市場2018年繼續保持銷量高增的環境優勢不再，企業必須通過自身的差異化探索，實現定勢突圍，而非傳統的「靠天吃飯」，國內領先的品牌如統帥，定位年輕化轉型，並積極主動聚攏年輕用戶資源，無疑是行業品牌轉型升級的典範，同時這也是當下統帥空調風靡的原因所在。相信伴隨年輕用戶規模的持續擴大，統帥空調的市場優勢還將再度放大！

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