潮品眼鏡全球開800＋門店，客單價400-800元，年銷售額高達20億！

■作者 徐立

■來源 營銷頭版（ID：mkt2000）

「眼鏡、手錶、香水」這三樣東西，是最受人們歡迎的時尚單品！

它專註做眼鏡6年，全球擁有800多家門店，面積均在30-35平方，客單價400-800元，銷售額超過20億元！

這個叫「木九十」的潮品眼鏡 ，是如何做到的？

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把眼鏡賣給不戴眼鏡的人

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「木九十眼鏡」創始人陳鋒，之前一直是做消費品品牌運營的，收購了「木九十」之後，他開始馬不停蹄研究起這個行業來。

陳鋒發現，當時眼鏡行業的市場容量，中國有300億的份額，而美國人口是中國四分之一，卻有4000億的市場份額。這對比相當扎心，足以說明中國的眼鏡市場還有很大的潛力空間。

於是陳鋒做了一個很大膽的決定，就是把眼鏡賣給不戴眼鏡的人！

因為隨著中國消費升級，實際上可以像歐美國家一樣把眼鏡當成是一個潮流穿搭品，而不再像以前一樣當成「近視、防輻射」的功能性眼鏡。

此後，「木九十」開拓了新的市場，2016年雙11斬獲千萬銷售額，陸續推出眼鏡裡面的優衣庫——AOJO，包括美瞳Wake Up，在線上排名第一。

目前，「木九十」年銷售超過20億人民幣，全球連開800多家門店，已經做到了眼鏡行業的大佬！

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選址高端購物中心

客單價在400-800元

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「木九十」主打核心客群是18-30歲的年輕人，他們消費水平高，時尚敏感度強，所以設計團隊有來自韓國、日本、香港的新銳設計師，產品更新換代速度十分迅速。

為了抓住這部分客群，更把拓展選址在中高端購物中心和百貨，少量店開在奧特萊斯，門店面積約30-35方，客單價保持在400~800元之間。

「木九十」定位國際時尚化路線，會極其關注板材、花紋等流行趨勢，每年還會密切跟蹤世界時裝周、趨勢展、和各種流行時尚報告。

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精心打造店鋪形象

產品要在場景中呈現

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消費者去買東西，不再單純關注產品功能層面，更深層次來講，他們會聯想到：我買這個品牌的產品，那我是個什麼樣的人？

這時，品牌就和消費者有了精神層次的交流，要達到共鳴，首先要從形象上進行突破。

比如「十九木」潮品眼鏡，店面裝潢極富設計感，空間陳列極其時髦，一下子就抓住了年輕人眼球。

當消費者一看到這麼美觀的店面，從走入店門開始，就產生了一種心理滿足：「我是一個時髦的年輕人！」

讓我們來看下它的裝潢：

「木九十」全店材質源於竹木，為凸顯這一風格，裝修材質也多為木質，就連商品展示櫃都是木質，簡潔美觀的設計，搭配線條LOGO，全店形象高大上。

店鋪放置的一個木製人偶，是店內的守護精靈。處處體現著品質的持久與做工的精緻，還透露出優雅古典的氣息，給人一種實在、值得信賴的感覺。

甚至我們可以看到，「木九十」的店鋪形象一直在推陳出新，在空間布置和商品陳列上別出心裁。

關於為何要在形象設計上花如此多的精力，陳鋒說：好的產品需要在好的場景（店鋪形象）呈現，這是「木九十」對設計師、消費者的尊重！

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情緒營銷活動，產生長久效益

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我們在逛商場的時候，經常看到有一些「滿減滿贈、充值折扣」等等促銷活動，但是這種方式進行多了，也會讓消費者感覺疲勞。

而「木九十」認為好的促銷活動是能從情感上引起共鳴進而產生消費，也就是說它能影響到你的情緒，產生感動、驚喜、滿足等，雖然當下產生不了收益，但這份美好的情緒卻一直留存消費者心中，這就是品牌的成功！

比如說：「木九十のinjection 情感注射劑」活動，通過尋找木九十販愛機，在販愛機前完成任一指定情侶動作（擁抱or親吻）即可獲得精美玫瑰花束與價值100元的眼鏡優惠券各一份！

不僅如此，「木九十」甚至還開設了POP-UPSHOP快閃店，偏向展覽活動的主題活動，甚至還有一些別具特色的概念店。

概念店目前有兩家，其中一家概念店是以太空為主題的「航行者M號」店。

在50平米的概念空間里，設置了宇航員裝置、宇航會議台、飛船艙門、駕駛艙操作台等。

有別於之前的標準門店木質風格，這一次以金屬質感來打造概念空間，讓顧客有一種身臨科幻大片的既視感和未來感。

通過打造概念店，「木九十」宣傳品牌理念，介紹一種新的生活方式，來打動更多潛在消費者，鞏固或提升品牌在消費者心中的形象，給參觀概念店的人們提供一種全新感受。

而且，概念店還引起了消費者好奇，最終提升消費者進店率和產品銷售額！

好營銷不僅販賣產品，更販賣一種新生活態度，打造全新的品牌價值！

陳峰說：「我們是從九到十的道路上默默潛行，始終立足於基本功不斷優化，為消費者提供更好的產品與時尚體驗！」

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