只賣三款「泡麵」竟成網紅餐廳,服裝店該如何借鑒?
有這麼一家「煮速食麵」為切入點的24小時新零售餐廳「不速食麵館」值得我們服裝商家們思考。
要說這家餐廳的背景那可是很深,幾位合伙人是做裝修設計出身,大名鼎鼎的遇見小面、太二酸菜魚都出自他們之手,別看只開了一家店,卻成了各位餐飲大咖去廣州必去打卡的店。
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不速食麵館」店面介紹
速食麵+零食超市=餐飲新零售
這家不速食麵館,選址是在一個TIT創意園,一聽就是搞藝術的地方,店的外觀看起來更像是一個便利店。
門口赤裸裸的寫著你已進入24小時吃喝玩樂區,言外之意是這裡不只有吃的哦,還有喝的和玩的,這還挺勾起人們的好奇心的。
整個門店大致可以分為四個區域:用餐區、飲品區、零售區、廚房操作區
用餐區
一進門,就是用餐區,整體裝修風格都是黑白配,整個用餐區的面積也就10幾個平方,雖然狹小,但是通過合理的動線設計,最大限度的容納了顧客人數。
零售區
所有的區域都是以溫度為劃分,左手邊就是15—25度的零售區,主要出售的都是市面上不常見的進口食品,這樣溫度的一個劃分給人的第一感覺就是專業、新鮮。
在零售區,日韓食品偏多一些,售價也會偏高一些。
還專門有一個貨架上擺放了各種速食麵,而且這可不是常見的速食麵,是亞洲排名前十名的速食麵。
飲品區
0-4度是飲品區,佔滿了整面牆,一進來就感覺酷酷的,有果汁、有可樂,有水,當然也都是進口飲品。
廚房操作區
在用餐區的背面,就是80—100度的產品製作區,如果你想在店裡吃一碗熱乎乎的面,那麼就在這裡製作。
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「不速食麵館」客流不斷,
對於服裝店的解讀
選品:以亞洲排名前十速食麵為切入口,帶動零售
「為什麼要選速食麵啊?多常見啊」
「不就是速食麵嗎?為什麼我要來你這裡吃?」
「一碗就要賣28-36元,搶錢啊?賣的出去嗎?」
相信很多人像零顧問一樣,在去不速食麵館之前心裡就已經產生了一萬個為什麼了。
這時候,在選品上就體現出了店家的過人之處,如果他們賣的是國內普通的速食麵,恐怕早就被人唾棄死了,而選擇以亞洲排前10名的速食麵作為切入口後,這本身就有話題,口感也經過了市場的檢驗,所以在口味持久性上不成問題。
零顧問有話說:
1、對於服裝行業來說,我們很多店鋪都會設有「基礎款」進行店鋪引流。那麼現在對於「基礎款」貨品,我們應該深層次的考慮和設計。
我們需要改變原有的「基礎款」思維,升級「經典基礎款」,即篩選經典款式、面料的貨品為店鋪基礎款,以「品質基礎款」吸引顧客。
2、速食麵對於顧客來說,特別是80、90後的年輕人,是一種歲月的追憶,是一種精神層面的升華。那麼我們在選擇引流爆款的時候,同樣可以選擇這種自帶年輕追憶,精神情感的貨品,例如:小白鞋,白T恤
至於,一碗速食麵賣出28—36元一碗,會不會太貴了?
零顧問有話說:
服裝體驗+服務體驗的組合後具有高價值感
我們在店裡的衣服,很多老闆也顧及我的價格定這麼高,會有人買嗎?很多員工也在困惑,公司總是不打折,不搞活動,我賣衣服好難啊。
作為老闆,你需要知道的是:現在的顧客絕對不會因為單純的優惠而買單,而是因為「喜歡」而買單,會因為在你家獲得了這麼優質的服務而買單!
例如:店中設計了咖啡、點心,顧客可以一邊喝杯咖啡,一邊挑選衣服。店中設計了化妝台,上面有高級的化妝品,顧客可以補個妝,沒有化妝的化個妝,然後挑選店裡的衣服試穿,在這種環境,這種服務下,就算價格貴一點,消費者也是願意買單的。
24小時客流不斷,巧用一面書牆,增加下午茶場景
速食麵也好,麵條也好,便當也好,這些餐品都有主食性質,中午、晚上、宵夜是它們被用餐的主要場景。
在不速食麵館,它的做法是利用一面書牆,給顧客打造了一個下午茶的讀書時間。
這樣一來顧客就不用刻意去找咖啡店,在一個便利麵館里也能享受到良好的讀書氛圍,只要我是閑時我就歡迎你在我這裡多坐一會,是不速食麵館的經營理念。
只因為這一個舉動,不僅讓不速食麵館多了一個盈利點,還讓餐廳變的有質感,喝一杯進口飲料,吃一碗泡麵,看一本雜誌,讓都市繁忙的心靈有了可以安放的空間。
零顧問有話說
1、書牆打造下午茶的讀書時間:在服裝店中如果設計這樣的空間,那麼一方面大大的提升了顧客進店率,並且無形中延長了顧客的留店時間。
2、書牆空間的打造即是一種 「消費升級」,根據服裝品牌的受眾人群的調性,設計打造符合這類調性的生活模式場景,將是以後服裝品牌圈粉的一種趨勢,同時也是顧客的一種需求。
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