鎖定萬億ICT市場價值高地 華為2018拋35億紅包激勵生態夥伴

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華為EBG中國區總裁蔡英華

華夏時報（公眾號：chinatimes）記者黃興利 北京報道

「去年胡潤研究院發布的數據顯示，大中華區獨角獸企業總數已達120多家，整體估值超3萬億。再看看傳統企業，利潤連年下滑，面臨巨大生存壓力。2000年以來有超過一半的財富500強企業已經從榜單消失，包括摩托羅拉等。」 在3月22日舉行的2018華為生態合作夥伴大會上，華為EBG中國區總裁蔡英華在演講之初拋出這一問題：在數字化變革的大潮中，傳統企業還有機會嗎？

蔡英華指出，雲計算、物聯網、人工智慧等多種新興技術將在2-5年內集中成熟和爆發。

「2017年我國物聯網產業總產值達到9300億，NB-IoT開始規模商用，基站規模達到50萬。預計2018年物聯網將會深入垂直行業，廣泛應用於車聯網、智慧城市、工業控制等多個領域。同時，雲深入行業，企業將成為雲化主角。」 蔡英華表示。

他強調稱，在技術和客戶需求的雙輪驅動下，ICT生態紀即將來臨。而他所指的「生態紀」，是指在數字化轉型的大趨勢下，前沿技術集中爆發，數字生產力喚醒增長新動力，給更多企業帶來了發展的歷史性機遇。蔡英華指出，價值總量更高、運行效率更敏捷、形態模式更加多元等是ICT「生態紀」的顯著特徵。華為除了繼續在技術、資源、服務平台上持續強力投入，構建好生態使能平台，打造好生態沃土外，更呼籲生態夥伴們共同行動起來，以「+生態」的模式為客戶提供如戰略規劃、業務創新、市場拓展、管理提升等多種複合型能力，幫助客戶更好地應對不確定的市場，贏得跨界競爭，實現商業價值的持續增長，最終形成生態的指數級繁榮，共贏「生態紀」。

在2018華為生態合作夥伴大會現場，記者了解到，作為大會的「重頭戲」，華為在9000平米的超大展廳中設計了240多個展點。其中有160多個展點呈現的是華為與150多家合作夥伴的聯合創新成果，已吸引上萬名生態夥伴到場參觀。因為對於每一位參觀者來說，無論是華為的客戶，還是夥伴，只要是ICT生態中的角色，就彷彿走進了一個「超級大賣場」，所有數字化轉型的需求都能在這裡找到答案。

公開資料顯示，2017年9月，華為企業業務中國區原渠道部更名為生態合作部，在短短的時間內，華為生態圈的規模持續擴大。蔡英華提供的一份數據顯示，2017年，華為已經有超過10000家生態合作夥伴，其中，中建材成為第一家合作過百億的夥伴，華為與北明、神碼集成的合作也突破了10億大關。

對於2018年與生態合作夥伴的「深度捆綁」，蔡英華宣布，華為將持續打造生態沃土，2018年將在9大行業打造279張生態合作地圖，將投入35億用於夥伴激勵。

以華為與神州數碼的合作為例，早在從2016年年底，雙方高層就簽署了戰略合作協議，除了傳統的企業級和消費級業務之外，共同在雲計算領域展開對接。而在此次的華為生態合作夥伴大會上，雙方聯合發布了「大華為」戰略，就是在此前的基礎上進行探索，將原來神州數碼內部的華為企業業務、消費業務、新能源業務以及企業客戶業務進行整合，成立了華為事業群，專門調用資源在多個領域與華為進行協同，並進一步拓寬國內外市場。

蔡英華認為，隨著ICT生態紀的來臨，數字溢出將帶來大量不確定空間。他表示，根據Gartner等機構預測，中國ICT市場空間到2022年將接近1.5萬億，但華為認為這個數據可能偏保守。

「在萬億市場中我們看到很多超過千億的市場空間，如雲、公共安全、智慧城市、車聯網等，我們將進一步聚焦到這些價值高地，在技術、資源、服務平台上持續強力投入，我們也呼喚更多生態成員與我們一起行動，用『+生態』的方式為客戶創造更多商業價值。」 蔡英華表示。

責任編輯：黃興利 主編：寒豐

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