市場紅利期過後，OPPO如何還能保持快速增長？

就像是結束了冬眠一樣，每到春季手機廠商們也開始活躍了起來，發布會比比皆是。不過即便是不停的召開發布會，其實也改變不了目前手機行業的一個事實，那就是市場紅利期已經過去，在存量市場的競爭中大品牌優勢越來越明顯。

不過，即便是在這種品牌舉步維艱的大環境下，OPPO卻依然在2017年實現了兩位數的增長百分比，而且OPPO也和其他品牌一樣在不斷的向海外市場拓展，不過了解國內年輕用戶的OPPO是否到了國外之後依然會適應呢？所以這對OPPO來說是一件機會和挑戰共存的事情，如果能夠做好針對世界各國的文化、習俗等特的本地化、多元化拓展，那麼OPPO在2018繼續快速增長應該不是什麼難事。

其實，手機廠商們在2018年開年過的並不好，據中國信通院發布的2018年2月國內手機市場分析報告，2018年1~2月中國手機出貨量降幅約為25.2%，依然是存量市場的徵兆，所以出征海外已經成為了必然要做的一件事情。

不過這一次出征海外國內的手機廠商就不能像在國內一樣依靠機海戰術、規模效應等舊模式來速推了，而是要抱著一種更真誠的態度去傾聽和了解消費者真正的需求，然後通過創新打造出超越消費者需求的產品，這樣才能夠贏得未來。

OPPO在了解消費者需求方面就做的很不錯，因為OPPO能夠做到通過和它的目標客群也就是年輕人零距離溝通，不僅冠名年輕人喜歡的各種綜藝節目、請來年輕人喜歡的偶像明星、甚至還通過各種線上線下渠道和年輕人進行溝通，比如前不久的「我是頭條」活動，就讓OPPO紅遍了全網。

所以，正是這種OPPO的營銷+線下渠道拉近消費者距離，通過收集不斷變化的需求，再通過技術創新來大幅改善消費體驗。

不僅是在國內市場，OPPO在國外市場也是這麼做的，比如在東南亞，OPPO就曾邀請過F1車手Rio Haryanto和歌手IsyanaSarasvati代言，在印度簽約了印度電影明星Hrithik Roshan，在歐洲乃至全球範圍，OPPO也贊助了時尚大秀維密，還推出了巴塞羅那足球隊定製版手機……

而且OPPO在於年輕人零距離接觸的時候宣傳的不光是產品，也是一種品牌文化，OPPO通過品牌文化讓年輕人對其產生更大的理解和信任，從未進一步引起共鳴，所以OPPO在推出其手機產品的同時，還推出了很多時尚的周邊，這些都是打造OPPO品牌文化帝國的一種體現。

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OPPO在海外市場的努力也換來了收穫，目前OPPO已經覆蓋了中國、東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲各個區域共計30個國家和地區市場，在東南亞、印度等市場均保持著高速增長。根據Counterpoint數據，OPPO是越南第二大智能手機品牌，佔有22％的市場份額。在東南亞市場，OPPO有著17.2％的佔有率，整體市場排名第二。

了解了用戶需求、讓用戶接受了品牌文化，接下來就是要讓用戶接受產品了，這就要考驗OPPO的創新功底了。創新方面其實OPPO是有很大優勢的，為了進軍海外市場，OPPO很早就開始了專利儲備工作，據透露OPPO全球專利申請已超過20000件，2017年中國發明專利授權量排名TOP10企業中，OPPO排名第八，是唯一進榜的國產手機廠商。

而且OPPO在北京、東莞、深圳、上海、日本東京、美國矽谷都成立了研究中心，這些可以讓OPPO更好的研究海外市場如何進行本地化。

大標識Created with Sketch.

所以，我們可以看到，OPPO的手機其實越來越有國際范兒，比如說OPPO R15在設計方面就是由國際工業設計大師Karim來操刀，顏色中選取了今年全球流行色星空紫——這都是全球範圍內年輕人喜好的直接反映。

OPPO R15身上的種種優點，比如漸變色設計、AI智慧美顏、超級APP聯合優化、聯合創新實驗室、3-HDR實時分級曝光等，都是OPPO收集全球用戶需求，並整合全球研發、設計優質資源的佐證。

所以，消費者對OPPO之前多少存在著誤區，認為OPPO的成功就是請明星代言、多投廣告、多開門店，但是其實OPPO真正的優勢是在產品層面，並且把握很多專利技術之後，OPPO新品會很難讓競爭對手複製，這就讓OPPO能夠以差異化的體驗讓年輕人滿意。

從和年輕人零距離溝通、到傳遞品牌文化、再到通過各種創新滿足年輕人需求，OPPO這種策略永遠都不會過時，即便是在存量市場環境也是如此。

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