在華砥礪四年，微軟雲的本土化之路

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作者 | 盧春和

出品 | OFweek

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當前，以中國、印度為代表的雲計算新興國家高速增長。據統計數據顯示，亞洲雲計算市場全球佔比12%，保持快速增長，其中印度增速達35%，中國市場全球佔比已由2012年的3.7%上升到5%。

中國雲業務這塊巨大的蛋糕也被國際雲計算巨頭瞄上，微軟是嗅覺最敏銳的，是第一個在華商用的國際公有雲。隨後，亞馬遜、SAP、蘋果紛紛進入中國，例外的是谷歌，因為夙怨，現在依然倔強地拒絕中國市場。

不知不覺微軟Azure已經在華運營了四周年，由世紀互聯運營的Microsoft Azure，自2014年3月正式商用以來，始終保持著健康、穩健的發展，連續四年取得三位數的業績增長。目前在中國運營的微軟智能雲Azure服務於超過11萬家企業用戶， 擁有超過1400家專註於不同行業、不同領域的雲合作夥伴。

這樣的成績單充分證明了微軟的眼光是正確的，同時也說明進入中國後微軟「入鄉隨俗」，實施的本土化道路是極有效的。

為中國量身打造的落地方式

微軟是第一個在中國落地的全球雲服務提供商，當時它的競爭對手，谷歌和亞馬遜都還沒有進入中國市場，微軟佔據了獨特的先發優勢。但是，作為「第一個吃螃蟹的人」微軟在中國的落地方式也需要自己探索。

一開始世紀互聯和微軟也沒有具體的方向，摸著石頭過河最後創造了一個方向。微軟與世紀互聯的合作方式在過去4年來一直被視為外資雲入華的參照模板。後來，亞馬遜AWS業務通過光環新網正式進入中國的方式也是借鑒微軟。

在中國之外的微軟亞太區的其他國家和地區，微軟都沒有複製類似世紀互聯合作模式的計劃。「這是一個專門針對中國的業務模式，也是為了我們跟中國一起來實現成功的發展。這是過去幾年我們所注重的。」微軟全球資深副總裁及微軟亞太區總裁賀樂賦(Ralph Haupter)此前在接受媒體採訪時談道。

加入「中國特色」的價格戰

當前，中國正處於整個數字化轉型的關鍵期，微軟對中國的市場寄予厚望。但快速增長的市場也面臨著競爭者的搶食，價格戰不可避免。其實，在中國這樣一個人口大國，幾乎所有的成功企業都要經歷「價格戰」的磨礪。

據了解，國內某業務龐大的綜合性集團也是微軟雲的用戶。該集團的雲計算業務在成立之初就和微軟有過溝通，還曾特地找到微軟來評估雲初期架構的可行性。但是集團雲計算平台正式上線的時候合作，微軟並不在首批入駐服務提供商的名單中。

原因是該集團的雲計算業務和國內大多數科技公司合作的時候，採用的付費方式是先試用再付費。而微軟在全球都堅持預付費的政策。幾番磨合之後，微軟還是堅持了預付費的方式，但是對於該集團而言，預付費的費用已經降得很低。

2017年年初，微軟曾宣布大幅下調Azure虛擬機價格，最高降價幅度高達60%。而AWS如今在定價上表現得也相當激進。

對於價格戰，微軟大中華區營運暨營銷事業群總經理康容曾表示：「我們很清楚價格不是核心的競爭因素。但是微軟雲不會為了價格輸給阿里雲和AWS。」

依中國市場調整業務模式

作為老牌科技公司，微軟擁有一套全球的規則，而在面對中國市場的時候也不得不適應和磨合。

微軟此前先後宣布與騰訊、百度、奇虎合作，為中國用戶提供免費、便捷的Windows 10升級服務。對於微軟此前堅持靠售賣正版軟體盈利的商業模式而言，這種變化是出乎所有人意料的。

2017年9月，微軟宣布「Azure知識產權保護計劃」進入中國，在包括中國在內的全球市場為Azure用戶提供業界領先的無上限賠償保障及10,000多項微軟專利轉讓權利，幫助Azure用戶降低侵權風險，讓開發者和企業用戶可以真正專註於技術創新和業務成長，而無需為潛在的知識產權糾紛擔憂。對於越來越多正在尋求擴展到全球市場的中國企業來說，這實際上是為他們提供了一張進軍海外市場的「專利保護傘」。

為了進一步助力中國企業出海全球，微軟推出了全球版Azure Web-Direct直購通道，實現技術平台和應用的無縫銜接，「一次開發，全球部署」。因此，國內企業在中國版Azure上開發的環境、應用都能快速部署到微軟在全球其它市場運營的Azure平台上，實現海外業務平台的快速部署；同時，海外企業也可以將其在全球部署的系統、應用，快速遷移到由世紀互聯運營的中國版Azure上，以更少的IT投入、更短的準備周期、更靈活的雲端部署，安全、合規地布局中國市場。

總結：

2018年3月20日微軟宣布，由世紀互聯運營的Microsoft Azure已經完成雲計算規模三倍擴容，並在中國同時增加兩個Azure區域、兩個數據中心，屆時全球雲覆蓋區域將達到52個，超過全球所有其他公有雲提供商；微軟Azure Stack混合雲解決方案將於4月在中國正式商用；圍繞人工智慧和大數據應用，Azure還推出一系列的新功能、新服務，全力助推中國企業、合作夥伴和開發者。

微軟這一系列動作，表明其走中國本土化道路，深耕中國市場的決心。

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