遭封殺或被限流，幹掉快手後，抖音的終極野心是？

紅或者不紅是個很難主觀的命題，就算你理性地剋制了一切，也難以保證，你的朋友圈、微博、日常接觸的媒體不被這種潮流裹挾。就像已經遠去的春節，儘管餘溫散盡一個月，可它的能量場仍然強大。

而讓它強大的原因，離不開兩枚火熱至今的社交貨幣：一個是區塊鏈，另一個則是抖音。前者，爆發於年底，春節期間密集討論，姑且認為這是一場由資本哄抬起來的營銷遊戲；而後者，憑藉著強運營和高密度的明星轟炸，直逼短視頻行業老大快手。

數據顯示，目前為止，抖音的日活已經突破6500萬，而快手的日活也達到1.2億，雖然體量上還是有很大差距，但抖音的增長速度還是很可觀。

數據研究機構APPAnnie近日發布的中國APP 2月市場報告顯示，除了臉書旗下的幾款產品長期霸榜外，中國產品在全球iOS及GooglePlay綜合下載榜中也佔據了一席之地，其中抖音更是一舉衝到第七位。

對此，騰訊方面回應稱，朋友圈有防刷屏策略，某個鏈接或域名單日分享超過一定閾值就會不可見，過了次日凌晨便恢復正常。

是什麼讓抖音後發制人，又是什麼讓它有底氣挑戰快手？

咪蒙曾在文章中寫道，抖音有毒，一刷就是兩個小時，根本停不下來。這大概是很多用戶的切身感受，這些稀奇古怪的視頻雖然只有短短15秒，可就是有種魔力，讓你停不住下滑的手。

擼視頻的過程中，偶爾還會出現幾張熟悉的面孔，比如angelababy、吳亦凡、迪麗熱巴等，他們或者發紅包、或者跟風搞怪視頻，好不熱鬧。具體到特殊節點，這些明星也是常客，春節期間，抖音還找來了周冬雨、王嘉爾、關曉彤等十位明星宣傳，之前還找過鹿晗、大張偉等。

由流量明星打開年輕市場，似乎很符合抖音的定位：「年輕人的音樂短視頻社區」。事實也確實是這樣，隨著大屏的普及和網路基礎設施的完善，年輕人越來越青睞於用短視頻來表達自己，快手將底層的殘酷物語呈現在我們面前，而抖音則選擇了更具娛樂性、創意的視頻，來展現年輕人的想像力。

根據極光大數據今年2月的數據，抖音的用戶年齡主要分布在20至29歲之間，佔比達60.7%，一、二線城市人達38.8%。

為了討好這群人，抖音選擇了贊助熱門綜藝加流量明星代言的宣傳策略，僅在2017年，就贊助了《高能少年團》、《快樂大本營》、《天天向上》、《中餐廳》等多檔節目。其中，在《中國有嘻哈》中的植入，更是為抖音打開大眾市場奠定了堅實的基礎，公開資料顯示，《中國有嘻哈》開播之前，抖音的DAU僅為數百萬，節目播出之後，其DAU增長到了1200萬，很難說，能取得這樣的成績和這次植入沒有關係。

而半年以後，吳亦凡也成為了抖音的首席運營官，相比快手的0代言人策略，抖音在營銷上的發力顯然更猛，而且手法穩准狠，瞄準特定受眾群，重點突破。

這和冷啟動時期的抖音，簡直天壤之別，那時候，抖音幾乎沒有進行任何額外的推廣，基本處在做好內容和摸索用戶口味的階段。第一次引起較大規模的關注，是岳雲鵬轉發的一條帶有抖音App水印的視頻，隨後，就是上文提到的對《中國有嘻哈》等綜藝的植入，以及今年贊助的《這！就是街舞》。

可以看出，抖音的逆襲基本上和強勢的營銷正相關，從小水花到引爆的整個過程中，離不開明星和綜藝的推動，而隨著用戶規模越來越大，是否又會倒逼產品發生變化呢？這點，我們放在下文講。

快手的未來是抖音，抖音的上升通道卻很快手

3月19日，抖音更新了品牌slogan，改為「記錄美好生活」。

這不禁讓人想起快手的「記錄生活記錄你」，同樣是短視頻，同樣是強調「記錄」，抖音和快手的區別在哪裡？

某位知乎網友這樣回答，「摩的司機往車上裝了兩個喇叭，就不能叫摩的了，而是音樂摩的。」這句話雖帶有戲謔的成份，可也從側面揭露了一個事實：抖音和快手本是同根生，只是選擇了不同的表現形式而已。換句話說，在它們開枝散葉的過程中，必將相交。

眾所周知，快手發跡於數以億計的小鎮青年，本著還原真實生活的態度，自2011年起，就沒再更新過產品形態。而在營銷上也是採取「不作為」的態度，不培養KOL、不請明星代言、不設置熱點人物榜、熱點話題榜等帶有炒作性質的榜單。

一切都是以「不輸出價值觀」、「要做一面鏡子」為原則，並且努力撕掉外界貼上的一層層標籤。

相比之下，抖音的目的性就更明顯。它的創作門檻更高、娛樂性更強，在內容選擇上，也在刻意引導用戶生產符合自己價值觀的視頻。抖音既生產諸如海草舞、C哩C哩舞等自己的文化內容，同時也培育了一批自己平台的網紅，包括抖音一姐吳佳煜、Boogie93等。

不變的價值觀加上有穩定輸出能力的網紅，使得抖音的風格只會更抖音。但對於這次更換品牌口號，抖音給出的解釋卻是希望用戶能夠突破早期一二線城市的年輕人，達到更普世的層面。

也就是說，要想做到更大，抖音的用戶必須下沉，而沉下去的這批用戶，必將和快手的用戶群產生交集，抖音和快手貼身肉搏戰在所難免。

另一方面，快手也面臨著相同的困境，過於「原生態」的內容往往意味著質量得不到保障，而一些低質的內容出現，難免會讓快手被貼上「low」、「低俗」的標籤。2016年起，快手為了扭轉形象，同時擴大用戶量，開始了自己的品牌化。它的第一步，就是觸及上層用戶，提高內容質量，而這點，又和抖音強調的價值觀不謀而合。

於是，雙方在攻城略地的過程中，難免的也將對方的「特質」複製了。抖音漸漸向低俗化傾斜，出現了「讓水變油」等讓人咋舌的醜聞；而快手，也放下了最後的矜持，春節期間「撒幣」總額超過6.6億，換來了7000萬DAU。

跨過了快手這道坎，下一個微博才是終極野心？

如果只是把取代快手當作抖音的目標，未免低估了今日頭條的野心。事實上，無論是對年輕用戶的爭奪，還是找明星、KOL引流的模式，都像極了當年的微博，這也透露出抖音欲做下一個社交流量中心的野心。

社交一直都是今日頭條的短板，其旗下的抖音、火山小視頻無疑都是為彌補這塊短板布局的產物。在今日頭條的用戶畫像中，31-40歲的男性偏多，這群人購買力強、偏理性，但不是社交的主力。而火山小視頻又主打秀場直播，同樣是男多女少；唯有抖音以年輕女性用戶作為定位，其內容風格偏女性化，因而發展社交的可能性更大。

今日頭條向來有為旗下的其他產品導流的傳統，很容易將其他產品帶起來。快手的背後鮮有大流量撐腰，而抖音的背後則是以今日頭條、火山和西瓜等為代表的頭條系矩陣。這場短視頻戰爭，走到最後，免不了要成為資本和流量的競爭。

在商業變現的路上，抖音也在不斷嘗試。在成立一年時，抖音就推出了信息流廣告，與Airbnb、哈爾濱啤酒和雪佛蘭合作推出了三支品牌視頻。而在3月9日，抖音又為「訊飛語記」量身打造了一條15秒短視頻，最終收穫了66萬點贊。

值得一提的是，對於平台上的這些紅人，抖音也有自己的想法。不僅為他們專門配備了小編管理，頭部網紅還有類似於「經紀人」的角色幫助他們接商業合作。目前，肯德基、支付寶、滴滴、京東等品牌，已經相繼和多位網紅合作。「兩微一抖」未來或許將成為品牌社交營銷的標配。

至於合作的效果怎樣，暫且無法考量，但可以肯定的一點是，疏通了變現渠道，勢必會對網紅產生更大的吸引力，有助於提高平台的留存率。但對於廣告主來說，抖音式的廣告真的是萬精油么？不要忘了，那些帶劇情的廣告要想濃縮在15秒內，並不容易。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！