健身房紅海的闖入者，新兵搶佔千億市場的五種姿勢

在健身房花樣越來越多的今天，千億級健身市場已隨著國民健身春風的興起而逐漸打開，最後究竟是行業巨頭笑到最後，還是後來者居上，還是要回歸到「用戶需求」這個問題上來。

文/ 李 亞麗

編輯/ 郭 陽

新型健身房增長的速度，快要趕上國民健身的熱情了。

春光三月，健身市場看似十分明媚。一邊是光豬圈的「蜂巢聯盟」、Keep的全新戰略部署、悅跑圈億級融資等巨頭的揮拳展翅。而另一邊，新入局的互聯網健身場館品牌Shape塑健身獲得真格基金領投的數千萬元天使輪融資，智能健身房品牌「練遇健身」也剛拿到500萬元天使輪融資，企業方和資本方對新時代健身市場的加持關注顯露無疑。

互聯網健身場館品牌Shape塑健身獲數千萬元天使輪融資

那麼，健身市場究竟有多大？在百家爭鳴的健身市場中，究竟誰能夠脫穎而出呢？

想在百家爭鳴的健身市場突圍，該怎麼做？

根據方正證券2017年3月發布的《健身行業深度報告》，中國健身房運營市場規模目前約300億，在行業體量上，截止至報告期，國內約有健身俱樂部5000家，健身房1.5萬家，健身工作室2萬家。

而參考體育總局期待的鍛煉人群目標，中國健身房市場在2020年、2025年的行業規模分別有望達到540億、930億，更遠甚至可超千億。

然而在千億潛力的健身市場面前，到底會是幾家巨頭飛速瓜分，還是新鮮血液不斷湧入搶佔市場？

這首先涉及到一個核心問題：健身房存在的最基本意義——幫助用戶進行形象升級。

不同於手機品牌或運動品牌等帶有「角色標籤」與「身份定位」的產品，人們通常會根據自己的喜好、價值觀等主觀因素進行消費，健身房作為一種「工具」的存在，其基本意義在於幫助消費者實現「形象升級」的目標，故一般人對健身房「品牌」的選擇執著不大，更多會是對不同健身房所主打的不同健身方式的選擇，比如：光豬圈的器械力量型訓練、超級猩猩的團課訓練，或者Wake的瑜伽訓練。

在這樣的情況下，雖然市場上已有發展相對成熟的互聯網健身巨頭，但傳統健身房和新鮮血液們一樣有足夠的機會來佔領一席之地。

從移動健身應用健身、自助健身房、大型健身房、精品工作室的用戶進階路徑，產品之間不是互相取代的關係，而是共同發展，滿足不同層次的用戶需求。而在大家都開始做「智能化」、「零售化」的互聯網健身時代，脫穎而出的關鍵或許就在於：發現不一樣的用戶需求，以及提升用戶體驗。

入局者頻頻，新的嘗試暗含怎樣的機遇和趨勢

基於這樣的觀察，新入局的24小時智能健身房「練遇健身」有了一些嘗試。

3月20日，生態圈從練遇健身官方獲悉，其近日獲得500萬人民幣天使輪融資，由啟寶資產投資。在巨頭林立的健身行業里，這筆融資相對而言並不算多，但其相關的背景卻暗示了一些正在發生的趨勢。

這家從2017年年初開始籌備運營的健身房品牌，為上海練遇信息科技有限公司旗下業務。

其創始團隊主要來自五方面：在傳統健身房巨頭威爾士擁有近二十年店長、運營負責人等工作經驗的職業人、從光豬圈、樂刻、Liking等新型互聯網健身房中出來的早期從業人、有國外健身行業接觸經驗的專業人、從阿里、蘇寧等互聯網巨頭出來的高新技術人員，以及在互聯網公司有過多年從業經驗的行業人。

在互聯網時代，傳統健身房曾在很長時間裡受到詬病：大眾對健身房的要求越來越高，然而傳統健身房由於房租等成本過高，也無法拆建成小型健身房，坪效日益低迷，於是既滿足不了用戶需求，又很難作出改變。

而如今傳統健身房資深從業人跳出來，與互聯網健身及多元化人才合作做新型智能健身房，或許暗示了傳統健身房從人才轉型的新思路。

另一方面，如何將傳統健身房與新型健身房的優勢與經驗有效結合，並創新出足以挑戰脫穎而出的方案，也成為不得不思考的問題。

2017年12月，練遇健身第一家體驗店落地上海市楊浦區，店內設有器械區、有氧區、單車房、操課房、淋浴間等功能區域。通過練遇健身智能手環，可聯接和使用店內所有智能設備，包括智能門禁系統、抬頭顯示系統、智能櫃、智能跑步機、智能橢圓機、智能單車、3D智能體測儀、智能燈控和智能水控等。

初步看來，練遇健身似乎與已經佔有較大市場份額的光豬圈、樂刻、Liking健身房模式類似。然而生態圈記者在採訪調查了解後發現，這家健身房在「用戶需求與體驗」上卻有了一些新的嘗試。

新興健身房的5種嘗試，能夠解決用戶需求嗎？

中控式智能櫃和全覆蓋智能燈控

一個貼心的亮點是練遇健身研發的中控式智能櫃。練遇健身創始人林上羆在接受生態圈採訪時談到，目前市面上的多數健身房儲物櫃是與號碼鎖或手環一一匹配，實際上用戶在健身完常常會忘記之前選擇了哪個柜子。

針對這種用戶反饋，練遇研製了擁有中控系統的智能櫃，用戶只需要把手環在中控面板一掃，自己儲物的櫃門會自動打開，並且儲物區域分為了不同組別的中控系統，避免了人流量大時的排位時間以及錯櫃情況，模式類似於超市的「存物櫃」。

練遇健身「中控式智能櫃」實景

另外，練遇健身門店內的燈控為全覆蓋智能式，在會員進入門店後，所在區域燈光將會亮起，離開後熄滅，體驗更為便捷，同時為運營者節省更多能耗，可實現店內無人值守。

全國通用次卡，加盟店可串店折扣使用

目前練遇健身推出了加盟和直營店兩種運營模式，而市面上的一般情況是，加盟店之間的會員信息與權益不能共享，這導致部分人群（跨城市出差、旅行等頻繁）在異地健身不便。

基於此用戶需求，練遇健身推出全國通用次卡，在全國加盟店可串店折扣使用，例如：在上海辦了練遇的會員卡（月卡及以上級別均為會員卡），在杭州練遇健身房可享受次卡折扣優惠，性價比更高。

練遇推出全國通用次卡，可跨城市串店折扣使用

據練遇健身創始人林上羆透露，具體的會員卡及次卡價格每個店不一樣，會根據不同城市不同的消費水平來定。

3D智能體測儀

在基礎智能器械的基礎上，練遇健身增加了內含自主研發晶元的3D智能體測儀，幫助會員更全面了解自己身體情況。

練遇3D智能體測儀

據練遇健身工作人員介紹，會員使用練遇智能手環啟動設備，通過三維掃描生成真實的3D人體模型，利用先進的BDA體成分演算法進行人體成分分析，增加了體測數據的科學性和精準度。

體測結束後，相關數據將會同步到練遇APP雲健康管理系統，並儲存每一次測試結果，教練可根據歷史數據對比，不斷為會員調整訓練方案，優化健身效果。

單店「私人訂製」式主題設計

練遇健身創始人林上羆特別指出，「不同於以往『連鎖式』健身房大同小異的『樣板房』主題模式，練遇簽約了知名的健身房設計團隊，該團隊曾多次為國內外健身房進行主題設計。」

基於此，練遇會根據地方城市特色（人文風情）、周邊環境（商圈、學校等）、加盟商喜好等差異點，來定製設計不同主題的健身房，但是調性和Logo等都還是會和練遇品牌一致。

練遇根據不同城市的特色設計主題各異的健身房

在如今90後年輕人佔據健身房主流的行情下，大家對於「個性」的追求也日益明顯，在健身房設計主題上的「心機」某種程度上是從用戶「心理」角度來做的功課。

目前，練遇推出的健身房面積在300-800平米，以500平米為主，不同面積的店也會有不同的布局模式。

健身娛樂性體驗

練遇健身店內工作人員進一步提到，其智能跑步機具備多媒體功能，可選擇視頻、音樂，趣味運動遊戲等模式，同時能進行線上競賽排名等，有效增加跑步趣味性。同時跑步機設有多種運動實景模式，會員可依據喜好任意切換，並可在練遇健身App中查看到相關運動數據。

練遇智能跑步機具備多媒體功能

除此之外，練遇也開設了團課，據練遇健身創始人林上羆介紹，不同於傳統健身房附帶於年卡的操課服務，練遇結合時下火熱的「團課」健身房產品，在會員卡內團課產品之外，推出了按次計費的單次團課卡，以滿足相應客戶需求。團課課程的選擇會根據市面上熱門的程度與後台SAAS系統綜合數據反映的健身房實際需求來安排。

目前，練遇健身更多採取了加盟的運營模式，300平米的健身房落地價格大約在60萬元左右，加盟費僅佔8萬，這個價格包含了前期選址、店面設計、軟硬體系統使用等服務。

林上羆表示，前期主要是想打品牌，把門店鋪開，此輪融資也主要是用於品牌推廣與技術研發和產品升級，目標在2018年在全國落地100家門店。

基於上述特點，練遇健身更像是「威爾士+光豬圈+超級猩猩」的新版智能健身房，但其是否能超越老牌健身房，還需要市場、資本與時間逐漸驗證。

在健身房花樣越來越多的今天，可以預見的是，千億級健身市場已隨著國民健身春風的興起而逐漸打開，給了用戶更多樣的體驗機會，也給了新入局公司的可能性。

而最後究竟是如今的巨頭笑到最後，還是後來者居上，還是大家瓜分整個市場，最終還是要回歸到一個問題——看誰最終抓住更深入的用戶需求。誰能抓住用戶，誰就有望從這個市場上脫穎而出。

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