大潤發蒸蒸日上，

為什麼願意賣給阿里？

阿里兼并後如何取得控股地位？

一、大潤發被併購：

戰勝了所有對手，卻敗給了時代

2017年年末，大潤發母公司高鑫零售被阿里巴巴190億併購，不到3個月的時間，6個高層包括創始人黃瑞明均已離職，大潤發易主。

黃瑞明

大潤發是半路出家做零售的，黃瑞明從門外漢，一手建立了零售行業巨頭大潤發，創造了19年不關一家店的奇蹟。

大潤發的控股方潤泰集團最初是做紡織產業的，後來紡織產業走下坡路，潤泰選擇跨界進入了零售領域，由黃潤明負責這個新項目。

黃瑞明僅用了14年，就打敗家樂福、沃爾瑪，成為中國內地零售百貨業的冠軍！在進入內地市場21年里，大潤發從未因自身經營問題而關一家店！2016年，全國50家大型零售業的銷售額增幅比去年同期下降0.5%時，高鑫零售卻同比增加了4.2%，凈利潤同比增加5.2%。

大潤發的戰績說明黃瑞明的經營管理能力完全沒有問題！正像他所說：我戰勝了所有對手，卻敗給了時代。

大潤發沒有敗在經營不善上、沒有敗在對手沃爾瑪、家樂福手中，卻敗在了阿里的跨界打劫！打敗你的不再是競爭對手！

二、阿里如何控制高鑫？

高鑫零售股權架構

高鑫零售公司有2個大股東，一個是大潤發的控股方潤泰集團，直接持股16.6%，另一個是零售業巨頭歐尚，直接持股9.89%。兩家為了上市，又成立吉鑫控股有限公司，持有高鑫51.94%的股權。潤泰持有吉鑫49%的股權，歐尚持有吉鑫51%的股權。雖然潤泰沒有歐尚間接持股數量多，但是加上直接持股以及潤泰系的高管持股，潤泰在高鑫的持股高於歐尚。

根據協議，阿里巴巴通過淘寶中國，直接收購高鑫零售26.02%的股份，又收購了吉鑫19.9%的股份，總計36.16%。（26.02+19.9*51%）

阿里不出手則已，一出手必然奔著控制權去的。阿里巴巴將和吉鑫簽訂一致行動人協議，累計持股超過77%。

阿里付出的資源代價是幫助大潤發、歐尚在淘寶上賣東西、數據分享、導入阿里商戶系統等，貫通線上、線下的銷售。

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