張兆傑：叛逆少年到票房大拿，逆襲之路如何踏破荊棘？

文：李蒹葭

主編：高原 排版：京奇 設計：毅峰

「我從沒想過，有一天會給明星們上課。」

說這話時，坐在對面的張兆傑微笑著搖了搖頭，左耳的三個耳環也隨之晃動。

張兆傑是哲氏文化的CEO，一個名不見經傳的文化公司，卻參與了近兩年絕大多數國產電影的宣發與推廣，在過去兩年上映的高票房電影里，幾乎都有哲氏文化的影子。

那麼，他是誰？哲氏文化是誰？

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白卷少年如何賺到第一桶金？

向來成績優異的張兆傑，高三伊始卻休學在家，即使這樣，身邊的人依然認為他能考上大學。但出乎所有人意料的是，他在高考考場交了白卷。所有試卷。

「我就是喜歡絕地求生的感覺」，張兆傑不假思索如是說。

《艾問人物》立馬追問，喜歡吃雞嗎？他愣了一下，反應過來後哈哈大笑：「太忙了，不吃，不吃。」

「其實當時我就是想走一條不一樣的路，也不是年少叛逆，想得很清楚，我想看看會發生什麼？」張兆傑語氣放緩，變得誠懇。

「那發生了什麼呢？」

「什麼也沒有發生。」

和印象中網路上那個行文熱血的冷叔（粉絲對張兆傑的稱呼）不同，《艾問人物》面前的張兆傑顯得平靜，有些謙虛和禮貌。

17歲，獨自跑來北京，用他的話說，想進出版社實習，來了以後才發現出版社根本不會收這個年齡、這個學歷的孩子。碰壁了，在親戚的照顧下，他開始在北京王府井旁的工地打工。

「最臟最累的活都干過，扛那種鐵管子，我見別人往肩上一扛就走了，我也學著扛，走到半路就發現不對勁，肩膀癢，有什麼東西流下來，偏頭一看全是血。那些工人幹活多年，早磨成老繭了，而我細皮嫩肉的，哈哈。」說到這段往事，他笑得很開心，「我喜歡那段經歷，我喜歡經歷各種各樣的事情，好的、不好的，都要。」

在張兆傑自己的敘事版本中，他曾任職於廣告行業，也待過出版行業，2013年的時候辭職了，自己當了出品人，做了一本旅遊書籍，大賣，賺了人生第一桶金。

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職業牌手緣何跨界知乎大V？

「聽說你在圖書公司的時候，年紀輕輕就管理一個部門，收入也不錯，為什麼會選擇辭職呢？」

「因為我很慌」，張兆傑頓了一下，「我發現自己不再進步了。正好遇著一個好項目，提議老闆去做，老闆覺著有風險還賺不著錢不想做，於是我就知道是時候（辭職）了。」

「選擇辭職做書的時候困難么？」

「困難，畢竟一份好的收入沒了，感覺有點愧對家人，而且自己做書就要把這些年的收入全部投進去，All in，就更覺得對不起家人了。不過好在家人都很支持我，心裡就有底了。我很喜歡一句古拉丁語，Alea iacta est，是凱撒講的，翻譯過來是：骰已擲出。既然已經做出選擇，就要全力以赴。」

辭職後的張兆傑，用5個月的時間，賺了他原先將近5年的收入。

後因一些特殊緣故，圖書項目被腰斬，張兆傑損失近百萬。賦閑兩年，每天除了讀書、寫字就是看電影，讓《艾問人物》不解的是，在此期間，他竟轉型成為職業牌手，這個跨度未免略大了一些。

「從高考交白卷，到辭掉好工作，再到做職業牌手，你是不是個很喜歡賭博的人？」

「不不不，我從小最討厭的就是賭博。到現在我連鬥地主都不會。德州撲克更偏向競技運動，除了牌技，更考驗你的情緒管理和資金管理，你必須很冷靜的處理每一手牌，打錯一手，前功盡棄。」

「那你後來是怎麼轉到給明星上課，做影視宣發上來的呢？」

「當職業牌手太累了，精神一直高度緊張，不打牌的時候我得放鬆下腦子，就上網找東西看，有陣子喜歡看知乎，無聊時也瞎寫寫，寫著寫著關注的人就多了，就有宣發公司找過來讓寫影評軟文，寫了兩篇效果不錯，找的人就多了，不過我寫的那個不算影評，觀後感吧，沒人家影評人的專業。」

「哈哈，活捉一隻知乎大V。」

「不不不，別叫我知乎大V，知乎遍地是985、211、海歸精英，我不算什麼大V，沒什麼本事，會寫幾個字而已。」

在文筆方面，他確實會寫幾個字，《艾問人物》從一些數據中可窺見一斑。

張兆傑稱在他的賬號因公關事件被封之前，曾撰寫了近300篇回答及文章，總字數約43萬字。知乎大V指粉絲數量達到1萬以上的賬號，而他擁有的粉絲數是22萬。

據分析，知乎1千贊的回答約等於公眾號的10萬+文章，而獲得1萬贊的回答被稱為爆款，張兆傑有16個爆款。「很長一段時間裡，我擁有萬贊回答的數量排名全知乎前三，那個時候我使用知乎也只半年多的時間。」

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文化公司CEO如何煉成明星導師？

賬號被封后，張兆傑不再寫字，而是和朋友共同成立了哲氏文化。在名企林立的影視傳媒行業中，這家定位於新媒體營銷的傳媒公司，似乎顯得不那麼知名。但《艾問人物》了解到，不少破億、十億電影背後，都有哲氏文化的影子，它曾參與推廣宣傳《美人魚》《盜墓筆記》《天才槍手》等近百部影。而其最獨特的優勢在於推廣思路和文案。

「不管是賣電影，還是賣產品，你得了解人心。」說到專業的部分，張兆傑顯得嚴肅了一些，「電影的質量很重要，但是推廣和宣傳也同樣重要，很多好電影就因為這一環比較薄弱，結果贏了口碑輸了票房。酒香不怕巷子深的時代早就過去了，當下好玩有趣的東西太多，人們的注意力散得很開。如何讓他們願意把精力、時間投注在一部電影上，很大程度上取決於電影的曝光程度、參演藝人的形象以及電影的口碑。」

「如果一部片子是傳統意義上的爛片，哲氏文化又如何應對呢？」

「哈哈，爛片的活當然也會接，不過我們會篩選，實在爛到慘不忍睹的就不接了，因為已經搶救不動了。」

「那要是錢給到位了呢？」《艾問人物》饒有興趣地追問。

聽到這個，張兆傑狡黠的笑笑說，「那就再試著搶救一下，哈哈。」

關於爛片，若嘗試去美化它，往往適得其反。因為大眾的眼睛是雪亮的，尤其現在，恨不得擁有火眼金睛，每個人都是軟文鑒定專家。誰去誇爛片誰就挨罵。

「但再丑的女人也有亮點，再爛的片子也總有可以拿出來說的地方，比如特效，比如情節，比如金句，再不濟還有情懷可以賣。對於爛片，我們會直言它不好的地方，但同時會把亮眼的地方說出來，這就有一定機率勾起讀者去觀影的好奇心。我們的目的也就達到了。而且我們說的很多爛片，只是我們不喜歡而已，但有人喜歡。你不能因為別人口味跟你不一樣，就說別人不懂欣賞。」他很嚴肅的辯駁著。

講到營銷宣傳的時候，張兆傑滔滔不絕。因其在電影宣傳推廣上的成績，以及對媒體和輿論把控上的老練，一些藝人公司請他去給藝人上課，主要去指導藝人如何更好的使用社交媒體，如發布微博時應避免犯哪些錯誤，如何應對網路輿論的攻擊，以及怎樣更好的與大眾和粉絲互動。

現在，除了管理公司，張兆傑還得分一部分時間去藝人經紀公司當「老師」。

「我從沒想過，有一天會給明星們上課。我不追星，所以沒感覺他們有什麼特別的，除了長得好看些。」

《艾問人物》創始人艾誠想說：

每一段經歷，都是一種成長；每一段路，都是一種領悟。從白卷少年到第一桶金，從職業牌手到知乎大V，從知乎大V到明星導師。張兆傑的每一次經歷似乎都是投之亡地而後存，陷之死地然後生。

或許我們都會在絕地求生。請相信，經歷過最壞的，才守得住最好的。人生，打好關鍵幾手好牌，不要糾結於無關痛癢的小事。

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