側掛做得好，業績跑不了！

共和君說：

側掛基本原則，服裝人必看！

有句話說的好，側掛做得好，銷量少不了。這麼重要陳列方式，當然值得我們好好研究，今天共和君就來講講側掛陳列。

側掛陳列是將衣服呈側面掛在貨架上的一種陳列形式，它屬於IP範疇，我們在店裡一般會使用到下面三種方法來做側掛。

一、琴鍵法

又稱間隔法，可以運用服裝顏色的深—淺—深—淺間隔陳列，適用於系列化和組合性比較強的產品。就像音樂一樣有節奏感，使得顧客視覺感官會很舒適，整體視覺效果分明。

二、漸變法

漸變就是將產品按照色彩的明度、純度依次陳列開來，產品看起來色彩非常豐富，具有很強的秩序美感、和空間的延伸感，會不由自主的吸引人往前走。

三、重複法

1、形式重複

將商品有規律地反覆排列，具有統一、整齊、的美感。

像下面圖裡鞋子+包包組合而成的樣子，我們叫形式，如果將這種形式進行重複，它就是形式重複法。

2、色彩重複

在側掛出樣的時候、將色彩按照一定的色彩規律重複

3、元素重複

這類的側掛、給人系列感很強，特別適合設計感很強的產品展示。

側掛陳列的注意點

講了具體的陳列方法，還有幾個側掛的注意點說一說：

注意點1：控制側掛的色彩數量

好的視覺效果、一定會有一個清晰的色彩印象。所以視覺印象不易多，一種色彩或者兩種色彩即可，太多色視覺效果就混亂了。

控制色彩方法：

先將服裝的色彩進行分類；

規劃好各個陳列櫃的主色調；

將主要色彩掛進去；

將搭配的顏色掛進去；

再調整色彩的排列，微調位置和數量；

撤掉破壞色彩的部分。

注意點2：控制側掛的元素種類

同組側掛中的元素、不宜超過三個、太多了就沒有重點，就會給消費者增加消費成本，從而降低選購率。

注意點3：考慮聯想功能

側掛陳列不僅要注意色彩的組合和變化，還要讓顧客不容易厭倦。

通常顧客會在瀏覽側掛後選擇試穿，所以在側掛中要考慮到「聯想」的功能，將關聯產品適當陳列，既可以調節節奏，也可以起到連帶銷售的作用。

注意點4：考慮便利性

側掛陳列按成套搭配的方式掛，內搭、外套、下裝為一個組合，這樣的好處就是能快速的便於找到合適搭配、不光有益於消費者挑選、同時更便於銷售同事做聯單。

保持貨品之間有足夠的空隙，保證顧客拿取方便。以一個側掛桿上為例：要遵守2/3陳列量的原則，用單手將商品推向一邊，以能空出三分之一空間最適當。

- END -

都看到這啦，點個贊再走唄

明晚7點半鐘曉瑩老師教你

《如何打造帶動銷售的消費場景》

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！