制勝海外眾籌，五位大咖這樣說

編者按：本文由五位行業大咖為大家分享經驗。從海外眾籌諮詢專家，到打破Kickstarter眾籌記錄的項目發起人，他們結合自己海外眾籌經歷，總結出適宜所有海外眾籌項目的「制勝法寶」。

一、上線之前提前開始預熱

分享人：Jibo項目眾籌經理Janielle Denier

參與項目：Jibo

「確定海外眾籌策略後，就應該開始相關平台的運營。」Denier說:「從決定眾籌開始，我們就加緊製作、拍攝產品模型，製作Facebook頁面並搭建品牌官網，以吸引目標受眾的關注，推動品牌信息傳播。」

這樣一來，項目能夠在這段時間內獲得數百名社交媒體粉絲或電子郵件訂閱用戶。如果沒有提前準備，那麼在眾籌上線後就要加快步伐，這是不可或缺的一環。「在眾籌中，我們必須準備的三項工作是：公關、郵件營銷和廣告投放，」Denier說。如果能夠通過社交媒體平台接觸500以上的粉絲和專業人士，海外眾籌的成功也就觸手可及。

海外眾籌就是關於「引流能力」的遊戲，能夠將「故事」傳達給足夠多的受眾，就有成功的機會。Denier說「在上線之前，如果你有足夠多的郵件訂閱用戶，就總會有相當一部分人在期待著你的產品上線，只要價格合理，他們就會下單。」

二、精準鎖定目標消費人群

分享者：CatzenpupCEOWilson Cooper

參與項目：寵物自動餵食器

「有時候，即便你提前準備，但卻沒有找到真正的目標消費人群，那麼，你的努力很可能就白費了。」

這是一個失敗的案例。作為Catzenpup的CEO，Wilson像我們分享了他的眾籌失敗案例：他在Kickstarter上發起了一項寵物自動餵食器項目，但整個項目最終只籌集到$1.1萬，以失敗告終，並沒有引起太大的關注。

在總結失敗原因時，Wilson認為：「寵物愛好者不一定是眾籌愛好者，如果選擇寵物博覽會這樣的平台，面向真正的產品受眾，這款產品必然有更好的成績，而這一點在Kickstarter上無法滿足。」

根據Fundable上的數據，眾籌活動的參與者大都在24—35歲之間，男性居多，年薪10萬以上。因此，如果這些不是你的目標受眾，要謹慎考慮是否選擇眾籌這一方式。

Wilson說:「如果你的營銷不能真的觸及目標受眾，那眾籌也就不可能成功。」

三、講好故事

分享人：團隊創始人John August

參與項目：紙牌遊戲-Writer Emergency Pack

John August的《Writer Emergency Pack》是Kickstarter上最受歡迎的紙牌遊戲之一。但對August而言，這個項目的核心並不是產品本身，而是故事。

August說：「在Kickstarter上，故事是最重要的。如果是在亞馬遜或者其他平台出售，或許就不需要故事這樣一個東西。」

August建議從Backer的角度來看眾籌頁面，重視「風險和挑戰」這一部分。他認為，這是眾籌頁面中最重要的部分，從這一部分，Backer很容易了解產品是否現實，以及品牌是否有能力完成這一項目。「Kickstarter建立在信任的基礎之上，這種信任來自於你對自己的評價，以及你對這個項目的看法」。

Update也是講故事的好渠道。August補充道:「從一開始，Writer Emergency Pack就是一個非常真誠、開放和透明的項目，通過Update我們也想讓Backer體驗到這種感覺。」

四、了解你的品牌

分享人：品牌總監Jesse Potash

參與項目：Trunkster

企業能夠掌控自己的產品，但卻不能掌控人們如何看待它，——尤其是潛在的Backer或媒體。

Jesse Potash表示：在我們的產品眾籌上線並取得成功的一個月之前，曾有過一個半類似的產品，這讓我們很意外。

當時媒體將兩家公司產品描述的極為相似，因為二者都有定位跟蹤功能。但Potash知道這兩家公司是不同的，Trunkster採用無拉鏈和智能設計，徹底顛覆了自上世紀70年代以來的旅行箱外觀和功能，這才是Trunkster區別於其他產品的根本所在。

Potash說:「當媒體報道與我們不一致時，我們更要擔當起品牌傳播的任務，了解自己的產品，將產品賣點與品牌精神，並不斷鞏固這種聯繫」

五、眾籌失敗並不意味著產品失敗

分享人：眾籌經理Ryan Grepper

參與項目：便攜冰箱coolestcooler

coolestcooler是Kickstarter歷史上最成功的項目之一，共籌集到$1330萬，而在此之前，coolestcooler已經有過一次眾籌，卻因未達到目標金額而以失敗告終。

「儘管第一次沒有成功，但仍然意義重大，這幫我們成功完成了第二次眾籌」Grepper說。

Grepper總結出第一次失敗的原因：一是時間的選擇（12月上線），一是缺少宣傳造勢。

因此，第二次重新上線之際，他們首先選擇了在夏季上線來「推銷」這款便攜冰箱。其次，在項目開始之前，向第一次項目中的Backer伸出了橄欖枝。最後，聲勢浩大的宣傳造勢吸引眾多受眾。「我們把所有的資源都集中在第一天，並引起巨大的轟動」Grepper說。

一次失敗有時候並不是結束，堅持是實現夢想的關鍵。

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