蒙牛新任CEO首份年報：2017年收入破600億

「狼性馭牛」的蒙牛新任CEO盧敏放昨天深夜交出了上任後的首份年報。作為國內乳業兩大巨頭之一的蒙牛乳業2017年收入增長11.9%，收入突破600億大關。

2017年是蒙牛新管理團隊第一個完整的財年，此前盧敏放曾將其定義為「蒙牛深化改革的關鍵之年和邁上新台階的開局之年」，因此結果也頗受市場關注。在就任CEO之後，盧敏放對蒙牛內部進行了大刀闊斧的改革，包括採取新事業部制，並提倡「行就上，不行就換」的狼性文化回歸。

年報顯示，盧氏新政效果良好，蒙牛2017年收入為601.6億元，由於產品結構優化和成本控制，公司整體毛利率上升2.4個百分點，雖然受聯營公司現代牧業（01117.HK）和雅士利國際（01230.HK）虧損的拖累，其中現代牧業虧損近10億元，但公司整體凈利潤依然錄得20.5億元，完成扭虧任務。

從分項目看，液態奶業務依然佔據蒙牛收入主要來源，收入530億元，佔總收入的88.1%，較去年同期增長10%，其中UHT奶、乳飲料和酸奶的收入分別為256.9億、98.8億元和174.5億元。公告顯示，蒙牛戰略大單品特侖蘇銷售額過百億元、明星產品純甄和真果粒增長超過預期。

此外，2016年原本對業績拖累較大的奶粉業務板塊也有所好轉，2017年收入40.4億元，同比增長28.2%，終止了連續下滑的趨勢。

獨立乳業分析師宋亮告訴第一財經記者，根據他對市場調研發現，2017年，蒙牛加大了渠道的疏通力度，鋪貨的廣度和深度都較此前更好，而且公司主要的幾個戰略大單品的銷售情況良好，尤其是低溫酸奶和奶粉業務都有比較好的增長。

在宋亮看來，2017年3月份之後，中國乳品市場消費開始回暖，為國內乳企增長提供了基礎，而且另一方面近兩年來，政府也在加大對下線市場雜牌和小品牌的清理，而國內大型乳企也加快了在3線以下和縣鄉村市場的拓展力度，也幫助其收入的進一步增長。

蒙牛方面也表示，2017年加大了在細分市場、投資售點、趕集熱賣推廣、增加駐鎮理貨人員、布建鄉鎮門店店招形象等強化縣鎮村市場的滲透力度，取得了良好的效果。

記者注意到，今年上半年，蒙牛收入為295億元，增幅為8.1%，而下半年隨著業務調整到位，收入增速達到了15.7%。

盧敏放對於2017年的成績也表示滿意，他表示，隨著蒙牛新事業部制在2017年正式落地，2017年的成績斐然。該集團按照產品種類劃分為常溫、低溫、奶粉和冰激凌四大事業部，讓聽得到炮聲的人做決策，加強集團資源貢獻、採購集中、奶源統一管理等舉措，在協同發展、資源利用、運營管理效率以及產品品質方面均提升明顯。而針對2017年國內消費結構升級，消費多元化的特點，蒙牛去年積極開發常溫和低溫產品，提升品牌形象，並強化銷售執行力、深耕傳統渠道，並大力開發數字化營銷和新零售渠道上，多維度提升銷售和盈利能力。

值得注意的是，低溫創新產品正在成為驅動蒙牛增長的一個主要因素。記者注意到，蒙牛酸奶業務推出6個產品系列15款低溫酸奶新產品；常溫酸奶方面也推出結合品牌宣傳的新包裝，全年酸奶業務收入174.5億元，同比增長17%。而冰激凌業務上，2017年，蒙牛冰激凌業務上推出42個新品，當年板塊收入25.1億元，同比增長15%。

宋亮告訴第一財經記者，這也是蒙牛縮小和伊利之間的差距的策略之一，不在UHT等傳統品類上與對方貼身肉搏，藉助達能等外腦的優勢，重點發展低溫創新產品，與對手進行差異化競爭。

記者了解到，藉助今年贊助俄羅斯世界盃的契機，蒙牛還將在產品創新上加大投入，今年預計將陸續推出70款新品，進一步開拓市場新空間。與此同時，並希望在主要業務單元之外，實現鮮奶、海外市場、乳酪和植朴磨坊等新業務單元實現突破性增長。

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