除了品牌大秀，你了解時裝周背後的商業運作嗎？Otto老師帶你漲點姿勢！

最新 03-28

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上海時裝周下周就要開始了！你是不是已經迫不及待想看到國內最大的時裝周發布新品，甚至打算要參與其中了呢！還記得剛剛落下帷幕的四大時裝周之首的巴黎嗎？

巴黎與其他三大以及世界各地湧現的各種時裝周，或許這句話真的是最好的解讀——「紐約展示商業，米蘭展示技藝，倫敦展示膽色—只有巴黎，展示夢想。」

左：Alexander McQueen Fall 2018 右：Kenzo Fall 2018

左：chloe Fall 2018 右：Balenciaga Fall 2018

左：versace Fall 2018 右：Lanvin Fall 2018

下面掌聲有請我們的Otto老師

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巴黎時裝周Otto老師親赴前線，應該還有很多同學記得Otto老師給我們帶來了身臨現場感受的直播（沒看過的同學可以在文章最下方點擊閱讀全文觀看直播哦）

那麼今天Otto老師要站在專業的角度，去解讀時裝周背後的商業運作。是不是很期待呀！

Otto

華麗的背後

對局外人而言，時裝周是看熱鬧、看華服、看明星的機會，對於時尚圈內人而言，時裝周是一場無比重要的商業活動。時尚是一個產業，自然離不開商業運作的部分。在借用各種新奇的手法和搶眼的達人宣傳品牌的背後，還有一個很關鍵的環節，提供各路買手更加近距離了解到產品以及確認訂貨的場所，這就是我們俗稱的showroom或者tradeshow。

Showroom這兩年在國內各種形式有些流行，多數是從國外形式上的引進或模仿。

巴黎時裝周在全球的時尚行業經歷百年風霜，依舊擁有屹立不倒的位置。因此巴黎時裝也擁有全世界最多的showroom。本次Otto老師帶領倫敦背景的中國設計師品牌，參加了巴黎時裝周最大的showroom/tradeshow之一的Tranoi Fashion Tradeshow。在Tranoi雲集了各類服飾品牌，有很多巴黎當地的成熟品牌，也有來自全球各地的新晉設計師品牌。

什麼是showroom

Showroom/Tradeshow其實是提供給專業買手與品牌商業溝通的專業平台。類似於小型的Trade Show即訂貨會。大型品牌會在時裝周官方日程安排的走秀前後，設立自己的獨立showroom。Showroom中就不再有秀場里出現的華麗布景，而更多是以貨品的方式呈現給買手，以方便他們觸摸產品的質感，甚至試穿新一季的服飾。而獨立設計師更多的會參與到各種小型的集合showroom。很多中小型的showroom通過對品牌的篩選，集合10名左右的中小型設計師品牌，統一邀請來自全球的買手來與品牌直接交流和確認訂貨。往往一些工作室或小企業通過這樣方式開始自己的商業成長。

所以，對資金有限無力承擔時裝周或大型展會的創業公司，需要一個合適的場地和渠道獲得關注和投資，而買手需要綜合的挖掘一些新鮮的產品和潛力品牌來保持市場競爭力，Showroom就作為時裝周或大型展會邊際效應的形式產生來滿足雙方的需求。近年還不斷演化到固定的B2C平台直接面對消費者與買手店競爭。

巴黎Tranoi Fashion Tradeshow內工作的Otto

你了解Tradeshow嗎

Tradeshow則是另一種showroom的形式，唯一的區別就是tradeshow的規模會遠遠大於獨立的或者小規模的showroom。以Tranoi為例，它分為兩個主場地，分別的位於Louvre（盧浮宮）和Place de Bourse，展示了一千多家來自於世界各地的設計師品牌。Tradeshow里不僅會迎接買手的光臨，同時也會有許多雜誌、媒體、造型師、面料供應商等等，對於剛剛起步的中小型品牌，也是一個初時水溫的綜合性平台。

上海時裝周3/28-4/3

再過一周，即將迎來上海國際時裝周的到來。在此期間，也會出現大大小小，各式各樣的時裝周活動，其中也不乏各類showroom以及tradeshow。例如上海的Ontimeshow（本次時裝周ROSSO也與Ontimeshow合作了志願者計劃哦），作為tradeshow的代表，就是全國最大的新銳設計師品牌的交易中心之一。