據說比蓋茨還有錢，卻摳門到理髮要去發展中國家，他圖啥？

文/華商韜略

宜家在全球49個市場擁有403家門店，是當之無愧的「世界傢具零售巨頭」。宜家的創始人英瓦爾?坎普拉德也是媒體筆下的超級隱形富豪，他到底有多少錢，人們也只能靠猜。

2004年，瑞典媒體發布一條引起轟動的消息：坎普拉德的個人資產已接近526億美元，超過當時擁有466億美元身家的比爾?蓋茨。

消息一發布，坎普拉德馬上聲明說，「說我是世界首富，那是假的，宜家一直屬於基金會，我和我們家都沒有從宜家得到一分錢。」

之後，關於坎普拉德的身家，人們眾說紛紜。有的說數百億、有的說數十億。

隨著這些數字的變化，坎普拉德在各大榜單的排名開始劇烈變動。而他的凈身家，依然是個謎。

宜家一位前高層曾透露：「坎普拉德的財富，超過了很多國家的國內生產總值。」

坎普拉德編織了極其複雜的公司和基金會網，通過基金會和信託公司來控制宜家。表面上，基金會由律師管理，實際上，他對基金會的一切有絕對權力。他有權任命和解僱基金會和信託公司的董事；他還讓資金在旗下公司之間無阻礙流動，只為避稅。

「坎普拉德把宜家建造得猶如層層疊疊的迷宮一般，沒有一個外人能夠窺見宜家王國裡面的秘密」。

沒人知道坎普拉德有多少錢，但他的「節約」與「摳門」卻是舉世聞名，而這也是他能將宜家做成功的核心秘訣。沒有這條秘訣，坎普拉德就不能打造出宜家的核心競爭力——低價。

不斷降低成本從而降低價格」，可以說，是宜家商業哲學中最重要的組成部分。但美好又便宜的特點，宜家是如何做到的？

1、先定價，再設計

設計師在設計前，要先為產品定價，確保第一步在價格上就能夠擊倒競爭對手，其要求苛刻到：「是否多用了一顆螺絲或一根麻繩」來降低成本。

2、全球採購

宜家在全球範圍內尋找低價的原料採購地，同時還會留意「廢棄邊角料」。另外，宜家還鼓勵數千家供應商進行競爭，按照高質量低成本的原則，能夠拿出最優方案的製造商將獲得海量訂單，宜家由此獲得最優價格。

3、獨創包裝

「把衣櫃從瑞典運到中國，相當於將賓士運到中國的價格。」可宜家卻做到了，秘訣就在於它獨創的「平板包裝」設計。宜家將傢具拆卸後再包裝，充分節省了運輸空間和費用。同時，組裝費是以外包的形式存在的，消費者可選擇付費組裝，也可自己動手組裝。按照坎普拉德的說法，「我們不希望為運輸的空氣支付費用」。

通過一系列「精打細算」的成本策略，宜家商品的價格，與競爭對手相比，長期保持著低價的優勢。

去年，宜家零售銷售總額達到341億歐元，在全球傢具業低迷下，還逆勢增長3.5%。其中，中國門店的訪客數量近億。

晚年的坎普拉德，將宜家交給三個兒子，自己住在瑞士的一個小鎮。

一個人去折扣店，買露天市場收攤時的便宜菜……甚至，連剪頭髮都要去發展中國家，因為「上次在荷蘭理髮花了22歐元，超出了我的預算。」

坎普拉德雖然對自己很摳門，但在慈善事業上卻不算吝嗇。

僅在2012年，他就捐了2000多萬美元。從2003年起，宜家每售出一隻毛絨玩具，宜家基金會就會捐贈1歐元，用於支援全球最貧困地區的兒童教育計劃。

截止2017年，宜家已捐出6700萬歐元，幫助46個國家的超過1100萬兒童。

從表象上，坎普拉德似乎是一個充滿矛盾的人：他的一生似乎都在拼勁全力做事業、在賺錢，但賺到錢後，他又在生活中十足摳門；他似乎是一個「葛朗台」一樣的守財奴，但現實中他在慈善領域又頗為慷慨……

「賺錢是一種生活中的幸福。」坎普拉德說過的這句話，或許是矛盾最好的註解——他更享受的是賺錢的過程。

——END——

圖片均來自網路

歡迎關注【華商韜略】，識風雲人物，讀韜略傳奇。

版權所有，禁止私自轉載！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！