寫給股東們的一封信

致我所有最信賴的股東們：

很多偉大的企業都誕生在地下室里，很多成功者都是因為思想成熟之後創業才成功，和年齡沒有任何關係。有些人在知天命的年齡依然思想不成熟，有些人在豆蔻年華就明白什麼是機遇和未來。

我34歲創辦了這個木工房，是想著以後萬一混不起來，起碼有個手藝，每個月賺萬把塊錢能養活全家老小。很多行業的人都是越老越不值錢，但木匠一直干到八十歲也可以養活自己，不必拖兒女後腿。所以我毅然的選擇這一行，只考慮了兩天的時間，5萬塊起步。800多天的時間裡我無數次的解決了所有問題，是所有問題，沒有辦法細講，因為涉及面太廣！如果今天我不能夠消滅困難，就會被困難消滅，也就不會有今天的小企業。期間經歷過小夥伴的反目成仇，經歷過股東退股。也經歷過四個股東三個朋友無條件的信任。他們每個人或多或少的都投資了我，從10萬到30萬不等，所有創業路上的好與壞我都經歷了一部分，我依然把它們解決了。沒有常勝的將軍，也沒有不死的士兵，我也失敗了很多次，交了7位數的學費，我經常告訴身邊人自己是股東們花了百萬培養出來的，而且這事業能活到今天是個奇蹟，很多時候好與壞都是對半的，上帝永遠是公平的……

我們的小企業在一年的時間內，得到了一百一十萬的投資，也包括我個人投進去了三十四萬，還有我們一年來微薄的利潤。在起步之初我們想學習淘寶，做那種又簡單又快的實木傢具，我稱之為快餐實木傢具。可是我發現，我在偷工減料與粗製濫造的層面上，下不了狠心。我做出來的東西我自己都不喜歡，很難說服自己花一個月工資去購買。在浪費了很多錢與時間以後，我決定按內心的想法製作一張床，哪怕虧本也不怕，當做出來的第一張床重量超過了220公斤的時候，我很吃驚居然可以這麼重，想賣5000---6000元錢擔心賣不出去，事實上我的擔心是多餘的，因為市場上把床做這麼重，而且賣如此低價的人，我只發現了我一個！

我看遍了淘寶發現大多數的實木床都不超過100公斤，並且都是最快速的工藝，不是螺絲就是氣釘。我突然明白了一個問題，我們的傢具製造業里，沒有人才，感覺也沒有思想，在看過眾多的品牌之後，我更加肯定了這個想法。至少在這個行業里，沒有發現一個願意接地氣又做實事的人，人人都覺得實木傢具就應該賣天價，大賣場里就應該貴三倍，沒錢的人就應該買不起。沒有一個人想過能夠給這個城市提供質量最好、價格最親民的實木傢具，都是想趁著這個風口趕快撈一把錢，我沒有發現一個主動去降低毛利的工廠，都是想盡一切辦法和花招提高毛利，恨不得達到300%。做一件傢具花了一千多塊的材料，恨不得賣到一萬多塊，我說的300%真的還不是過份的。在這種泡沫經濟下，人民即使工作再努力，國家印再多的錢，CPI（消費物價指數）還是居高不下，CPI一方面代表著供求關係，但我認為更多的反應的是商人們對利潤的貪婪。

那些想給自己的孩子提供好的起居環境的父母們，在被買房扒過一層皮之後，還要被裝修再掏空五臟六腑，在這樣的環境下，人民真的幸福嗎？他們只不過是想要一個舒適的家，給孩子一個完全健康的環境而已。卻要搭進去更多的生命去賺錢。所以我們的國家缺少像小米，Costco、沃爾瑪、宜家這樣優秀的企業。

Costco這個公司確實厲害。他們的信條是：所有的東西，定價只有1%~14%的毛利率。超過這個數值還要經過董事會批准，雖然他是零售業，不是製造業。但我們看看國產品牌的也算是製造業的鼻祖的同仁堂的信條是：「品味雖貴必不敢減物力，炮製雖繁必不敢省人工」，「修合無人見，存心有天知」。宜家的信條之一是：「和對手保持巨大的價格差異是非常有必要的」。包括小米更不用提，無一例外的都是主動降低毛利，製造精品而成為大企業。我曾經看過很多商界故事，在讀了很多東西之後，我最喜歡看人物傳記，我非常不明白那些大佬們是怎麼把一個企業從負債做成巨無霸的。海爾、VIVO……，我相信這裡一定有一個規律或者通則可尋，最後我也許明白了一個道理，他們都是製造了精品。如果海爾不造精品而且價格又親民，它不會存在於今天。如果當年小霸王只開發遊戲機，不開發學習機，也可能與成功失之交臂。在人類工業革命之初產生的十個億萬富豪里，半數以上都是製造業起家，所以我特別想寫一篇文章《製造業——巨富的搖籃》。我們今天無論做什麼製造都要遵循一些最重要的原則，Ray dalio的那本書《原則》我買了兩本，一本在看的途中忘在了客戶家裡，我又買了一本。

看了幾篇之後，我想買幾十本送給我身邊的人，因為這些就是人生要遵循的一些最重要的原則，在未知的人生和市場經濟里這本書成為了我人生的燈塔，知道什麼人能用，什麼事能做，即使在地圖沒有全開的情況下，也不會走到死地。

我們今天要走的方向是必然會發生的，想要成為大公司必然要走上這一條路，並且幾乎地圖全開。我在創辦木工房之初，就看到過李嘉誠當年造塑料花，只賺25%的毛利，我知道這是非常明智的策略。我也想賺25%毛利，可是在當時低效率的生產情況下，在地下室的木工房，乃至今天的小工廠的設備與管理下，也不能夠完成這個計劃。所以印證了一句話，毛利很高的公司，效率一定是很低的。在低毛利的情況下，怎麼高效率的工作才是厲害的地方，沒有高效率，低毛利的任何公司都會賠得一塌糊塗。我們既然不想坑用戶，又要賺錢，就只能用所有的聰明才智來提高效率。這些話簡直就是我的心聲，如果一個人和另一個理論產生共鳴，他一定也覺得自己也是那個人。

而最後一個要講到海底撈，都覺得海底撈的員工和企業的關係是最佳典範，而我們要準備做一個員工賺的比企業多的模式，大部分利潤將由員工拿走，吸引精英和人才，同時對管理層的運作能力提出苛刻的要求。企業只賺10%----20%之間的毛利。控制企業各方面成本，提高企業生產效率，又在投資最少的情況下實現工業4.0定製化生產，必然離不開這個模式。這和做木工已經沒有什麼關係了，考驗的是一個人所有方面的才能，無論生產、銷售、進貨渠道選擇、生產成本核算、生產流程設計都要考一百分！這一切離不開資本，舉債發展。我們曾想過拒絕大資本的介入，只對3---20萬以內的個人投資者開放，如果我們每年給大資本創造100萬的利潤，對他們來說意義不大。但是對普通家庭來講每個月3000到10000塊的分紅卻可以解決他們的房貸和生活問題，使他們的存款變的更能解決實際問題，而不是去買投資理財那些金融衍生品，學會讓更多的人們理解製造業，並能夠顯著的提高小股東們的生活質量，我想為這些人去服務，以後我的孩子也會有很多朋友在這個城市裡……

我今天寫這篇文章的時候，不是想融資一百萬，是我已經融資了一百萬，只是想告訴股東和那些對我們很好奇的公司和個人，告訴他們：我們是誰，從哪來里，而且要到哪裡去。

曹強敬上

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