靜爺：守得雲開見月明（114）
原標題：靜爺：守得雲開見月明（114）
作者|靜爺
公眾號|靜爺說創業
這是我的第114篇原創文章
操盤手訓練營群里，督導問了我們一個問題：你們如果想了解一款產品，或者一個人，最先想到的是哪裡？
我們回復：百度、淘寶。
督導接著說：那行了，你們現在應該明白了這個思路，想要讓更多的陌生人知道你們的產品，就把你們產品的關鍵詞優化到百度前三頁，還有淘寶上去。而不是把重心放在微信朋友圈裡，因為你們自己都不相信微信朋友圈。
一語點破和擊中了要害，確實如此，把個人品牌和產品品牌上百度，跟所做的行業關鍵詞一起優化到百度前三頁。這個方向發展才是最健康和最正確的。
在北京的一天晚上，我跟一個好朋友電話聊天50分鐘。我們認識兩年了，她是一個從來不抱怨不消極的人，遇到事情也特別的從容淡定。她所做的微商品牌，已經做了快四年了，對品牌和品牌的創始人也是特別的忠心。
然而，這次品牌商做出了決策另她有些浮躁和不解了。
出新品，而且不斷的出新品。對於品牌商來說，多了一款產品，可以多一個招商的武器，另外一方面，把代理商變成消費商，讓代理消費這款產品從而獲利。
但是對於代理商來說，三個字：跟不上。從產品的宣傳角度出發，一款產品在朋友圈還沒有推廣開來，又上一款新品。從專業知識角度出發，一款產品的專業知識還沒掌握全，又來一款新品。從囤貨角度出發，一款產品剛從公司寄回家，正想大展身手好好推廣，又來一款新品。
對於高層，不跟著公司的發展走，怕下面代理有定新品的，跟著公司的發展走，下面的代理又有很多抱怨，怎麼又有新產品，又要拿貨，手上還有很多貨沒賣出去，升級的貸款還沒還完......
中國缺產品嗎？品牌商缺產品嗎？代理商缺產品嗎？
我認為都不缺產品，而且微商來說，並不是擁有一款好產品就能賺錢，而是擁有一個好的模式才能賺錢。
那什麼是好模式？什麼是健康的模式？
把產品落地，銷售給終端，給真正使用的人手上。而不是把代理商成為一個個小倉庫。
還有更重要的，品牌商不應該只專註出新品，而是多關心下面代理商的發展。從根本上幫助代理商解決流量問題，解決專業問題，解決成交問題。
微商的本質是：流量、成交、團隊。
很多品牌商，只會一味的成交自己的代理商，把大倉庫壓到小倉庫。沒有實際的解決流量問題，就像驢子打磨團團轉一樣，就那些人轉悠著。不去開拓新的人脈資源，再好的產品也賣不出去。
再一個，其實，無論是護膚品還是養生產品，還是減肥產品，或者日用品，終端消費者的需求量還是很大的。
2017年統計出來的數據，中國人口14億，微信用戶7-8億，微商從業者2000萬。
然而，2000萬是中國人口的多少？是微信用戶的多少？
難不成那些不做微商的人就不用護膚品，不用養生產品，不用日常用品了嗎？
所以，咱們是不是得把格局放大，不要老是盯著現有的資源，盯著已經「傷亡慘重」的老代理。而是帶動這些老代理去挖掘更多更大的消費人群！
守得雲開見月明！
很多微商領導知道出現了問題，但是不去改變，不是不知道該怎麼改變，而是沒有了改變的勇氣和力量。
就像秒哥說的那樣，在一個舒適的環境中待久了，就沒有勇氣離開舒適區，到最後死都不知道咋死的。
有很多微商領導人心理是想著等和靠， 殊不知，品牌商大多都是以囤貨給代理為主來發展，卻沒有從根本去解決問題的想法。
所以，一切變是自己變，一切沒變是自己沒變！
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