OPPO複製小米印度線上戰略 小米：我更關注線下

據路透社報導，印度第五大智能手機廠商Oppo計劃模仿小米「在線閃購」的銷售策略，該策略之前使小米一舉摘下了了三星多年在印度市場的王位。OPPO希望在印度超越對手，建立領先地位，印度目前是OPPO最大的海外商場。

為了吸引消費者，OPPO計劃4月2日展開首次在線閃購，並期望從小米搶回市場份額。最近一年來，OPPO在印度的市場份額遭到小米蠶食。現在，該公司期望學習小米的營銷戰略，此前該策略助力小米率先在短期內建立了成功的業務規模。

小米在進入印度三年後取得了成功，它正式在中國以外的第二大市場拉開了與三星之間的距離。業界認為，小米迎來的成功源於其精明的營銷策略，小米在2017年第四季度成為印度第一大智能手機出售商，搶走了三星霸佔多年的寶座。

在孟買推出OPPO F7手機時，Oppo印度品牌總監Will Yang向路透社表示，「我們正在向其他品牌學習」，包括小米如何在亞馬遜、電商公司Flipkart等平台上獲得印度消費者。小米能夠打敗三星電子，很大程度上得益於它在亞馬遜和印度電商網站Flipkart上舉行的閃購活動。

「由於大部分市場都是由這兩個平台運營的，」Will Yang在提及亞馬遜和Flipkart時透露：「我們正在尋找合作關係」。只是他拒絕進一步透露太多細節。

在線閃購已被證明是一種有效的方式，通過電子商務網站上放置有限的庫存，推出新設備並創造熱門話題。智能手機廠商一般利用閃購在電商網站上出售新款設備，產品庫存常常十分有限，有時候，廠商還會附加一些現金返現優惠。經過閃購出售的手機一般會在幾分鐘之內售罄。而這一策略已為Oppo帶來變化，之前Oppo的大部分銷售額來自於實體零售店，現在他們開始擬定線上戰略。

在印度這個充滿活力又年輕的電子產品市場，競爭顯得異常艱難。槍林戰雨的價格戰，使得市場在很大程度上受到打擊。

當競爭對手關注於複製小米的線上活動，這也暗示了對於線下的關注是關鍵。小米的印度總監Manu Kumar Jain告訴路透社記者，如果你回顧2017與2018年，小米最大的戰略聚焦在線下。線上收入只佔當地營收的70%。

智能手機品牌已經以更具活力的方式走入印度市場，贊助印度板球競賽之類的活動為其中一個例子。包括OPPO的標誌出現在印度國家隊球衣的主要位置上；Vivo則以比基準價格高出267%的溢價，取得下個月印度超級聯賽的贊助權。

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