在李一男「叛出」華為後比肩任正非，手握7萬億財富與奧巴馬夫人同登福布斯

近日，一向披著神秘外紗的華為終於公布了新一任的董事會成員名單。而此前，關於華為下一代掌門人的猜測外界早已甚囂塵上。由於華為創始人任正非已有73歲高齡，其龐大家業到底由子女繼任，還是像美的何享健一樣交付「外姓人」之手，都是各界一直關注的焦點。

在這份董事會名單中，梁華接替孫亞芳成為新任董事長，任正非之女孟晚舟此次當選為副董事長，並為機關平台運作的協調管理人。雖然孫亞芳卸任董事長職務，但將繼續在華為治理體系的建設中發揮作用。

相比於繼任者梁華，孫亞芳在業界可謂家喻戶曉。自1999年開始出任華為董事長起，她已經在此崗位上工作了19年。她是「華為女王」，也是在華為唯一能和任正非平起平坐的人。

在2010年，她與美國「第一夫人」米歇爾同列《福布斯》雜誌公布的「最有權勢女性」年度榜單。且在福布斯2014、2015、2018年發布的「年度中國商界女性」排行榜上，孫亞芳都力壓董明珠排名榜首，成為唯一管理世界500強企業的實權人物。成就如斯，聲名顯赫！

然而華為從不缺少功勛卓著的封疆大吏或一方諸侯，也不乏李一男這樣的天才，孫亞芳是如何做到與任正非比肩而立，長年屹立不倒的呢？

救了華為的命

除了工作能力強悍，她也是最「懂」任正非的人，在李一男事件之後常年伴隨任正非左右，為他獨當一面。她曾多次救華為於水火。

1992年前後，華為現金流出現嚴重問題，全體員工幾個月沒發工資，士氣低落。此時華為突然收到一筆貨款，對於款項的用處連任正非也說不準。此時孫亞芳站了出來拍板決定：先發放員工的工資！發了工資之後，員工士氣高漲，很多問題迎刃而解，新產品很快研發出來，華為成功走出了困境。

在華為的所有部門中，市場、研發和人力資源三個部門貢獻是最大的。而市場營銷和人力資源兩大體系，都出自孫亞芳的麾下。她為華為布下的強大的銷售能力，甚至成為競爭對手對華為最「畏懼」的部分。

構建狼性銷售體系

孫亞芳要求，華為銷售人員必須密切關注客戶的需求和變化，要為客戶化解困難。客戶需求變化，華為的銷售方式也要隨著變化。在此基礎上，銷售人員不能丟單，要視丟單如同丟命一樣，不給客戶留有太多推拖的餘地。

任正非曾說：「華為的核心競爭力就是孫亞芳帶領下的營銷鐵軍」。當華為在本土賣出一流市場之後，華為營銷鐵騎橫跨亞非歐，甚至把戰火燒至太平洋彼岸的美國。

出身通信業的孫亞芳明白，只有運營商贏得利潤和生存能力，設備供應商才能生存。因此，華為不斷與業界同行合作，昔日競爭對手可以成為合作夥伴，實力大增。2016年華為銷售收入超過5200億，同比增長達32%、凈利潤超過370億，成為名副其實的通訊行業領跑者。

嚴謹的人力資源體系

在華為人力資源體系建設上，孫亞芳也寫下了濃墨重彩的一筆。她說：「一個企業如果沒有了人才，它就和一個倉庫沒什麼區別。」華為人力資源體系最成功的三點是，人力資源儲備、人員長期激勵和強勢優秀企業文化的建立和貫徹。

人才爭奪是企業競爭的根本。華為用高薪資吸引著優秀人才的加入，據華為2015年年報，全年公司花在員工身上的錢達1377億，17萬員工人均年收入超過80萬。華為還有一套非常刺激的期權激勵計劃，這些長期激勵為華為留住了大量人才，使得華為在人才隊伍建設上取得相對於競爭對手的明顯優勢，並在1996年後迅速奠定了在中國通信製造業龍頭老大的地位，並為華為創造總市值超過7萬億元人民幣。

任正非與孫亞芳，一個雷厲風行，一個和風細雨，組成了華為「芳非」時代的最佳搭檔，他們共同帶領華為不斷經歷著風風雨雨。

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