衣服賣不動了，H＆M 說要加大促銷力度

瑞典服飾零售商 H&M 本周二的股價大跌超過 5%，收於每股 120.94 瑞典克朗（約合人民幣 93 元），創下了該公司五年來的新低，原因可能與他們積壓了大量庫存有關。

H&M 表示，由於積壓了超過 40 億美元，接下來他們將加大促銷力度。

2018 財年第一季度（截至今年 2 月）財報顯示，H&M 的庫存接近銷售額的 18%，總庫存增加了 7%。正是因為清倉銷售效果不理想，在 2018 財年第一季財報中，H&M 經營利潤下滑 62%，為十年來最低，錄得銷售額約 462 億瑞典克朗，低於去年同期的 470 億，更沒有達到預期的 473 億。

（H&M 庫銷比變化，圖片來自：Bloomberg）

H&M CEO 卡爾-約翰?佩爾松在本周二的分析師會議上承認，公司去年在減少品類方面犯下了錯誤，但預計下半年降價幅度會有所減弱，銷售應該會有起色，而美元的疲軟也將降低成本，公司的目標是在 2019 年將庫銷比降至 12%-14%。

財報將高庫存現象歸因於今年歐洲反常的寒冬影響了春裝的銷售，為此 H&M 在年初時已經下調了業績預期，並被迫進一步實施降價措施。

發力電商，還要推折扣品牌

然而，除了氣候因素外，H&M 對消費者的吸引力正在下降也是難以迴避的事實。

財報中並沒有透露 H&M 的同店銷售數據，但佩爾森承認「多年來，我們在世界各地許多門店的流量都不太理想，」2017 年下半年甚至由於「我們的失誤」，導致了「更大的下滑」。

（圖片來自：Buzzfeed）

分析師認為，H&M 本季度營收的下滑意味著同店銷售不理想，2 月 H&M 的同店銷售下滑幅度可能高達 8%。這又不得不提到網購對於以實體店為主的快消品牌的衝擊了，而 H&M 多年來在電商方面的進展可以說是相當緩慢。

看到線下業務不景氣了，H&M 也終於意識到電商的重要性了。他們開始在印度進行線上銷售，本月還進駐了天貓商城。本季度電商業務的收入同比上漲了 20%。

（圖片來自：時尚芭莎）

簽約明星這種業界常見的推廣方式也沒落下，王源成為了 H&M 中國區的形象代言人，同時為 H&M 進駐天貓造勢的還有超模何穗、知名造型師 Fil小白和時尚博主黎貝卡。

財報中還提到，H&M 今年會推出主打低價商品的折扣店 Afound。根據官方的介紹，Afound 將會提供來自 H&M 和「知名、流行時尚和生活方式品牌」的產品，預計今年將在瑞典開出第一家商店和線上商城。

扎心的是，H&M 最大的對手、Zara 的母公司 Inditex 剛宣布他們在上一個財年利潤上漲 7%，新財年前五周銷售額上漲 9%。

題圖來自：Barron』s

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