3000元一隻的吹風機，卻讓人不得不買

街角的理髮店裡，Tony老師手中的吹風機已經換成了2990元一台的戴森（Dyson）Supersonic。網紅Vivi的壁櫥里，重達5斤的有線吸塵器已經換成了4990元一台的戴森無線吸塵器V10。繼韓國的惠人原汁機、日本的虎牌電飯煲等等之後，戴森成為國人新寵。

戴森早在2012年就正式進入中國了。當時的產品只有吸塵器，但價格讓人望而卻步（售價超2000元人民幣）。2015年，中國成為戴森增長最快的市場，營收增幅達到了222%。在2017年雙十一全網生活電器品牌日銷額排行榜TOP10中，戴森排名第2。照理說，對於追求物美價廉的中國人來說，3000元一隻的吹風機應該是很難入得了眼的，為何中國偏偏就成為了戴森增長最快的市場呢？品牌君認為應該有以下幾方面的原因。

從幕後到台前，拿科技做營銷

據戴森亞太區營銷總監Tammy稱，戴森的營銷之道是「從幕後走到前台」。「工程技術是戴森的核心所在」她說,「我們看重的是用家交口相傳產生的品牌口碑效應。當然，我們的產品本身就非常不錯。」主打設計和產品的營銷模式意味著：戴森的營銷團隊不僅需諳熟營銷之道，還要對支撐產品的科學與技術瞭然於胸。

也許同類品牌會試圖說服消費者，使用他們的產品能給消費者帶來如何如何的愉悅感。而戴森會以科學和事實為依據，向消費者闡釋擁有戴森產品的合理性。 比如，戴森會利用具有知識性、教育性和紀錄片風格的視頻，進行線上及線下產品演示，以及用家評價來做市場推廣。市場營銷由內部團隊全權負責，品牌及產品傳播信息都由營銷人員與工程師通力合作完成。

精細化運營，實現全域營銷

首先，品牌君給大家科普一下全域營銷，全域營銷最大的亮點是可以用數據的力量實現從目標受眾到真實受眾的轉變，以往品牌憑藉經驗進行消費者投放，但如果通過全域營銷，就可以實現「行業x場景」的方案，更精準地找到目標客戶群。根據此套路，戴森就在電器行業打造出高端品牌形象，繼而為自己持續找到相關消費者，收穫不菲。

同時，戴森還對目標人群進行了精細化的運營，把用戶全部細分化，通過用戶標籤，來細分用戶。在去年雙11期間，每3個戴森品牌號訂閱者中就有1人發生了購買，這背後是全域營銷對消費者的精細化運營的成果。細分後，戴森對用戶進行長期運營，戴森本身是比較高端的品牌，於是在面對消費者時傳遞出的是一種高品質的生活理念，讓消費者興趣更容易和品牌連接，不斷強化下成為戴森的擁躉。

高端品牌崛起，吸引用戶需創新

雖然自古以來中國人民都以勤儉節約為美德，但隨著國家的飛速發展，生活水平的不斷提高，國人也逐漸開始講究生活品質。近一兩年，諸如一條、二更這類倡導高品質生活的短視頻也在不斷刷爆朋友圈。巨大的流量背後，也使得他們開啟了電商模式，一大波和戴森一樣提高品質生活的高端日常用品、家電等進入大眾視野。

這種短視頻的推廣方式，成本小，見效快，並不像以往品牌推廣需要前期預熱、落地等等活動，並且效果顯著，是導入電商最便捷的一個領域。品牌君認為，目前市場競爭如此殘酷，並且營銷市場的套路也在不斷更新，也許只有不斷地研究市場學習市場，抓穩消費者那一顆不斷在變的心，圍繞消費者不斷創新，才能在這場永久的戰爭中立於不敗之地。

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