他擺地攤賣過光碟、發卡，如今靠賣玩具瘋賺億元，全國連開60店！

明星李晨求婚范冰冰的時候，送了價值200萬的「娃中愛馬仕」！

眾人嘩然之際，我們發現了一個出色的玩具零售商——「泡泡瑪特」，它短短几年開60分店，全年營收破億元！

這個巨大，卻一直被人忽視的市場，創始人王寧是怎麼發現的？

01

校園創業明星，年少出盡風頭

王寧是個85後，早在創立「泡泡瑪特」之前，就是鄭州大學的創業明星。

他曾花1200元買了個相機，拍新生進校、軍訓、畢業離校的場面，剪輯成一張光碟賣5元、8元，最後竟賣出2300張！

但隨著視頻網站興起後，光碟生意很快走向下坡…

此時，王寧已嘗到零售甜頭，一直在找下一個創業機會！

終於，在一次上海旅遊的時候，王寧看到街邊女生都喜歡戴牛角發卡。

他立馬批發幾千個（成本價1元）帶回鄭州，把每個發卡價格標到5元，讓一些同學做 「分銷商」，很快幾千個發卡就賣光了！

不僅如此，他還在學校周邊搞起了 「格子鋪」，通過把幾百個格子鋪租給別人，收取租金賺錢。

這種模式在當時很新穎，每個月也能賺錢，但就是不太好管理，如果格主有丟貨的，就容易產生糾紛！

臨近畢業時，王寧轉手給了其他人！

02

借鑒香港超市零售模式

他在北京開起第一家店

畢業後，他隻身一人來到北京求職，幸運地進了新浪地產頻道！

雖然那時候房地產很熱門，但是王寧感覺到這只是行業的光環，自己只是顆渺小的螺絲釘，絲毫沒發揮空間。

他開始想念大學賣東西的日子，雖然很辛苦，每天起早貪黑，但創業讓他每天都過著很充實！

一番糾結下，王寧還是從高大上的新浪辭職了！

失業後的王寧去香港找女朋友散心，在逛街的時候，發現了一家叫LOG-ON的時尚超市，女孩子們都提著個小籃子，裡面放滿了化妝品、創意品、文具。

他想起了自己大學格子鋪生意，生意其實挺好的，格子鋪品類豐富，顧客願意在裡面逗留。

但就是格子鋪出租不太好管理，最後不了了之。但這家超市的模式，是可以延續格子店的感覺，又能規避掉它的缺陷。

說干就干，他回到北京後，就開始籌備開店！

王寧一開始想單獨找家臨街店鋪，但找了很多地方都不合適，只好去和一家購物中心談合作，負責人問他：你要賣什麼？

王寧列舉了一堆東西，說什麼都賣，只要賺錢。不料，對方馬上轟走了他。

王寧此時有些心灰意冷，但他沒有放棄，終於有一家購物中心愿意給他一個空位，就這樣，還不知道自己要賣什麼的「泡泡瑪特「進駐到了購物中心。

03

成功的背後，都是艱辛的汗水

眼看店面都裝修好了，王寧還沒確定好商品，他只好不斷試錯，但只有一點要保證，就是商品質量，泡泡瑪特都是找授權方的正品貨源。

讓他難受的是，店旁邊都是H&M,絲芙蘭等大品牌，毫無名氣的「泡泡瑪特「在其旁邊開店，尤其突兀！

產品可以調整試錯，但是團隊的構建卻刻不容緩。

因為王寧創始初期都是和同學、同事一起乾的，但當事業起步的時候，就需要更多關於零售業的人才參與進來。

王寧招來了很多經驗豐富的店長、店員，他們甚至拿著比創始團隊還要高的工資！

但是，店長還是沒有把全部心思投入到泡泡瑪特，僅僅幾月後，就爆發了一個店長帶著8個店員集體離職的事。

這是一段讓王寧不願再提的往事，自己的信任卻換來了如此結果，店內缺少人手，王寧就親自上陣當店員、去進貨。

但王寧表示自己可以理解，小店初創時期，福利待遇是完全不能和國際企業相提並論的。

那一年，泡泡瑪特生意也很慘淡！幾個核心成員熬不下去了，陸續離開，王寧也幾乎想賣掉公司！

一直堅持到2012年，泡泡瑪特才走入正軌，同年還開了3家分店！

跨年夜，王寧激動流下眼淚，為自己的堅持，也為曾經走散的兄弟…

他在電腦前獃獃坐了好久，才艱難發送「新年快樂」的郵件給原團隊成員。其中有句話引人深思：「今年我就學會兩個字——堅持！有時候夢想不是那麼遙不可及，可能就是慢一些！」

04

深究各個細節，門店布置走心

泡泡瑪特後來越做越大，2017年底已在全國開了60家店， 每開一家店，從談判到開店3個月，考察一個月，規劃一個月，裝修一個月。

門店布置也極其走心，通道的寬窄，每個櫃檯的高度、寬度，甚至店鋪氣味、燈光、音樂……這些細節，王寧都會注意到。

泡泡瑪特很注重細節，比如標籤：有部分人買玩具是送人的，這時就要在價格標籤上做一些調整。王寧花了2年時間，才設計出一個上有品名，下面四分之一是價格的標籤，一半有膠，一半沒膠，中間還有針孔。

05

喜歡玩具的都是什麼人？

怎麼和這群用戶互動？

喜歡玩具的，不止是兒童，更多上班族、白領等消費水平高的成年人，都參與進來收集玩具。

面對這麼多嗷嗷待鋪的玩具愛好者，王寧一方面很高興自己進入了這個巨大卻被人忽視的市場，另一方面也深感自己不足，覺得泡泡瑪特更像是屈臣氏等零售商，消費者本質上沒有和「泡泡瑪特」有更多的黏性。

這時候，王寧發現有一款叫Sonny Angel 的玩具，其銷售額不斷蹭蹭蹭往上漲！

由於它的出現，消費者竟然與泡泡瑪特有了互動，甚至直接在微博上直接@王寧，分享自己玩Sonny Angel的感受。

王寧趁勝追擊，在微博問粉絲「大家除了喜歡Sonny Angel，還喜歡收集其他什麼嗎？」

很快，王寧收到了上百人回復，其中50%居然都說自己喜歡Molly娃娃。

僅僅4天後，王寧飛奔到了香港，親自拜訪Molly之父——香港知名設計師王信明（Kenny Wong）。

當見到滿屋的設計品時，王寧激動不已，因為這些一流產品，都沒有被商業化。

但是， Kenny Wong把每個設計產品都當成自己的親生孩子般，王寧費了九牛二虎之力，才和他在思想上達成共識：「Molly是安撫更多人心靈的IP玩具」，最終同意將Molly授權。

數月後，泡泡瑪特推出2個系列的Molly， 700多元一套，4秒就把200套賣光了！

通過和包括Molly等各大玩具IP合作，消費者明顯和「泡泡瑪特」互動更多了，想收集玩具的時候總會第一時間到泡泡瑪特門店看！

2017年，泡泡瑪特全年營收竟超億元！

關於這個千億級市場，王寧很歡迎其他玩家的加入，但與此同時自己也並不擔心蛋糕被分走，因為泡泡瑪特多年深耕玩具市場已形成很強的競爭壁壘。

關於泡泡瑪特能否繼續發展壯大，我們不妨拭目以待！

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