網賺界那些你不知道的事16:社會效應潛洗腦
怎樣利用人心賺錢?
玩灰色領域!
例:坑入學新生
剛進大學,很多新生都參加了學生組織。
我們搬桌子、發傳單、打掃衛生、開沒營養的會…
學生協會賣的是:給你鍛煉自己的機會、讓你認識更多的朋友、一種大學的體驗。
第三天我就退出了,當我是二百五,白用!
但,大部分學生都堅持了一年時間,直到有新入學的學生補充。
換個思路,如果每天給20塊錢,則沒幾個學生干這事。
給錢,效果反而不好。
不給錢,你還幹活,這是社會效應。
給點錢,你卻嫌少,這是市場效應。
例:遲到罰款
幼兒園為了放學後家長能儘早接孩子回家,對遲到的家長罰款。
但遲到的人反而變多。
原先遲到的家長會有歉意,這是社會效應。
罰款後,遲到則理所當然,這是市場效應。
當取消罰款後,遲到的人並沒有減少。
這證明市場效應往社會效應很難過度。
社會效應:道德感、歸屬感、人情、愉悅感…
市場效應:錢!
前者通常忠於感受,後者只忠於錢。
想讓人們求著干一件事,只要讓這件事變得稀缺就可以。
好好的手機賣給你,你不要。
非得像某米那樣限量,搞個飢餓營銷,你才會賤賤的求著買。
把你騙了,你還要感謝!
某人職業搞DDOS攻擊,打算敲詐某網吧。
提前加網吧老闆為QQ好友,然後攻擊網吧,網吧每天損失很多錢,用了很多方法都沒用。
這時候,他和網吧老闆聊天,假裝無意中聽到對方的訴苦。
而他則自告奮勇,說可以解決,但是需要錢。
老闆給了幾萬塊,他則停止了攻擊。
事後老闆還對他感恩戴德。
披上正義的「羊皮」
某傳銷頭子被抓,眾多下線投資者集體請願,說他不是傳銷,是行善。
傳銷頭子在監獄回答,他們都知道這是傳銷,只是太貪了,所以自己騙自己,說是行善。
小日本侵犯中國和其他東南亞國家,打的旗號是建立「大東亞共榮圈」。
十字軍東征,打的旗號是為了上帝、愛、正義。
實則是去搶地盤。
從這可以領悟一條真諦。
既然人們相信愛、正義、上帝、光明…
那麼,做壞事的時候,打著這種名義,必能如虎添翼。
TAG:iknow小科 |