B站赴美上市，董事長陳睿：很多人認為bilibili是假的視頻平台，這是誤解

科技 03-29

鈦媒體快訊 | 3月28日消息：北京時間21點30分，彈幕視頻網站B站（嗶哩嗶哩）在美國納斯達克（NASDAQ）證券交易所掛牌上市，每股發行價為11.50美元，整體募資規模4.83億美元。

3月17日，B站更新IPO招股書，將此前的4億美元融資變更為4.41億到5.25億美元之間，其中間值估值32億美元。把上市地點從原定的紐約證券交易所變更為納斯達克證券交易所，證券代碼為「BILI」。

招股書上可以看到，截至2017年第四季度，B站MAU（平均每月活躍用戶）為7180萬人，同比增長49.4%，活躍用戶在B站移動APP上的日均留存時長為76.3分鐘。

營收結構單一是B站的主要問題。B站2017年83.4%的收益來自手游，其中71.8%和12.7%的收益來自兩款熱門遊戲《Fate/grand Order》和《碧藍航線》。

隨後在回答記者連線提問時，B站董事長陳睿表示，B站的商業模式和很多現有的公司不同，我們根據用戶群的需要，提供給他喜歡的娛樂消費。

「「很多人認為bilibili是一個假的視頻平台，是一個真的遊戲公司，這肯定是誤解。

《Fate/grand Order》之所以能在B站取得很大成功，是因為遊戲真正B站用戶喜愛的。但直播、廣告、周邊銷售這些業務的模式增長速度會非常快，未來有可能其他的模式加起來的收入比重超過遊戲。」

關於為什麼選擇在此時上市，陳睿表示想得很簡單，「我覺得對於bilibili可能未來需要一個更大的平台，更強的槓桿，更高的品牌知名度做一些事情，所以就應該上市了。」

被問及商業化問題時，他坦言bilibili目前是100%沒有貼片廣告的平台。他不是不想做商業化，如果不想做商業化，就不會有這家公司，更不會上市。

「其實我對於貼片廣告，我容不下，我是反感以犧牲用戶體驗和強迫用戶選擇為代價的商業化，我認為這種商業化對於整個互聯網產業其實都是不好的東西。」

上市前陳睿還寫給了用戶一份意味深長的公開信，他提到時間退回到2009年6月26日，一位名叫9bishi的少年在電腦前按下了發布按鈕，bilibili網站的雛形mikufans正式上線。

八年多以來，有上億名用戶通過網站和App訪問了B站，有200萬名用戶在B站投稿了1970萬個視頻，成為UP主。我們一起分享著愛好、歡樂和感動，在這個名為bilibili的世界裡，創造著無限的可能。

他坦言B站的理想不變。相信有一天，將看到中國原創的動畫、遊戲，受到世界範圍的歡迎；相信有一天，將看到世界各國的網民，為咱們中國人的文化創意趨之若鶩。（鈦媒體編輯赫婧整理）

以下為B站董事長陳睿答記者問：

記者：這一次上市之後，募集到的資金會供於B站什麼業務？

陳睿：我們募集的資金主要應用三個方面，第一個是增加技術的基礎建設，就是包括在帶寬、伺服器能夠承載更好的用戶體驗方面建設和長期投入，這是我們第一個用途。第二塊就是我們的創作者內容生態，這個對於我們非常重要，眾所周知，bilibili主要內容是有一系列優秀的個人創作者在我們平台上創作的，這一個生態其實是需要我們投入資源維護，包括大家可以看到我們從今年開始推出的創作者激勵計劃，就是讓更多的個人創作者通過在bilibili上創作好的內容，可以拿到一個現金回報，類似於這樣的措施，我們後續還會持續推出，這個也是我們長期創作生態的投入。第三個就是對於人才的吸引，因為我覺得如果要建立一個一流的平台，必須需要吸引一流的人才，主要這三方面。

記者：美國的投資人對於B站是什麼樣的預判和反應？

陳睿：他們對於bilibili看到兩個詞，第一個是非常獨特的平台，第二個是bilibili年輕用戶群代表中國的未來，bilibili在互聯網模型是增長潛力非常大的模型，所以這個也是我跑這一圈的收穫，其實美國的投資人現在越來越認可美國之外的一些互聯網模式，包括像bilibili這樣的生長於中國很獨特的互聯網模式。

記者：您剛才提到人才的吸引，請問是哪方面的人才？

陳睿：各方面，現在很多人才對於bilibili是非常關鍵的，包括對於人工智慧、需要很多技術造詣的領域，包括像高層次的內容策劃和內容運營的人才，其實這個對於bilibili都是很需要的。

記者：咱們現在的營收其實在遊戲佔比是比較大的，但是這也引發一些擔憂，是不是對於單一業務依賴過於強，將來B站營收結構什麼樣才是比較健康的形態？

陳睿：我相信很多人看到bilibili的招股書之後，都非常驚訝於遊戲的收入佔bilibili的80%多，他們覺得他們看的不是一個視頻平台，他們認為bilibili是一個假的視頻平台，是一個真的遊戲公司，其實這個肯定是誤解。

原因有兩個，第一個是bilibili商業化的模式，它和現有的很多公司不一樣，我們商業化的思路，其實是一個基於用戶群需求的思路，相當於我們根據用戶群的需要，我們提供給他喜歡的娛樂消費，如果我們的用戶喜歡遊戲，我們就推薦遊戲，如果用戶喜歡看直播，我們就推薦直播服務，如果用戶喜歡買動漫周邊，我們就推薦周邊文化，如果用戶喜歡看秀，我就會推薦各種演唱會。這種是基於模型的模式，所以我們並不是一家遊戲公司，典型的遊戲公司是手上拿著一款產品用各種各樣的方法花錢找用戶，但是我們是相反的，我們平台上有一大群用戶，他們喜歡玩遊戲，我們在外面找遊戲提供給他們。

所以我們可以認為bilibili的遊戲模式，其實就是一個提供自己平台用戶需求解決方案的模式。

第二個就是為什麼遊戲跟直播以及其他的收入差別這麼大，因為我們整個公司的商業化都處於初級階段，我們的遊戲截止去年做了兩三年時間，我們直播商業化從去年才正式開始，至於廣告，所有人都認為bilibili沒有什麼廣告，看到一個廣告其實是相對比較小概率，所以廣告的商業化會從今年才開始多一些。

所以在這樣的一個情況下，遊戲已經是兩三年的業務，所以發展階段就會比其他早很多，成熟度和收入水平也會高很多。如果我們反過來看bilibili遊戲前兩年的收入，我們會發現前兩年收入一開始也很低，也是很快的速度增長，所以這就是我回答你剛才提出收入結構的問題。

從未來來看，我認為遊戲仍然會是bilibili非常重要的收入組成部分，因為我認為對於現在年輕的用戶群體來說，遊戲就是他們最普遍的娛樂消費，就像是當年可能我們小時候那一代，我們是會出門買書、可能去看電影，但是對於90、00後這一代年輕人，他們最普遍的娛樂方式，其實是遊戲。所以我認為遊戲仍然會是我們非常重要的組成部分，但是我們的直播，包括我們的廣告、周邊銷售，這些模式起來速度會非常快，未來有可能就是其他的模式加起來占的收入比重超過遊戲。

記者：國內視頻平台起步的時候都是由用戶生產視頻，後來逐漸轉向版權為主的平台類型，B站當時為什麼堅持以用戶生產視頻為主？這有什麼商業考量？我們在現在這種監管趨嚴，或者是版權保護趨於更加嚴格的情況下，B站有沒有考慮在內容上面轉型？

陳睿：我的很多朋友都說我是一個比較佛系創業的人，可能我在做B站過程中，我對於一些成績沒有那麼高的需求。但是這次出去路演，其實還是非常出乎我的意料，也是超出預期，海外投資人對於bilibili的反響非常積極，他們很喜歡這種模式，他們覺得這種模式很健康，他們能夠感覺到，因為他們也會去做很多調研，他們能夠感覺到我們的用戶對於我們這個產品的喜愛，他能夠感覺到在我們平台上建立了不僅僅是數據的連接，更多的是情感連接。

我們這次路演時間挺短的，比其他公司短，我們沒有跑其他地方，基本上就是香港和美國，但是我們在額度認購方面遠遠超出我的預期，所以這個一定程度上讓我堅定了信心，我們bilibili的模式是正確的。

第二個問題就是關於用戶創作內容，我覺得用戶創作內容，會是一個長期的內容品類，因為大家知道，互聯網極大的拓寬了內容需求，也拓寬了內容種類，當內容種類到達上百萬種的時候，由個人的創作者，或者是由這種小的工作室創作內容，一定會變成一種非常普遍的方式，這個品類未來會長期存在，而且我認為它會非常健康的發展。之所以可能大家覺得用戶創作內容，好像做的不長期、做不大的原因，我認為這是一個基於生態的模式，你需要去養。就像你需要去種一朵花，不能在兩三個月內看到開花，可能第一年需要鬆土，需要澆水、施肥，你會等待春天結束、夏天結束、秋天結束，等過一個冬天，第二年春天才能看到有美麗的花朵開放出來。

對於bilibili也是這樣，因為對於用戶創作內容最重要的其實不是內容，是你有沒有產生內容的機制，創作者會是你的平台根，你能不能夠為創作者提供最好的服務，你能不能把所有的流量都創作出來，能不能把所有心思都放在創作上，這是模型的關鍵，而且真的需要經歷幾年的時間，真的需要做到一定的規模過後才能體現出它的威力，但是一旦建成就會發現變成非常健康的模型，在你的平台上會有很多讓你驚喜的內容，你會發現這些內容，比如說我上B站都會驚嘆於我們各種各樣的創意，我就像在看別人的網站一樣，這就是用戶創作的神奇之處，我覺得就是需要耐心和堅持。

記者：因為從B站說要上市到真正登陸美國資本市場非常快，這麼突然是出於什麼考慮？一定要這麼快上市，既然你是佛系創業者，跟資本市場離的比較遠，這次上市比較突然。第二個問題是今年以來，大家都在說回到A股的事情，我們這樣登陸美國市場，有沒有回A的打算？

陳睿：佛系創業者也能上市，上市之後不看股價就行了。做的這麼快的原因就是因為我想快點做完，安心回去幹活，所以我們整個流程推進的也比較快，也沒有什麼動靜。為什麼要上市的原因也是因為到一個階段就做一個階段的事，我覺得對於bilibili可能未來需要一個更大的平台，更強的槓桿，更高的品牌知名度做一些事情，所以就應該上市了，這個我想的比較簡單，我就是這麼想的。

第二個問題就是bilibili的用戶90%多都在中國大陸，也就是說其實道理很簡單，你的用戶在哪裡，你其實最好選擇在哪裡上市，因為你的用戶是你最好的群眾基礎。案例來說，所有的互聯網公司首選都應該選在國內上市，因為中國大多數的互聯網公司都在國內，只是因為各種各樣的原因，可能海外效率會高一些，時間會短一些。時間對於互聯網公司是很重要的東西，包括發展機會對於互聯網公司也是很重要的機會，所以所有的中國互聯網公司選擇在海外上市都是退而求其次的選擇，如果國內的相關規則許可，所有的互聯網公司都會選擇在中國國內上市的。剛才你問回A股，如果國內製度許可，我相信所有互聯公司都很樂意回到A股。

記者：平台上一些UP內容可能會涉及侵權，B站會有什麼態度和應對？第二個是未來版權採購商，B站會主要考慮哪些品類？

陳睿：bilibili在態度上一直是特別支持創作者的權利，無論是版權還是知識產權，因為我們自己就是一個以創作為主的社區，bilibili上面超過一大半的內容是UP主的自製內容，我們這種投稿模式有搬運、自製、原創，但是從稿件數量還是用戶播放數來看，佔一半以上比例都是UP主的自製或者原創的內容，屁股在哪兒，腦袋就在哪兒，我們屁股是坐在創作的社區平台上，所以我們的意識肯定對於創作者的權利，各種權利，版權都是意識上會非常尊重。

所以我覺得bilibili也是隨著中國互聯網的規範化，我們也在一步一步主動調整，就是包括對於版權問題的規避，包括對於UP主原創的尊重，甚至包括我們會無償提供支持幫助我們自己平台UP主維權。因為bilibili所有的視頻投稿都是機器審核加人工審核，我們對於版權會有一系列的規範，無論是通過自動化程序的識別，還是人工的識別，包括後續也有這種投訴舉報的通道，就是三層的保障來保障版權方的權利，包括一些其他創作者的權利不會被侵犯，這是我想說的第一點。

第二點就是上周也有很多朋友問到我這個事情，包括相關的惡搞經典影視，第一個我看了文件，第二個我也諮詢了相關的專業人士，整個文件裡面，其實主要提到兩點，第一個是不能歪曲跟醜化經典文藝作品和影視作品裡面的東西，因為這個對於原作者是不尊重的，對於社會風氣也是不好的引導。

第二個就是說盜版，打著創作的名義，事實上把人家的作品整個盜版過去，其實我覺得政府相關的規定，主要說這兩塊的事情，而這兩塊的事情，事實上bilibili平台態度跟政府的態度完全一樣。

我覺得bilibili上面絕大多數的內容，還是向著正能量的方向去，而且絕大多數的內容並不涉及到所謂侵權的風險，反正這個後面就是無論政府相關部門，包括新華社也出了一些文章解讀相關的政策，我覺得他們的解讀都是比較到點子。可能第一波網路上的反應有些過度了，這是我的理解，我認為B站的內容在目前的形式下，我們肯定是朝著尊重創作者的權利，第二個就是正能量的方向，我們的運營指導思想是往這個方向來運營。

記者：短視頻平台是不是會對bilibili造成衝擊？

陳睿：首先我想說bilibili不是一個能夠讓用戶衣食住行都在上面的平台，其實我們一直滿足的是用戶一個方向的需求，對於他的興趣愛好相關的文化創作。比如說你看我們的大分類，像遊戲就是遊戲的評測、解說、實況，包括動畫創作，包括像大量的原創音樂和在編曲，它是朝著基於興趣的文化方式。

如果是一個完整的作品，它的長度是不太可能很短，比如說一個音樂作品要一分鐘，如果要把一個遊戲說清楚也要5-10分鐘。所以其實長視頻、短視頻對於bilibili不是一個分界，我們滿足用戶這方面的需求是一個分界。所以我感覺抖音、火山跟bilibili的關係其實就是吃薯條和麵條的關係，他們是在不同場景消費。而且我一直認為視頻不是一種產品，而不是一種能力，當你的平台需要它的時候，它就會成為你的能力，包括bilibili上面的小視頻，也有很多UP主喜歡用，因為在UP主自己公開發動態的時候，他們就喜歡用我們的小視頻，未來抖音視頻也有可能會變長，我們的視頻也會有變短，但是我們滿足用戶的需求是有各自很清晰的定位。

記者：B站的用戶人群是什麼樣？

陳睿：bilibili並不是面向年齡段的產品，而是面向用戶類型的產品，我是70後，但是我也是bilibili的典型用戶，bilibili具備四個特點：

第一個是以互聯網為獲取內容的主要方式，第二個以互聯網為教育、娛樂、消費的主要場景，第三個以互聯網為自我表達和溝通的主要方式，第四個就是有一個自己明確或者喜歡的興趣愛好，只要滿足這四個特點，基本上就是B站的用戶，B站也是最符合他們喜好的產品。

這四個特點只是說跟90後、00後群體的重疊度非常高，可能90後、00后里面有80%具備這種特點，我這種70後可能只有5%-10%具備這種特點，所以我們的平台才會年輕的用戶比較多，更多是一個用戶的習慣差異。

記者：B站是不是反對商業化？

陳睿：其實到現在bilibili上面沒有任何一個視頻有貼片廣告，之前發生過的貼片廣告事件，其實是有一些合作的原因，但是這個原因現在我們已經非常好的解決了，所以bilibili目前是100%沒有貼片廣告的平台。

其實我對於貼片廣告的，我容不下，不是我想做商業化，如果不想做商業化，就不會有這家公司，就更不會上市，我是反感以犧牲用戶體驗和強迫用戶選擇為代價的商業化，我認為這種商業化對於整個互聯網產業其實都是不好的東西。甚至會影響用戶對於互聯網廠商的印象，我認為從長期來看，互聯網業務一定是基於用戶價值，一定是先有用戶價值才有商業價值，任何上海用戶價值的商業舉措都是對於產品長期發展非常幫助的。

手機APP為主的場景最好不要有阻斷性和遮擋性的廣告，所以我才會這個點。這個其實並不是我反對商業化，我們一樣去做遊戲的推薦，用戶喜歡玩的時候給錢，為什麼不行？

以下為陳睿寫給用戶的公開信全文：

寫在B站上市之際——致廣大用戶的公開信

今天，北京時間晚上9點30分，bilibili將於美國納斯達克（NASDAQ）證券交易所掛牌上市。

時間退回到2009年6月26日，一位名叫9bishi的少年在電腦前按下了發布按鈕，bilibili網站的雛形mikufans正式上線。八年多以來，有上億名用戶通過網站和App訪問了B站，有200萬名用戶在B站投稿了1970萬個視頻，成為UP主。我們一起分享著愛好、歡樂和感動，在這個名為bilibili的世界裡，創造著無限的可能。

八年多以來，我們也從一個小社團，成長為一家擁有2000名員工的公司。我們經歷過挫折，面臨過抉擇，背負著越來越多用戶的期望。我們一直在問自己：為了什麼而努力？為了什麼而堅持？

是看到彈幕會心一笑的瞬間，還是看到UP主們各種創意的驚嘆？

是對某個本命角色的喜愛，還是對某首神曲的感懷？

是BML觀眾席上的點點星光，還是「拜年祭」滿屏的「乾杯」？

答案有很多很多，其實又只有一個。

我們的初心不變。無論上市與否，B站一直是屬於全體用戶的B站。上市後，我們將面向全球投資者吸引更多的投資，為用戶提供更好的服務、更精彩的內容和環境更優越的創作社區。

我們的理想不變。我相信有一天，我們將看到中國原創的動畫、遊戲，受到世界範圍的歡迎；我相信有一天，我們將看到世界各國的網民，為咱們中國人的文化創意趨之若鶩。

今天，是屬於全體B站用戶的一天，是你們的信任和支持，讓我們走到這裡。今天，讓我們懷著對未來的期待，再次出發。

嗶哩嗶哩 - ( ゜- ゜)つロ乾杯～

bilibili董事長兼CEO

陳睿

2018年3月28日於紐約