雷士2017年業績增長：完善品牌與渠道建設

3月22日晚間，雷士照明(02222.HK)發布2017年年度報告，2017年1-12月，公司實現營業收入40.63億元，同比增加6.7%；毛利11.73億元，同比增加14.9%；實現母公司擁有人應占的利潤為3.14億元，同比增加108.2%。

報告期內，燈具產品銷售增長9.0%。這主要得益於集團商業照明和家居照明雙渠道業務模式的成功轉型，商業照明燈具及家居照明燈具產品銷售穩步提升；

光源產品銷售下降2.6%，主要是由於傳統光源產品市場容量逐步縮小，銷量及價格持續走低所致；照明電器產品銷售增長19.8%，該增長得益於報告年度內集團加大非雷士品牌LED照明電器產品開發及市場資源投入，主要的國際客戶的非雷士品牌LED照明電器產品銷售訂單穩步增加。

此外，LED照明產品銷售增長17.4%，非LED照明產品銷售下降19.1%。雷士照明表示，主要是集團抓住LED照明行業消費需求及市場滲透率上升的有利機遇，通過持續加強LED照明新品研發、渠道拓展及市場資源投入，成功搶佔LED照明產品市場份額；而受LED照明產品的激烈競爭影響，傳統照明產品銷售萎縮，兩者呈現此消彼長的態勢。

回顧雷士照明2017年度，雷士照明在「商照+家居」雙輪驅動下，加強品牌建設與渠道建設，取得不俗成績，其2017年度業績的成長就是最好的證明。

如今的雷士照明，不僅是中國照明行業的龍頭企業，還憑藉強大的品牌力量走向了全球。雷士是英國排在前十的照明企業，也是美國發展最快的前十大新興照明企業，雷士的發展驗證了：中國的企業必須轉型，向更高的技術、向更核心的品牌邁進。

隨著國內消費市場不斷升級，80-90後的年輕人已成為主要消費力。經濟寬裕的年輕人傾向購買具有好的設計、好的功能的消費升級品。2017年2月，雷士照明牽手京東發布新品牌「東東」。「東東」是雷士集團與京東戰略合作，推出的專屬於年輕人的泛家居品牌。

與京東的戰略合作，是雷士照明在智慧家居生態圈的更具化的合作。此前，雷士照明先後與中科院、海爾家居攜手，布局探索智慧家居發展模式。

進入到2017年8月份，雷士照明攜「利茲城堡」再次強勢進擊。據悉，「利茲城堡」是雷士推出的以燈飾為主的新歐美泛家居品牌。

截至目前，雷士照明在家居照明上的品牌布局主要有主流大眾品牌「NVC」、線上設計師品牌「東東」、高端新中式泛家居品牌「西湖煙雨」、中高端現代簡約泛家居品牌「伯克麗」，以及高端歐美輕奢品牌「利茲城堡」。

在2017年6月舉辦的2017 年(第十四屆)世界品牌大會暨 2017 年(第十四屆)中國 500 最具價值品牌發布會上，雷士照明以206.85億品牌價值再次上榜，連續六年保持照明行業第一。

在渠道方面，雷士照明建立了完善的用戶零售支撐體系。打造並完善了以項目為中心的服務支持體系、以客戶為中心的管家式服務體系、建以用戶為中心的交互體驗式服務體系。

在雷士集團2017年經營管理年終會議上，雷士照明董事長強調，渠道建設仍是雷士發展的最重要工作，2018年渠道建設速度還需加深、加快；彌補產業布局短板；有針對性的產品開發、加快智能照明產品布局。

為此，在日前，雷士照明在與德豪潤達及王冬雷簽訂合作框架協議，擬出售國內LED照明產品製造業務於大股東；並且，雷士還與香港羅曼國際有限公司 (賣方)訂立買賣協議，雷士擬斥資3.15億購照明分銷渠道。

可以說，雷士照明正逐步落實2018年制定的從製造型企業向渠道型企業轉型的戰略。

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