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國產手機行業凜冬已至,OPPO憑何繼續笑傲江湖?

對於手機行業來說,2017年是競爭最慘烈的一年,不少小品牌甚至破產倒閉。用OPPO副總裁吳強的話來說,中國手機市場已經進入一個T型格局的"後智能手機"時代。而進入2018年後,不少業內人士認為,OPPO將面臨較大壓力。

業內人士認為,OPPO手機的銷售主要以線下渠道為主,而中國三線以下城市的消費升級紅利已過。另外,行業下降周期,價格戰將更激烈,OPPO一向注重營銷,運營成本壓力更大。那事實果真如此嗎?筆者覺得,並沒有那麼悲觀。

後智能手機時代,恰恰是OPPO的機會

雖然在後智能手機時代,頭部企業越來越強,尾部的企業陸續消亡,呈T型競爭格局。但OPPO所處的位置是頭不是尾,屬於第一梯隊。據IDC數據,它的2017手機出貨量為1.118億部,位居全球第四,同比增長12%。

很多人以為OPPO線下紅利喪失,這實際上也是對互聯網經濟的誤解。在中國乃至全球範圍內,70%的消費依然來自於線下,線上和線下誰都不能取代誰,兩者呈現一種此消彼漲又相互纏繞的螺旋上升趨勢。

OPPO線下賣的火熱,但線上也不差。在天貓、京東、OPPO官網等眾多電商平台,OPPO手機曾連續數月位於1500-2000元價格檔的銷售冠軍。換言之,OPPO並不是做不好線上,只是有選擇性地把重心放在了線下。

OPPO主攻線下,是因為線下資源的獲取難度與整合複雜度要遠遠大於線上資源,OPPO佔盡線下地利,未來線上線下的平台整合後,還有巨大的紅利有待發掘。在未來十年甚至更長的時間裡,線上與線下渠道的融合將成為市場演變的主旋律。而這些,都將會是OPPO等具有線下渠道優勢的廠商的機會。

營銷只是手段,創新才是OPPO的根本

長久以來,OPPO一直有個倍受爭議的問題,就是它的產品雖然很不錯,但價格並不便宜,應該有著較高的溢價空間,但奇怪的是,OPPO的每一代產品卻都賣的還很好。對於這樣看似「反常」的現象,不少人將其歸功於OPPO鋪天蓋地、無孔不入的營銷。但果真如此嗎?很多人只看到了其中一面。

誠然,OPPO的營銷的確很強大,但這不是賣的好的主要原因。OPPO真正的優勢並不是營銷,而是對於產品的理解,在於持續地創新。OPPO手機從不宣傳自己用了XX頂級處理器、跑分XX萬,而是切實地解決用戶痛點,滿足用戶的需求。因此,OPPO手機的用戶忠誠度是同級別廠商中最高的。

正如OPPO副總裁吳強所說,「營銷只是手段,而不是目的。OPPO從沒放棄過技術研發和產品創新,只要是對公司未來發展有利的創新,OPPO都將不計成本。」營銷成本只佔OPPO手機的很少一部分成本,真正的支出大頭是研發和創新。

為什麼OPPO手機能夠款款都是爆款,這是因為從2015年發布OPPO R7開始,OPPO做出了一個重大的決策,就是專註打爆款的精品策略。至此開始,每一代產品都集中了精力和資源,反覆推敲,仔細地打磨,每一款都保證是用心之作。

3月19日,OPPO在北京發布了最新旗艦——R15以及R15夢鏡版,這款產品延續了OPPO一貫優良的拍照水準、更好的AI智慧美顏、更時尚的配色、6+128GB的超大內存組合以及超視野全面屏的體驗。這款產品蘊含了OPPO對未來趨勢和自身戰略思考,是OPPO通向未來的一個新起點。

OPPO加快孕育新技術,積極拓展海外

當手機行業處於下行周期,OPPO將如何應變?在3月19日的媒體溝通會上,OPPO用"漸變·見變"的主題詞,表明了自己的態度。2018年,OPPO的關鍵詞是「改變」,科技創新的投入力度將進一步強化,尤其是5G、AI、AR等極具前瞻性的關鍵技術,OPPO正在加快孕育、積累與突破。

目前OPPO已經成功地將AI技術應用在了R11s、R15的美顏自拍上。在5G領域,OPPO手握大量高質量的專利技術,成為了國內5G標準制定重要參與者,成為了首批推出5G產品的廠商之一。在R15的發布會上,OPPO還宣布與商湯科技聯合推出OPPO AR開發者平台,推動AR在手機終端的應用和普及。

截止到2018年3月16日,OPPO在國內的專利申請公開和授權數量共18249件。其中很多都是三年甚至是五年之後才能用得上的技術,它們將有可能在未來某個時刻,帶動手機業的新一輪產業顛覆。

雖然國內手機市場熱度開始下降,但海外依然是一片沃土,因此OPPO將目光瞄準了海外。截止至2016年年底,OPPO共有超過15000名海外員工,覆蓋全球31個國家和地區市場,全球市場份額已位居第四。2018年,OPPO還將進入科技競爭最為嚴苛的日本,讓國產產品牌在海外生根發芽。

結語:

在2018年,OPPO或許很難成為發展最快的廠商,但它的上升趨勢,卻依然不會改變。在未來的發展中,OPPO將繼續以用戶需求為核心,奔著務實求真的態度,在規模優勢和品牌優勢的帶動下,依託更強大的供應鏈、渠道、營銷等資源的整合能力和管理能力,成為第一梯隊廠商中的佼佼者。


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