新世相，帥不過三秒？
往常的周一，是醬紫的——
但這個周一，很炸，整個朋友圈一大早就炸了，還睡什麼懶覺，還有什麼周末後遺症，我要早起，我是個愛學習的人，不信你去看我朋友圈。
嗯哼，原來大家都買了這個課程，並且急於分享出去邀請別人一起「學習」。
沒錯，新世相，這個召集完文青「逃離北上廣」，又玩了一陣「丟書大作戰」，今天，又用知識付費的方式打造了一個刷屏級營銷事件。
據說，該營銷課程為十大爆款全復盤，原價199元，現價隨著購買人數的不斷增加，每萬人購買漲5元，最開始現價為9.9元。
活動一上線，朋友圈瞬間刷屏，9.9、14.9、19.9、24.9…..一個早上時間，共售出近10萬次。
營銷和零售，是非常性感的事情，有了這樣刷屏級的事件，少不了對其中套路的解析。小編本著愛學習的初衷購買了這個課，但還是忍不住來給大家分析一下小編看到的這些套路，想紅想做爆款，先把用戶心態了解透。
我們為什麼想去買課？
1、大IP！大IP！大IP！
作為一個愛學習愛工作的人，我經常會留意朋友圈裡各路課程分享，但並不是每一次都會去買課，原因就是不確定這個主講人和講的內容是不是高能，因為曾經做過一些嘗試，最後也確實發現內容空洞。
新世相就不一樣了，就像海報上和本文開篇介紹的，它是神一樣的存在，打造了《逃離北上廣》、《佛系青年》等等刷屏級爆款文章，還有「丟書大作戰」活動，那種觸動絕對不只是共鳴，是對內心的拷問。
另外，篇篇10萬+對眾多新媒體「愛好者」是非常大的誘惑。
因此，有媒體撰文說，新世相的這次營銷，不可被複制，我非常贊同！
2-低門檻價格
這一點也是零售的一大秘訣。以前，一些課程動輒兩三百，這可不是誰都能去買的，貧窮也曾阻礙了我學習的步伐。
不過新世相上來就告訴你，我原價199呢，現價只要9.9，你說划算不划算。大多數人的心理，反正只要9.9，買不了吃虧，買不了上當。
3-飢餓營銷
曾經，最擅長做飢餓營銷的應該就是雷布斯了吧，小米手機剛上市的時候，限量！限量！就這麼多，快來買呀！小米的發家史可也是少不了飢餓營銷的功勞。
後來，在國內，飢餓營銷越來越成熟，屢試不爽。這次新世相還給升級了。
人家的限量是看時間和頻次的。起步價9塊9，每滿10000訂單，漲5塊，你說是不是要早入手！有人統計，2分鐘就能賣2000多單。這種緊迫感也是這波大賣的重要因素。
截至中午，據說已經漲到了 54.9 元，跟最初的9.9相比多了45塊錢。眼看著這個在漲錢，能不趕緊下手嗎？！
4-大V都買了
好啦，這是名人效應啦，有人說，最初都是大V的分享，對，小編看一位零售界kol分享了，才去買的。可以說是相當信賴啦。找對最初的那波人也是很有講究的。
買了課程，我們為什麼要分享？
1-可以分銷賺錢，推廣第一名還能送50萬的廣告
這次新世相採用的方式是之前已經流行的社群社交營銷方法。
海報掃碼付費即可獲得課程。
每邀請一位好友付費報名課程，你即可獲得40%返現。
你邀請的好友也邀請朋友，你也會獲得10%返現，微信到賬可立即提現。
收益排行榜前十名學員最高可獲得上萬現金獎學金。第一名可獲得價值50萬的廣告推送一次。
開課後，堅持完成每日作業可獲得新世相讀書會月卡一張。
這樣誘人的福利，肯定不能等。據說，有人一早上賺了100多塊錢。
2-定製化海報分享
記得范冰冰生日的時候，李晨為了求婚，給范冰冰量身定製了一個美翻了的人像娃娃，這種私人訂製也是讓冰冰高興的不行，網友們羨慕的不行。
可以說，私人訂製才能凸顯出你是獨一無二的。
這次新世相的分享海報，也是私人訂製的哦。
你看海報最上層，專屬的，是不是有分享的慾望。
3-熱點！必須要跟
跟熱點是很多人都喜歡做的，就好像現在的小編，哈哈！
這次海報的轉發也不例外。第一波刷屏之後，很多人買課轉發和分享也是有著這樣一種心理：追熱點
對對，別人都分享了，怎麼能落下熱愛學習的我（湊個熱鬧也好呀，社會社會）
恩，新世相，你說你說，你是不是學了社會心理學才出門的。
大家怎麼看這次的事情
正方
刷屏的營銷還是很吸引人的，就像小編，也忍不住去根據大家的想法來匯總分析。所以，不少人也是感覺，這波傳播666。吸粉了，名氣更旺了，新世相和大家也賺錢了。有人就說這操作社會社會啊
像小編一樣，不少人在分析刷屏原因，還在朋友圈玩起了接龍遊戲
反方
不過，按照刷屏級營銷案例的以往情況來看，反轉在所難免。
1-有人認為這是傳銷
知名科技kol「萬能的大熊「就撰文分析，「在推廣上，則是赤裸裸的傳銷手法，你只要加入，分享後別人購買你可以提成40%，如果那個人再分享，你還可以拿到下下級的10%提成，新世相還做了一個排行榜，誰提成最多，誰就可以拿到新世相價值五十萬的推薦資源。這個事情是一個典型的三級分銷，也是一個典型的傳銷，很多人覺得三級分銷不算傳銷，這其實是一個誤讀，所謂三級不算傳銷是指總的組織架構在三級以內，而三級分銷則只是三級計算獎金，總體架構還是一個無限極的金字塔網體的。所以這個事情是個典型的網路傳銷，可能涉及刑事犯罪。「
在小編所在的各個群組，也有很多人對此進行分析。
結論性的反轉也在今天中午出現。
先是微信以誘導分享為理由禁止新世相在微信端的傳播，下午新世相首席品牌官邵世偉又發朋友圈進行說明：
而很多入群的知識付費用戶在微信群直接炮轟新世相的誘導分析、二級分銷模式，叫囂著要求退錢。
2-有人認為這是抄襲
有吃瓜網友稱新世相的這波操作只是模仿拼多多、趣頭條的模式，並無稀奇。
有媒體人在社群表態：新世相前兩次設計的「逃離北上廣」和「地鐵大丟書」活動，可圈可點。但這次設計的「微商轉發」活動，卻有抄襲別人思路之嫌。更要命的是直接把誰賺了多少也泄露出來，直接夯實了此前對它的猜測。是個敗筆。
3-後台的同志們，跟上！
前幾年雙十一，一些電商平台出現宕機的情況，拼多多最初也因為訂單突增，準備不足遭到用戶投訴。所以想要做爆款，有過硬的技術還是很有必要的。顯然，這次新世相還沒有做好充足的準備。因為購買課程後需要下載APP，可是不料，宕機啦！大家忍不住在朋友圈吐槽~
截至發稿，各大群還在討論其中利弊，像小編一樣發稿的也不在少數。
有人說，新世相這次，帥不過三秒，雖然說結局有點草草，但不管從正面，還是反面，應該都能給到零售人做營銷一點經驗教訓吧。
TAG:新零售路上 |