360手機和鎚子科技合併：周鴻禕和羅永浩抱團取暖

最新 03-29

高飛銳思想

法制日報法治周末報社

文/曾高飛

最近，360手機和鎚子科技正在密謀合併的消息刷爆朋友圈。然而，當事雙方不約而同地站出來，出面否定了這個消息。

八字還沒一撇的事，都希望藏著掖著。或許出於保護商業秘密的考慮，這種否定是一種商業套路。實踐已經屢次證明：雙方越是否定，就越有可能在假戲真作——江湖傳言到最後十有八九都會弄假成真。

其實，關於360手機和鎚子科技的合併，關鍵不在於消息的真假，而在於在統一認知的前提下，彼此開出的條件，對方是否可以接受。

強者天下，弱旅合併成必選

蘇軾在《念奴嬌·赤壁懷古》中感嘆說：大江東去，浪淘盡，千古風流人物。這個江和浪，指的是歷史洪流，發展形勢。俗話說「形勢比人強」，只有強者，只有順勢而為的強者，才有出路。

手機行業發展，正在驗證這個顛撲不破的真理。

曾經風風火火，看起來要通吃消費電子其他產品功能的智能手機，到了2017年突然遇到了坎，變得山不轉水也不轉了。2017年全球智能手機出貨量首次出現了下滑。據市場調研公司Canaly數據，2017年中國智能手機出貨量為4.59億部，銷售額同比下滑4%。老牌手機企業的酷派、金立等在2017年先後陷進了前所未有的困境中，目前來看，酷派和金立能否撐過這一關，迎來柳暗花明，都是一個未知數。在2017年，另一家國際巨頭LG手機無可奈何地選擇了退出中國市場，三星仍然在痛苦掙扎。

與這些走向沒落的品牌形成鮮明對照，則是強者恆強，品牌集中度進一步加劇。2017年小米意外翻身了，出貨量增長超過100%，華為繼續高歌猛進，OPPO、vivo仍然睥睨群雄。以華為、小米、OPPO、vivo為代表的國產品牌，仍然在攻城掠地，蠶食鯨吞其他品牌的市場份額。目前這四個品牌在中國的市場佔有率已經達到了前所未有的七成以上，加上蘋果，這五家品牌佔據了中國智能手機市場九成以上的份額。

讓二三線品牌感到恐慌的是，在智能手機市場，這種品牌集中趨勢不僅沒有停止，反而越演越烈，在2018年將表現更為激進。華為終端董事長余承東在2015年預言的「未來將剩下三家品牌」正在無限地接近事實。

中小品牌如何在殘酷的環境中活下來，成為企業主不得不面對的一個嚴峻課題。

在嚴冬，沒有薪火，抱團取暖或許更好挨到春暖花開。對處於寒冬中的企業主來說，通過合併方式抱團，既整合資源，將效益最大化，又開源節流，將成本最小化，是一種選擇，是一條出路。

360手機和鎚子手機，看起來似乎很強，但在中國都不算一線品牌，掙扎在二線三線之間。羅永浩曾經透露，鎚子手機在2017年的銷量約在400萬-600萬部之間。360手機也好不到哪兒去。據業內數據，360手機在2017年銷量約為500萬部。這兩家手機企業可謂「棋逢對手，將遇良材」，都是半斤八兩，實力旗鼓相當。

但這兩家手機企業都在天天向上，進取目標驚人一致。據最新消息，360手機和鎚子科技在2018年或未來數年的目標都是爭取跨上1000萬部台階。如果兩家合併，實現這個目標就十拿九穩，手到擒來了。

為什麼定個1000萬的奮鬥目標？因為1000萬正是智能手機企業實現盈虧平衡的分水嶺。由此看來，沒有跨過這個台階的360手機和鎚子科技目前的日子並不好過，兩家想聯姻都是奔著婚後能夠創造更加美好的生活去的。

彼此互補還是互不兼容？

360手機脫胎於老牌國產手機企業酷派，是由酷派和奇虎360共同打造，幾經轉折，目前已經歸屬周鴻禧所有。2016年3月奇酷和酷派手機互聯網品牌「大神」正式統一為360手機品牌，產品設F（舒適）、N（暢快）和Q（科技）三大系列，分別對應「實用一族」、「進取青年」、「職場新銳」三大細分市場精耕細作。

鎚子手機是鎚子科技的拳頭產品，創始人是以鎚子砸西門子冰箱，一躍成為「網紅」的羅永浩。2011年羅永浩與小米雷軍會面，萌生了做手機的想法，立志要做「東半球最好的手機」。

要把這兩個手機品牌強扭在一起，有些「強扭的瓜不甜」的味道。360手機定位在中低端，尤其以低端為主。鎚子手機定位在中高端，羅永浩有「工匠意識」，依其個性，對360手機的低端路線是瞧不上的。羅永浩認為鎚子手機要做得比蘋果iPhone更牛，要做成「世界頂尖的設計」、「一切都是最好的」。

儘管把鎚子科技帶到今天，羅永浩歷盡千辛萬苦，但用羅永浩的話來說，「鎚子手機最艱難的時候已經過去」。事實上也是如此。2017年鎚子科技發布的兩款手機堅果Pro和堅果Pro2銷量都相當不錯，這些讓羅永浩信心倍增，情懷高漲。2017年8月，鎚子科技甚至獲得了成都市的青睞，在成都市政府6億資金領投下，鎚子科技獲得了10億元投資。

在互聯網上，周鴻禧以好鬥著稱。羅永浩也是一個挑剔，且不好相處的人，從其以砸冰箱事迹發跡可見一斑。據說羅永浩做手機最初是希望與雷軍合作，但兩人在理念上有衝突，不得不另起爐灶。這樣兩個性格迥異、酷愛挑剔和鬥爭的人，要實現聯姻，要把兩個市場定位和品牌內涵完成不一樣的企業生生拼湊到一起過日子，其難度之大，可想而知，即使兩者有初一，但能不能過好十五尚很難說。

當然，如果兩家企業能夠克服各種困難走到一起，那確實可以實現互補的。360手機繼承了老牌酷派手機的衣缽，在科研、設計、生產上能力很強，有過人之處。這正是鎚子科技的短板。在目前消費轉型升級過程中，鎚子科技中高端的市場定位，以及羅永浩的以情懷訴求為核心的營銷忽悠能力，對彌補360手機短板也大有裨益。

當然，一切皆有可能。如果360手機和鎚子科技真的在一起了呢？兩個手機品牌合併後叫什麼？出於品牌繼承和傳播便利來講，或許叫「360鎚子手機」或者「鎚子360手機」更為貼切些，犯不著弄出一個陌生的新品牌來。