B站登陸納斯達克：「用愛發電」能否贏得華爾街

B站已經成為這一代年輕人最受歡迎的品牌。

王付嬌2018/03/28 21:31瀏覽 19.8W來源：界面新聞

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B站上市直播官方頁面

美東時間3月28日凌晨，B站60多位員工從上海飛到紐約，參加B站IPO儀式。剛下飛機，技術人員就收到消息，B站海外站受到了DDOS攻擊。在去酒店的大巴上，他們馬上商量解決方案，和國內的同事配合解決問題——在IPO的前夜，一點差錯也不能出。

這似乎已經成為工作常態。在這家公司和二次元文化里，「用愛發電」是用戶常常說的一句話，意思是為自己喜愛的東西付出時間、精力、金錢，不計算世俗意義上的經濟成本。

這家無論用戶還是UP主都以「用愛發電」為榮的公司正在迎來它的高光時刻：代表中國二次元文化的視頻網站登錄納斯達克，發行規模4200萬股ADS，IPO發行價定在11.50美元/ADS（1股ADS = 1股Z類普通股）。

摩根士丹利、美銀美林和摩根大通是其承銷商。不算未計入超額配售權的話，基本融資金額在4.83億美元。按照這個數據計算，估值在32億美元。

當地時間上午9點，B站董事長陳睿在敲鐘前接受了媒體採訪。「路演的結果超出我的預期。海外投資者對B站的理解速度非常快，他們認為B站的商業模式很健康。認購金額超出預期10倍左右。」他說。在地球的另一端，數千萬B站用戶正在觀看B站上市的直播，彷彿在與團隊一同敲鐘。

B站董事長陳睿在納斯達克接受媒體採訪

僅僅「用愛發電」是不夠的，B站能夠上市，代表的是它要做一家能夠穩定經營的、能夠讓股東產生收益的商業公司。陳睿計劃，募到的資金未來主要用於三個方面：1）貸款投入和技術建設；2）扶持創作者的內容生態；3）吸引各方面的人才加入B站。

2009年成立至今，B站已經走過九年。其創始人徐逸（bishi）是二次元圈子的核心意見領袖，極少接受媒體採訪；董事長兼CEO陳睿擁有15年以上的互聯網創業經驗，曾聯合創建獵豹移動，曾任金山副總裁。

陳睿受雷軍影響很深，曾做過雷軍的秘書。就在3月27日，小米剛剛發布了新的手機，雷軍做出了狀態極好的一場演講；其同期的互聯網創業者：王小川已經讓搜狗上市，成為多少女青年關注的單身貴族；李學凌帶領的YY也一度成為直播領域的翹楚，都走到了一定的高度。

而陳睿，因為恰好是一個熱愛二次元的工程師，「因愛發電」，一腳踏入B站，就必須帶著它往前走。

回溯B站創業史，商業化似乎一直是B站核心二次元人群最為抵觸的話題。徐逸和陳睿平時是怎樣配合的，為什麼並沒有像A站一樣出現非常大的人事動蕩？B站遊戲營收佔比80%是押寶對了結果嗎？如果把敲鐘看作它的成人禮，B站能否平穩度過？它該給資本方講出一個怎樣完整的二次元故事？

界面新聞記者採訪了一些二次元領域的創業者、投資人和B站內部人士，試圖還原一個真實的B站。

1. 早期創業

B站早期的創業故事已經耳熟能祥，對於A站和B站關係、以及兩家二次元公司命運走勢有如此大差異，早已經成為大家津津樂道的話題。

如果放在2014年以前看，A、B站都不能算作公司，他們只是小網站。是二次元愛好者的聚集地。當時A站站長Xilin和現在B站創始人徐逸都同屬於一個名為「搬運九課」的神秘組織。

說是神秘組織，其實只是一個以QQ群為載體的二次元愛好者聚集地。因為熱愛，他們平時就從Youtube等國外視頻網站上搬運一些二次元作品到國內，這也是外界質疑的B站起初盜版的原罪所在。「九課」來自於當時的日本知名動漫《攻殼機動隊》里的公安九課。

一位接近創始團隊的人士王光告訴界面新聞記者，在公司內部，從來就沒有承認過B站是由A站孵化而來的這個說法。A站是愛好者們上傳內容的網站，但由於創建初期，A站伺服器不穩定、經常宕機、審核很慢，徐逸就產生了自己做一個網站的想法。2009年6月24日，這個耗時三天、早期都是網友義務維護的作品正式上線，它就是B站的雛形——Mikufans。

2010年以前，B站功能非常簡陋，只有最基礎的評論、彈幕、看視頻、投稿，還有bug。但是檯子搭起來了。後來一段時間，在A站上總有人上去刷彈幕，說「B站是國內最好的二次元網站」，這也被懷疑是徐逸的營銷手段。

王光予以否認，說這是A站用戶自嘲、自己刷的。徐逸也不會組織這樣的事兒。

近幾年，二次元圈子在不斷擴大，但核心圈層就那麼幾個人。這麼多年過去了，B站引進新番的數量、質量，都是過去的很多倍，但徐逸依然只喜歡他最初熱愛的那個核心二次元動漫作品。

核心圈層人數不多，但顯著特徵是自我意識過剩，發言和戰鬥力極強，不是誰能控制和組織的。即使當時二次元是非主流、小眾文化，但徐逸非常堅定，這件事兒能做成。

王光評價徐逸稱，是個「很有遠見、很溫和的人，從一開始就認為B站會做成一家比較大的公司，只是在等待一個時機。」徐逸對事物的判斷力很強，雖然剛畢業短暫地在一家金融軟體公司擔任項目主管，但不到一年就投入到B站上來。

B站兩位創始人：左陳睿、右徐逸。

直到現在，徐逸還在主抓產品層面和用戶體驗的東西，也會看新番的內容。但他的短板也非常明顯。

他不是傳統意義上的互聯網創業者，也沒有在資本圈混過。為人溫和，但根據早期他接受《第一財經周刊》記者的採訪資料：當時就有一些投資人找他談過。而且這個數量「非常多」，他在最初，甚至也拒絕了以吸引融資為目的採訪。原因是，「我們目前需要的不是資金罷了」。

他需要合作者。

同樣喜愛二次元的陳睿是B站的第一批用戶，彼時陳睿還在獵豹擔任高管，就「用愛發電」，投了一筆錢給徐逸，順便給B站解決一下技術問題。

2014年，二次元市場的擴大，整個市場崛起變成了行業內非常明顯的事情。從2012年到2014年，B站的流量每年三倍的翻。由於很少做市場投放和廣告，B站的流量來源幾乎都是口口相傳的自然流量。

這讓陳睿意識到，機會來了。他開始加入B站任合伙人，同時彌補B站在資本層面的不足。畢竟中國互聯網創業需要圈子，要能處理好與資本關係、做大估值、踩好節奏 ，這不是一個愛好者能做的。徐逸也能接受陳睿作為CEO的角色。

據王光回憶，在他加入B站後的時間裡，幾乎就沒有見過兩個人起過爭執的時刻。兩個人的辦公室也是挨著，幾乎沒有什麼爭吵。大的投資決策和市場布局都是商量著完成。

陳睿和徐逸的辦公室。

2014年，B站獲得IDG獨家投資，並在A+輪和B輪跟投，作為的機構投資方，IDG一開始就相信B站的價值。

IDG資本董事總經理童晨當時還是投資經理，他向界面新聞記者回憶起了B站投資經歷，在那個檔口，童晨正在牽頭IDG資本內部的針對90後的研究報告，調查年輕人喜歡什麼、以及什麼增長的比較快。在當時的二次元領域中，雖然也有包括A站在內其它一些投資標的。但B站是最搶眼的，流量已經是A站的2-3倍。

在與徐逸深入交流後，童晨判斷，眼前的這個准90後創始人極其了解用戶需求，比較有想法。當時也有幾家機構找過徐逸，但他們都沒下定決心。

2013年7月，在徐逸的引薦下，童晨在北京見到了陳睿，同時推動促成了陳睿全身心投入到B站創業中。陳睿曾在採訪中談到，在5年前大多數投資人還看不懂B站是什麼的時候，童晨就找到他，告訴他自己相信B站代表著未來的娛樂趨勢。

童晨也感覺到，作為二次元領袖的徐逸與作為創業者的陳睿配合默契、互補到位。

至此，B站逐漸擺脫小作坊、愛好者的單純精神社區，開始走向商業化、資本化運作。

從招股書披露的看來，在股權結構上，董事長兼CEO陳睿持股21.5%，為第一大股東；創始人兼總裁徐逸占股13.1%；副董事長兼COO李旎占股3.7%；在主要機構投資者中，華人文化 （CMC）持股12.8%，位列第一，正心谷創新資本（9.0%）、IDG-Accel（7.6%）、君聯資本（5.9%）、騰訊公司（5.2%）分列二至五位。

根據招股書披露內容推算，管理團隊投票權超過80%。這使得B站成為視頻行業中少有的由管理團隊控制的公司。在經過多輪融資後，B站仍然保持管理團隊的獨立決策權，這與陳睿和徐逸引入資本的謹慎態度有關。

2. FGO的功與過？

招股書中披露，B站憑藉向用戶提供適合他們的內容消費，進行了一系列謹慎的商業化探索，例如遊戲、直播、會員和廣告。

招股書顯示，B站2017年總收入為24.68億元人民幣，基於非美國通用會計準則（Non-GAAP）的年凈虧損為1.01億元人民幣。公司收入實現快速增長，2017年同比上年增長372%，2016年同比上年增長299%。

最為搶眼的是其遊戲業務。

遊戲作為一種成熟的、商業化模式，已經佔B站總收入的83.4%。而帶來最大收益的要數《Fate/Grand Order》（以下簡稱「FGO」），它不僅曾在App Store排行榜上超過《王者榮耀》，提供了B站遊戲收入的80%以上。

陳睿在現場對這個問題做了解釋：他說，B站的營收模式和遊戲公司的營收模式是不一樣的。我們是有一群用戶，在給他們滿足他們需求的遊戲產品；而典型的遊戲公司，是花錢找用戶。而現在，B站的商業模式還處於非常早期的階段。遊戲因為籌划了兩三年，它的成熟度和商業模式會高一點。未來來看，遊戲仍然是B站非常重要的組成部分。

IDG資本童晨認為，從一定程度上講，B站模仿了騰訊的商業路徑。邏輯非常簡單，一部分是的廣告業務；另一部分就是遊戲。

而FGO就承擔了正反兩種聲音，外界質疑B站收入結構單一，是一家靠FGO養起來的遊戲公司。

FGO這個IP在日本二次元圈子本身就屬於非常有名的IP，只是它的影響力沒有擴展到圈外。在日本，這個IP積累了大量的小說、同人，它的邊線和故事結構是開放的，官方也接受用戶反饋，好的故事線可以被官方採納。

有點像漫威的平行世界架構。本身就屬於製作精良、在二次元遊戲金字塔頂尖的IP。有用戶形容，FGO在二次元圈子的定位就像《魔獸世界》在網友中的地位。

看看FGO的評論你就知道，玩這款遊戲的都是怎麼樣的一群人。

FGO的用戶反饋

B站副總裁張峰之前接受媒體採訪時曾表示，這個產品的特徵決定了用戶會這樣付費，FGO本身就是一個ARPPU值很高的遊戲。我們只要推出人氣較高的卡池UP活動，ARPPU就能上升到480多~500多之間，平時可能會掉到200~300，歷來都是這樣。

現在業內確實有很多人會用最高檔去看自充，但了解或者玩過FGO的人肯定能懂為什麼玩家這麼喜歡直接充最高檔的金額，FGO已經有很多次到達暢銷榜第二了，其實這次登頂也很出乎我們的意料，有一定的運氣成分。

辰海資本陳悅天認為，國內遊戲公司這麼多，為什麼只有B站孵化出了FGO呢？這和它的整個ACG人群是相吻合的，AC人群中有重度的遊戲玩家，整個群體的轉化率特別高。FGO又是宅圈重要IP。

2014年，陳睿和徐逸商量，將FGO引入國內。這是B站重金購買的第一個正式IP，對於當時B站的資金實力來說是非常貴的。因為兩位創始人都懂二次元文化，才會一致做出引入決策。

現在B站的遊戲主要分為三類：自研、獨家代理（FGO）和聯運（《陰陽師》、《永遠的七日之都》、《戀與製作人》等）。在B站遊戲能做成一種商業模式除了與IP祖選擇有關，還與整個社區的孵化遊戲的環境有關，選擇與B站調性一致的二次元類遊戲更容易獲得成功。

一款遊戲在正式聯運之前，B站會先做預熱宣傳，同步推廣告、同人音視頻。將整個社區的熱度炒起來。

《碧海航線》也是一個比較獨特的案例。這款遊戲是B站一個UP主創業做的公司、研發的遊戲，B站投資了該公司，代理了該遊戲，然後取得了非常好的效果。

它甚至已經出口到了日本，成為了一款主流的二次元遊戲。甚至到了UP主會去討論、畫師會去創作同人作品的程度。

為了平衡收入結構，B站也做了一些多樣化的商業變現嘗試。比如，做了自己的大會員體系和電商周邊。

B站大會員體系

據界面新聞記者了解，雖然目前電商的營收佔到不到B站整體營收的5%，但B站正準備加大電商業務的投入，已經招攬了許多原來1號店、百度糯米的人。

3. 版權保護

B站成長過程中總是磕磕絆絆。但好在每一步B站都順利邁了過來。

2017年年初，B站下架了很多影視劇。最早有抄襲痕迹的B站開始了自我更新之路。B站發現版權路不好走之後 開始扶植大量原創內容工作。這一產業鏈搭建成功的話，更多的優質視頻呈現在B站，完成最大化的變現，在資本市場上B站會演繹自己的新故事。

UP主是被B站寫進招股書里的，內容創作者被用戶昵稱為「UP主」。招股書顯示，由UP主創作的高質量視頻（PUGV）是B站內容的重中之重，占平台整體視頻播放量的85.5%。2017年活躍UP主的數量比2016年增長104%。

在另一篇文章里，界面新聞報道了B站UP主的成長故事。在採訪過程中界面新聞記者發現，B站尤其注意對UP主的版權保護，以維護良好的社區環境。

據B站內部人員透露，陳睿尤其注意社區環境。B站的每一份內部公告，都要陳睿親自審核把關，看言辭是否有不妥的地方。有時候反覆修改達10幾次，以至於到嚴苛的地步。

UP主墨韻告訴記者，最開始錄製古箏視頻時，會把視頻同時上傳到各個平台。但其他視頻網站第二天就有20多個一模一樣的視頻，不知道本尊是誰，白白耗費創作者的心血。

但在B站，如果出現相同或相似的可疑盜版視頻，B站工作人員會派專人進行審查、對接，直到問題解決。墨韻告訴界面新聞記者，也有一些想要引用她視頻的人，會特意私信打聲招呼，這種社區的氛圍讓她感覺被尊重。

「對於UP主的話，B站的鼓勵扶持做的越來越好，充電計劃和創作激勵計劃，讓這方面有才能的人，做一些產出。這是B站從一個單一社區，變成一個討論的大環境的轉變。」墨韻說。

另外一家二次元內容創業公司燃也的創始人周佟彤告訴界面新聞記者，現在行業里關於正版視頻的保護有很多討論。ACG的免費是歷史遺留下來的習慣，是一個根源性的問題。在一定程度上，想要規範行業、激勵優質內容，就一定要做正版付費化的嘗試。

在招股書里B站寫到，2017年第四季度的月度活躍用戶為7180萬。其中有81.7%出生於1990-2009年之間，他們被稱為中國的「Generation Z」（Z世代）。

而根據iResearch的數據，整個中國文娛產業在未來幾年內將呈現29.6%的高增長勢頭：

文娛產業增長勢頭

B站已經成為這一代人最受歡迎的品牌。預計到2020年，中國在線娛樂市場62%的消費都將由90-00後貢獻。他們都構成了B站未來的成長前景。

不過值得注意的是，現在市場上在不斷湧現抖音這樣的新產品，在通過更快、更新奇的視頻刺激用戶，吸引年輕人。陳睿形容B站和這些短視頻產品的使用差別，就像吃麵條和吃薯片的差別。言外之意是，一個是正餐、一個是零食。但零食對年輕人的吸引力是巨大的。B站要持續保持這群人的高忠誠度和高粘性，還要不斷「用愛發電」才行。

俊傑評論：情懷是值錢的，但是不是長久之計，畢竟沒有長效機制。

B站敲鐘前夜，我們和三位UP主聊了聊

同阿里敲鐘時的方式一樣，B站同樣邀請了幾名UP主，與他們一起分享上市的喜悅。

王付嬌2018/03/28 20:28瀏覽 27.8W來源：界面新聞

字體：宋

圖片來源：B站知名UP主咬人貓

3月28日，是B站的大日子。這家成立了九年、最初只是承載創始人興趣愛好的小站迎來了它敲鐘的成人禮：用一名B站內部員工的話來講，上市意味著宣告，B站是一家能夠受到資本市場認可的、正規經營的公司。二次元也不再只是一種小打小鬧的窄眾文化。

同阿里敲鐘時的方式一樣，B站同樣邀請了幾名UP主，與他們一起分享上市的喜悅。UP主是指在B站上主動上傳視頻的人，B站的UP主文化體現在他們有極強的文化認同感，整個氛圍也從早期的盜鏈、搬一些國外視頻，慢慢到現在的以原創視頻為主。可以這麼說，UP主是B站的血液，如果沒有UP主，B站很可能「二次元版」的優酷、愛奇藝。

據辰海資本投資人陳悅天對B站的觀察，即使越來越多的三次元視頻網站開始用錢砸下一些熱門番劇，結果大家討論它、製作同人視頻還是會回到B站上。相當於別人花錢買了視頻，流量卻給B站分享了——本質原因是它有各種各樣的UP主。

UP主是B站血液、代表旺盛的生命力。

在其他視頻網站版權競爭越來越激烈時，我們也沒有看到B站在版權市場上打得血流成河的慘狀。界面新聞記者採訪了3位UP主，他們聊了聊自己的心路歷程與B站往事。

古箏「教主」墨韻：去接觸了總是有發展下去的奇蹟

墨韻是B站上最有人氣的民樂演奏者，她擅長將中國傳統樂器與二次母音樂相結合，歌曲改編風格天馬行空。

2014年，墨韻上傳了由其改編並彈奏的《【古箏】千本櫻——你可見過如此兇殘的練習曲》，這則視頻的點擊量已經超過1500萬，成為了B站人氣最高的原創視頻之一。

《千本櫻》視頻在B站上唄彈幕刷屏

你能想像一首古箏曲子被觀看了1500萬次嗎？難怪在彈幕里，有民樂老師評論說，突然一段時間，有學生找過來要學古箏、而且點名就要學墨韻的《千本櫻》，老師哭笑不得——效果是好的，但墨韻這首曲子至少相當於古箏6-7級的難度，其指法、手速和演奏難度都偏上，非一日之功。

墨韻是一名90後，從剛開始學古箏到現在也有十多年時間，現在在國外生活，平時有自己的主業，彈古箏和錄視頻是自己的業餘愛好。

2014年1月，墨韻第一次在一個學二胡的朋友推薦下知道了B站。那一年他們所在的某個民樂論壇辦了個線上版的年終晚會，號召比較活躍的成員投點視頻。由此喚醒了墨韻創作投稿的熱情。不過最開始，墨韻以音頻為主，並沒有投過視頻作品。當時B站還沒有任何古箏類目的作品。

改編加練習時間晃到了7月份，墨韻的《千本櫻》上線。到了第二天，就看到許多彈幕評論，2-3天後，B站官方轉發，一下子就成為了爆款。墨韻很開心地吃了頓火鍋。「希望大家都喜歡我做的視頻和音樂，也希望更多人能了解古箏。」

墨韻事後總結了這首曲子能火的原因，因為這個曲子本身是大家很熟悉的作品，然後大家又沒有聽過民俗樂器來演奏。

「能讓大家看到古箏的曲子很好，去接觸了，總有發展下去的奇蹟，可以給一起學古箏的朋友帶來一些感受，也可以鼓勵大家、互相討論」，墨韻說。

墨韻每一首曲子都是自己編曲，最多有個伴奏。好的曲目出現時，她會不停地聽，把曲子寫下來，錄音、混音。隨後，墨韻出了《權御天下》、《九九八十一》等作品。古風曲目偏多，帶有獨特的個人音樂審美。因為古箏給人印象過於「高山流水」，墨韻就有心找了些節奏快一點的、稍微小眾的曲子。

作為UP主，墨韻的作品不算多。但件件精品，錄製視頻花費時間最長的不是混音、不是錄製，而是練習。到達什麼程度了才能上傳，墨韻自己有嚴格的標準。難一點的曲子光練習可能就要花掉數月的時間。

為此，墨韻甚至拒絕了一些商業的項目。有些商業公司可能要求墨韻2-3周就要彈一首曲子出來，墨韻直接說做不到。如果想要做商業活動，墨韻希望對方至少看過自己的演奏，了解自己的風格和對彈奏水平的要求。

現在B站上的民樂UP主已經不少了。大家時常一起討論、惺惺相惜。去年BML現場，墨韻和其他民樂UP主合作了一次。

如果你看過墨韻的演奏，就會發現她的視頻中從來沒有露出過自己的正臉，多是手部特寫。她希望用戶更多關注到指法和樂器本身，視頻即使作為教學視頻也並不為過。「而不是過多地讓用戶注意到你長什麼樣子，這樣感覺會比較平靜一點。」

在B站上火起來的以色列創業者：高佑思

在北京海淀區五道口，你總能看到一個舉著話筒、做街頭採訪的外國人。高佑思是以色列人、北京大學國際關係學院大四學生。是真正意義上的高富帥，爸爸是投資者，從小就培養他的經商和創業意識。

五道口被稱為「宇宙的中心」，高佑思在B站上開了個「歪果仁研究協會」的賬號，經常會在宇宙的中心攔下一些在外國留學生，詢問他們對於中國日常生活的看法。所聊話題包括但不限於：你怎麼看移動支付、歪果仁沉迷KTV以後，從外國人的視角觀察中國的變化，在B站上有125萬粉絲。

高佑思曾參加過《開講啦》、《天天向上》、《非正式會談》等不少人氣綜藝節目。央視出品的六集電視紀錄片《輝煌中國》也曾報道了高佑思一家。

高佑思把自己定義為內容創業者，與一般UP主單打獨鬥不同，94年出生、還是學生的高佑思已經在養活一隻22人的團隊，視頻不是隨手拍攝，而是經過團隊成員的精心設計、選題討論。

開始來中國的時候，他發現自己身邊的中國同學、朋友都會刷B站。中國朋友告訴他，B站裡面都是段子、彈幕，這些其他外國人沒有注意到的細節，卻成為了高佑思創業的靈感源頭。

「我們剛開始全網發，包括Facebook、Twitter、Youtube，每個平台的受眾特徵不一樣。別的平台可能只是評論，但B站上彈幕特別多，可以看到每個時間段用戶即時的反饋效果。」

高佑思回憶自己最開心的時候，就是和全團隊的人一起打開B站看視頻效果。一個視頻甚至會看十遍以上，看彈幕、看笑點和用戶反饋。看似嘻嘻哈哈的視頻實質上都是團隊精雕細琢的結果。

作為內容創業者，與粉絲的反饋互動是他最看中的事情。而B站是最好的粉絲反饋平台之一。這是其他平台提供不了的。

「B站給所有人提供了一個民主的平台」，高佑思說，「如果有人給你投硬幣、轉發，或者點點贊時，我們製作視頻的人是很開心的」。討論中式英語那一期，視頻點擊量躥升至200多萬，整個屏幕都炸了，滿天飛的都是彈幕，把高佑思開心壞了，當天「歪果仁研究所」漲粉20萬。

然後B站的工作人員找到他們，幫助高佑思介紹了一些廣告和品牌資源，歪果仁研究會也參加了BML的表演。

現在，高佑思覺得團隊的責任更大。視頻火了之後，走在五道口會有人認出他，找他拍合影。高說自己並不是一個喜歡在鏡頭前的人，他覺得自己該是一個business man。

粉絲多了，高佑思覺得不要帶壞他們、不要有刻板印象，內容創業本該不斷創新，至少該有一種責任感。現在，高佑思的每個視頻都會審核3-4遍，找出瑕疵和價值觀不對的地方。高現在壓力很大。

界面新聞記者採訪他的時候，高佑思已經飛到了紐約，與其他UP主討論打算在紐約開辦公室，討論中國公司出海的話題，打造一個真正國際化的內容創作公司。當然這一切都還在計劃階段。不過高佑思躊躇滿志。

跟著B站去敲鐘，他彷彿看到了自己的勝利。「IPO很像一個童話故事。我也希望像睿總一樣，帶著我的團隊上納斯達克。其實這是一個夢想，看到B站這麼優秀的公司走到今天這個成績，我想我們的人也會像他們學習。」

最萌的舞見：咬人貓

在二次元文化里，有一類投稿原創、翻跳宅舞作品的舞者，被稱為「舞見」。UP主咬人貓憑藉憑藉可愛元氣的舞蹈風格受到了眾多粉絲的喜愛，其作品長期位列B站舞蹈區榜首。目前咬人貓在B站粉絲數超過175萬，作品在B站的總播放量已經超過1億。

萌是一種生產力。

咬人貓這個名字就很萌，它切中了當下很多年輕人愛做貓奴的某種心理。之前玩《魔獸世界》時，咬人貓愛打PVP模式，就想把名字取得凶一點，希望震懾住對方，於是就有了「咬人貓」這個創意。她覺得自己起名字很廢，就把這個名字沿用到B站。

接受界面新聞記者採訪時，咬人貓強調不要關注她本人，而更希望多聊聊舞蹈：對舞蹈的理解每個人都不一樣。宅舞更應該傳遞的是舞蹈的感覺，沒有舞蹈基本功也能跳出來，開心更重要。

咬人貓照片

的確，無論任何年紀的人看咬人貓的視頻都能感受到她滿溢的青春與活力，節奏簡單明快、舞蹈動作簡單可學，讓人由衷感慨：年輕真好！彈幕上有人刷：咬人貓的視頻我能看100遍。

咬人貓是B站特別早期的UP主，和B站一同成長。

2011年9月，在B站日活只有2萬左右的時候，咬人貓開始接觸到彈幕宅舞，這在當時都是非常新奇的東西。宅舞作為二次元動漫視頻衍生出來的種類，還並未進入主流視頻網站視野。在當時，只有B站上有宅舞相關類目。

咬人貓自己也是一個特別喜歡看視頻的人，是一個阿宅。剛開始投稿那幾年，每天都能把投稿區的新舞點開來看。現在投稿的太多，看不過來了。這也能側面反映B站內容生態的不斷壯大。

在咬人貓看來，「B站給了現在年輕人發揮才能的領域和平台。去吸引喜歡你東西的人。現在年輕人就是去做自己喜歡的事情，不用想太多。」

咬人貓不是專業學跳舞出身，有些舞蹈斷斷續續學了一年多。練舞要練到能錄製為止。咬人貓一直是單打獨鬥，即使現在擁有海量粉絲，她說一開始在B站投稿是什麼狀態，現在就還是什麼狀態。有時候看到別的UP主學的她的舞蹈，就很開心。

咬人貓有自己的瓶頸。宅舞是從日本過來的。國內雖然有很多原創宅舞，但日本原創的舞見更多、原創氛圍更濃厚。咬人貓們就去翻跳、模仿和學習。

咬人貓感覺B站是看著自己成長的。作為一名普通的UP主，她感到開心、驕傲。每一次都希望B站能比之前更好。她覺得自己目前還有很多舞蹈上的和拍攝技巧上的改進，想把當下視頻做的更好。

能代表UP主和B站去敲鐘的畢竟是少數。但從墨韻、高佑思、和咬人貓的身上我們可以看出一點共性：他們都是各自領域最Top的玩家，無論是公司化運作，還是個人製作，他們足夠努力、錄製精良的視頻要花掉他們全部、至少是絕大部分精力。無論在二次元領域、還是三次元世界，這個道理都同樣適用。

同樣重要的是，他們選擇了B站，吃透了B站發展的紅利。他們的成功在B站7200萬月活下被放大。在一定的粉絲基數下，才有下一步商業變現的可能。

B站成就了UP主，搭建了二次元狂歡社區，讓他們獲得粉絲和關注；而UP主，幫B站做高了估值。二者相互成就、B站因此成為B站。

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