這才是新零售

金庸小說《笑傲江湖》里有一句話叫：有人的地方就會有江湖。正好我也借這句話應應景：有人的地方就會有交易，就會有買賣，就會有零售。路邊有人，於是誕生了路邊攤，誕生了門店。網上有人，於是就誕生了淘寶和京東。手機上有人，於是又誕生了拼多多。

八十年代初，是計劃經濟，由國家調控。但是經濟也擋不住「倒爺」的創業潮，倒賣南北貨物，擺地攤擺出萬元戶。但是這個時候對商品的需求都還處於溫飽階段。

八十年代末九十年代初，在市場經濟的推動下形成「下海潮」，「個體戶」如雨後春筍一般出現在全國各地，造就了第一批吃螃蟹的人。這時候人們仍然秉著艱苦樸素的理念過日子，買商品講究的是實用，是對商品功能的需求。

到了二十一世紀，連鎖品牌興起，人們對品牌商品更有信賴感，是對品牌的需求。比如便利店就有日本的7-11，美國的好市多。服裝品牌就有耐克，阿迪達斯等等。當時現在單一的超市形態已經不能足大部分的需求，於是出現了綜合性服務的實體門店，盡最大可能的在同一地點滿足不同顧客的不通過需求。比如阿里的盒馬生鮮，永輝的超級物種。

在中國這個穩定的社會環境中，可以看出零售發展的幾個特點：

1，遵循馬斯洛需求定律：從物質功能性階段的需求到情感，精神方面的需求。2，新技術的迭代更新：從只能去實體門店，到可以電腦購物，到可以手機購物。當今社會技術的發展日新月異。

3，新業態的構建：新業態的構建當然是依託於新技術的出現，解決了之前的問題，能帶來新的成長。

這三點就只有一個核心，那就是人。不管是出現的新技術，還是構建的新業態肯定也都是圍繞著人來出現，來更新的。

縱觀中國目前所有的新零售模式，我認為只有它才是最接地氣的新零售模式——布住網。

1，布住網的定位：是全球創意電子產品首發平台，是針對通訊，IT，家電等傳統行業門店產品結構調整和銷售模式創新解決方案服務商級運營商，是為消費者打造一個健康的極致購物體驗生態體系。

2，布住網的新業態：布住網作為新一類移動平台展示出來，將以F2B的模式給終端門店提供貨源，又以B2C的模式幫助終端門店實現線上交易。最後還能通過O2O的模式帶動線下門店的經營。

另外，「布住網」的B2C模式採取的是給每一個終端門店制定一個屬於自己的APP，終端門店可以分享這個APP給用戶下載，並在APP里實現交易，也可以單個分享商品給用戶，用戶可以直接購買該商品。 「布住網」還將為終端門店提供管理平台，幫助終端門店實現商品庫存管理和網路訂單管理。讓我感到驚訝的不僅僅是布住網強大的系統與模式，更是經營者背後那雙透析問題本質的眼光。因為現在消費市場的主流人群是90後與00後。90後都已經參加工作，有了一定的經濟實力。而00後雖然沒有參加工作，但是他們的標配：長輩的寵愛與更豐富的個性決定了他們的消費能力也非常的高。更重要的是他們是第一批數字化時代原住民。這個對布住網的定位有著非常大的影響。

另外，我國的非城鎮人群的消費能力也一直在提升。而且，他們消費的意願很強，雖然在消費觀念上可能還處在學習階段，但他們的消費升級也很突出：更多的空調，更大的冰箱，更節能的洗衣機，更智能的手機，海爾、美的、格力都是很大的受益者，小米、OPPO、VIVO也都是。

所以，布住網定位的市場已經出現，潛力巨大。這種極致的以人為中心，跟隨大勢，將技術也做到了極致。我認為這才是真正接地氣的新零售，必將引爆整個2018。

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