如何判斷一個項目該堅持還是放棄？
警告：大富豪與成功者都不想讓你知道的秘密！
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很多成功學的書，都說只有克服困難才能見彩虹，都在強調要玩命頂住，但是我不這麼看，很多第一次創業的朋友，對於困難預估不足，盲目樂觀，導致經營一段時間生意不行，然後就不知道該堅持還是放棄，那麼應該如何判斷呢？
友情提示：年薪百萬以上的大神請移步，本文技巧萬千，你已無師自通，我不班門弄斧。本文只針對年薪10w以下的銷售從業人員。
首先給大家講個故事：幾十年前，日本有個超級大富翁叫做田式美，他相信沒錢也能賺大錢，後來他想出了一套代理銷售的方法賺大錢。比如，王先生想買某大樓，他就先找到王先生商量：「那棟樓值1000萬，業主現有意800萬脫手，請趕緊動手買下來，我保你60天賺一成！當超出一成利潤時，超出部分歸我，如賺不到一成，我賠足一成利潤。」等樓房買好後，他便代其銷售。這老哥有非凡的商業眼光和智慧，往往能以相當於買價140%的價格脫手。對買主來說，倆月有一成利潤，比銀行利息高，而且安全可靠，自然也樂意讓田式美代理銷售。這哥們無本生意做得如魚得水，短短時間變得極其富有。
這故事聽的爽吧？唉，咱們看看天才創業的熱鬧還成，即使我們能琢磨類似創意，就你我這點水平，能去賣樓嗎？敢去賣樓嗎？想想舌頭都在打顫！這個世界上誰沒有幾個天馬行空的大膽創意啊，但又有幾人能把創意落到實處，創造出很多財富價值？要是有人看完這類勵志書，也衝出去空手套白狼，十之八九被豺狼咬得傷痕纍纍……這些天才生意人，是生活在另外一個世界，咱們要能玩出花活兒，還坐在這裡發夢？
創業初期，我們先來看創業前資金的分配。有一位美國投資大師曾說：「投資一個項目，為避免頭腦盲目發熱，要將預計收入除以2，預計開支乘以2！」創業實情往往比預想糟糕得多，收入少，開支多，將嚴重影響你的現金流，所以，強烈建議你保留足夠資金以作備用，而不要一次性全部投入。
很多老闆以為自己是個厲害人物，在投資方面往往採取以小搏大策略，期待像中六合彩那樣，獲得幾十倍回報，當然有成功案例，但基本都是勵志書上寫的商界名流，而非主流。我們不是富二代，也不是官二代，更不是紅二代。我們是草二代，創業應本著大膽求證，小心做事的態度，但按大師所述，投資應翻倍，以應對不測之需。一個人即使能力再出眾，在資本面前都顯得異常渺小。
接下來分配好創業資金，假設開張一年收入寥寥，生意虧損，但你有信心第二年扭虧為盈。好，可以堅持，再拿幾萬塊錢繼續奮鬥，燒光一期投資繼續二期投入。如果兩年後生意有起色，可以大膽搏一把。當然，如果一年燒掉大部分本錢，生意還沒有好轉跡象，我建議你關掉公司重新打工，也好留住幾萬塊本錢……
這個就是該堅持還是放棄的分界線了，明白？我們不是史玉柱，也不是馬雲，更不是牛根生，玩不出驚天動地的大事。如果你真有本事，一年還賺不到錢？如果一年還看不到希望，那隻能說明你綜合能力欠缺，該回爐重新深造才是。
回到前面咱們剛講過田式美買樓創業的故事吧。有人曾在一本勵志書里對田式美創業故事做了點評：「響噹噹的企業家都是創意天才，擅長靈活思考問題。如果你有好創意，不要輕易放棄嘗試機會，說不定成功就在此舉！」靠，這類點評純屬誤人子弟。
故事本質是田式美是房地產中介的幹活，狡猾狡猾滴，銷售本事大大的強。同樣一棟樓，一手房東賣800萬，二手房東賣1000萬，買家不是傻子，可田式美卻硬是能溢價賣1100萬！而且是在60天之內OK，更是在賣不出去要賠80萬的壓力下，完成不可能完成的任務。人家的銷售思路和技巧叫人浮想聯翩啊，直到今天我也沒領悟個所以然，我認為田式美是一位銷售天才，賺的是別人沒本事賺到的錢，這才是故事核心。各位，你再想想，就憑他的通神，別說做地產中介了，就是喊他把冰箱賣給愛斯基摩人也沒問題，是不？
顯然，這位作者沒有深刻體驗過慘烈商戰，只看表面，憑空臆想田式美的商業構思，典型撿芝麻丟西瓜。很多勵志書都講到比爾·蓋茲的創業，第一筆合同是跟IBM做的，表現得如何如何牛，但大都選擇性失憶，蓋茨的媽媽可是IBM高層……涉世未深的創業者看到這類點評，會怎麼想？哦，原來田式美和蓋茨的白手起家好簡單！有了創意，馬上開干……
唉，很多人以為自己也將成為田式美，其實只是田式不美！很多人熱衷看這類書，但除了受點鼓舞外，沒啥實質收穫。這類書沒有講明白這些名人當時為啥要堅持，有啥堅持的本錢或本事？只是事後諸葛亮，臆想名人做事方法和思維模式，全是粗線條描寫，如何可信？況且這些名人年代不同，個體不同，行業不同，條件不同，人脈不同，學識不同，性格不同，你如何複製他們的堅持？
很多人幻想成為馬雲一樣，然後舉例馬雲當時也很艱難，然後用馬雲的那句名言：「今天很殘酷，明天很殘酷，後天很美好，但是很多人都死在了明天晚上。「馬雲就和田式美一樣，人家有那種過人的本事，能夠令十八羅漢在沒有工資的情況下，都瘋狂的為他賣命。這種人是傳奇，他遇到問題，可以堅持到成功那一天，而我們大多數人呢？可能又硬生生的撐了一年，然後還是沒有看到後天的太陽，賠的內褲都當了，一蹶不振。
你認為堅持是什麼？頑強的毅力，永不服輸的精神，不達目的誓不罷休的決心……
錯了！同學，堅持不是這些虛頭巴腦的東西，堅持是一種能力。能力，你有就有，沒有就沒有。就像一場馬拉松，你已經跑不動了，怎麼也跑不動了的時候，再大的決心、再強的毅力、再怎麼拼搏的精神，都是沒有用的。
堅持是有條件的，是在認清行業發展規律的基礎上才有的堅持。脫離了實際的基礎，那些雞湯反而會成為毒藥，讓你生不如死。對於有的行業來說，堅守于堅持反而是最差最差的選擇。諾基亞便是一個很好的例子。由於諾基亞當年堅持他們自己的塞班系統，你看他們現在成了啥樣。當時還有很多人覺得諾基亞這是有骨氣的表現，對他們大加讚揚。這種情況下，那些鼓勵人們堅守的雞湯，儼然成了毒藥，毒死千千萬萬在諾基亞工作的人。
所以，大家千萬別再問碰到選擇了該信誰這樣的話了，人生最悲劇的事情不是不懂真理，而是只看到真理的一半。馬雲說的估且算真理，那你知不知道這真理是有前提的？而這個前提恰恰是最重要的，馬雲卻偏偏不告訴你的，因為告訴你的話這故事就沒那麼好聽了，喜歡他的人就不多了。
各位要從實際情況出發考慮堅持能給你帶來什麼，風險是多大收益是多大，損失可以多大，你能承受多少？如果你能承受住最壞的結果，而且有信心有實力能夠東山再起，那麼就堅持。如果一點希望看不到，倒不如先止損，割肉一時疼，總比爛掉感染，最後掛了的好。
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