心理學家：社交高手常用的3個心理學小技巧，你會幾個？
心理學，做為一項神秘的科學，對我們來說，向來是日用而不知。那些懂得的人總能利用背後的原理和技巧提高自己的幸福指數，而一無所知的人則是被各種套路。
關於社交高手是如何人際溝通中運用心理學的，今天要跟大家介紹的就是在社交領域常被運用的3個心理學效應或方法。
01 得寸進尺法（Foot-in-the-door technique）
Foot-in-the-door effect: if you get someone to agree to do something small and then ask ten for a little more each time they will feel obligated to justify their previous decisions to help you by agreeing for a step further.
得寸進尺法（英語：Foot-in-the-door technique）是一種通過先提出一個簡單的小請求來說服被勸說者同意一個較大請求的勸說方法。
得寸進尺法得益於被社會學家稱為「連續漸進」（successive approximations）的一項人類基本特點。該特點的大意是，如果向對方提出小的請求或作出小的行為越多，對方越有可能按照計劃的方向轉變自己的態度、行為，並漸漸感覺自己有必要准許那些要求更多的請求。
據說這個技巧的最先使用者是富蘭克林，他認為，相比那些被你幫助過的人，那些曾經幫助過你的人會更願意再幫你一次。
在1736年，有一天富蘭克林在賓夕法尼亞的議院發表演講，但卻遭到了一位議員的抨擊。面對突如其來的指責，富蘭克林很難過，但同時又想得到那位議員的支持。
怎麼辦呢？無意中他打聽到，這位議員家裡有一本非常稀有的書。於是富蘭克林便厚著臉皮寫信像這位議員借書，沒想到對方竟然同意了，一個星期後富蘭克林還書時鄭重地表達了謝意。
幾天後當他們再次在見面時，富蘭克林是這樣描寫的：「他竟然主動跟我打招呼（以前從來沒有過），後來我們談話，他還表示，任何時候都願意為我效勞。」
從此他們兩人化敵為友，終生保持著友誼。所以後世的心理學家們便得出了這樣一個結論：讓別人喜歡你的最好方法不是去幫助他們，而是讓他們來幫助你。這就是Foot-in-the-door effect效應的由來。
02 以退為進法（door-in-the-face technique）
Door-in-the-face effect: the flip side of the above effect is asking for WAY more than you need first 。
以退為進法（door-in-the-face technique）是一個主要出現在社會心理學中的討價方式。
勸說者通過提出一個會被拒絕的離譜要求來讓被勸說者同意第二個較為合理的請求，較之單獨提出「合理的請求」更容易獲接受。因為這一理論中提出離譜要求就像被人關在門外，所以在英語中被稱為「door-in-the-face」。
舉個例子，當你想找一個人借1000元錢時，你一開口說借20000，對方便會找借口說沒錢，借不了這麼多之類的來拒絕你。這個時候，你順著他的話說借20000確實有點為難你了，我自己再想其他辦法，你能借我1000應應急嗎？
這個時候，對方通常會借給你。第一，因為已經拒絕過你一次了，他會本能的不好意思再拒絕你一次。
其次，相比20000,1000元這個數字會讓他覺得是小錢，所以更有可能答應你。
03 雞尾酒會效應
Cocktail Party Effect: you can be in a crowded room and someone on the other side of the room will say your name and it will catch your attention, even if you weren"t eavesdropping.
雞尾酒會效應（英語：cocktail party effect）是指人的一種聽力選擇能力，在這種情況下，注意力集中在某一個人的談話之中而忽略背景中其他的對話或噪音。該效應揭示了人類聽覺系統中令人驚奇的能力。
雞尾酒會現象可在兩種情況下出現:當我們將注意力集中在某個聲音上，或當我們的聽覺器官突然受到某個刺激的時候。
舉幾個例子，比如，當我們和朋友在一個舞會或某個喧鬧場所談話時，即使周邊的噪音很大，我們還是可以聽到朋友說的內容。
同時，在遠處，突然有人叫自己的名字時，我們會馬上注意到。
又比如，在周圍交談的語言都不是我們的母語時，我們可以注意到較遠處的以母語說出的話語。
我們所注意的聲源所發出的音量，感覺上會是其他同音量的聲源的三倍多。將不同的對話用麥克風錄下來一一比較，就可以發現很大的差別。
利用這個技巧，在與人交流時，多帶上對方的名稱或昵稱，往往能增強彼此之間的親密感。
以上就是今天的心理學科普，這3個社交小技巧，你會用了嗎？
