亞馬遜收購Ring，會是雙贏嗎？

？據外媒報道，亞馬遜於前不久已經收購了智能門鈴、相機和安全系統製造商Ring，該筆交易的金額超過10億美元。在這個智能家居風口正起的時期，亞馬遜收購Ring到底有何用意呢？

誰是Ring？

前言中提到，Ring是美國的一家智能門鈴、相機和安全系統製造商，主要產品涵蓋智能門鈴、相機以及家庭安全系統。Ring的創始人名叫傑米·西米諾夫（Jamie Siminoff），在美國ABC電台的一檔創業者真人秀節目上，傑米·西米諾夫為自己的公司籌集到第一筆資金。當時他的創意產品就是在門鈴中嵌入攝像頭，讓用戶通過智能終端看到門外是誰，並與其通話，遠程開門。當時，這款產品給評委們留下了深刻印象。隨後，這家初創公司的發展便順風順水起來，2017年6月，Ring的用戶數就突破了100萬人。

但形式急轉直下，在兩個月後，Ring便陷入了谷歌和亞馬遜的「圍剿」——谷歌旗下的智能家居部門Nest推出了智能視頻門鈴Hello，亞馬遜則推出了家用安防攝像頭Cloud Cam，上述兩款產品均在去年開始發售。這讓Ring流失了大量用戶，利潤也被極度壓縮，公司面臨前所未有的窘境。

在這個節骨眼上，將公司出售給競爭對手亞馬遜就成為了最好的選擇。只有這樣，公司才能夠繼續在市場生存下去，並且傑米·西米諾本人也能得到一筆不低的報酬，以繼續他的創業生涯。

進軍智能家居市場，亞馬遜開始「噁心」對手們

至於亞馬遜為何要收購Ring，筆者認為我們首先需要了解一下亞馬遜的智能家居市場戰略。

回看亞馬遜十三年硬體發展史，你會發現，亞馬遜內部有一個Lab126實驗室承載了亞馬遜所有硬體產品的開發，包括廣為人知的Kindle電子書閱讀器—從2004年啟動研發到2007年正式銷售，整個過程耗費了三年時間。不過，Lab126並不是一帆風順的。2014年Lab126遭遇了創建以來最大的挫折，其研發的Fire Phone手機讓亞馬遜在同年損失了1.7億美元。經過這次慘痛教訓後，亞馬遜選擇放棄手機業務轉向物聯網，並在2015年推出了明星產品Echo。

其實，據筆者了解，Echo的內部研發工作從2011年就已經開始了，隨後吸收了語音辨別公司Nuance部分員工，還收購了兩家語音技術初創公司Yap和Evi。隨著2015年6月Echo在美國的正式面市，亞馬遜不惜重金在各大渠道為Echo投入促銷和廣告費用。當時間進入2017年，Echo已經成為市場中的佼佼者，銷售額大幅領先對手，用戶體驗也不錯—根據調研機構Forrester Research的統計，2016年年底，Echo賣出了600萬台，好評率也超過90%。

而對於亞馬遜的競爭對手來說，亞馬遜進入智能家居設備市場就如同夢魘一般，因為亞馬遜曾被視為是他們的合作夥伴和渠道商，但如今都快速的變身為競爭對手。有業內人士表示，許多智能家居廠商一直依賴於亞馬遜的網店銷售產品，他們花了許多年時間才把技術整合到Alexa系統當中。隨著亞馬遜成為一家規模龐大的智能家居設備製造商，許多智能家居廠商都對此「感到不適。」

收購Ring，或將成為亞馬遜最明智的決定

至於為什麼要選擇Ring，筆者認為亞馬遜早就已經鎖定了它。

就在2017年10月，一款名為Key的系統曾被亞馬遜擺上前台。Key系統將允許送貨員通過無鑰匙手機技術將包裹直接投遞至用戶家裡。但明眼人一看就會發現問題，不管這個系統多麼富有創造性，至少在現在來說，其還面臨很多安全問題。可能從那時起，亞馬遜就在物色一款能解決上述痛點的產品了。

儘管亞馬遜方面還未透漏將如何將Ring的資源整合併加以利用，但筆者可以大膽想像一下——一個購買了Key系統的用戶，在亞馬遜上購買了商品後，如果快遞員在送包裹的過程中觸發了家庭安全系統，那麼這種時候就可以利用Ring的門鈴攝像頭功能來解決這個問題。在保證安全的同時，提升收取包裹的便利性。此外，有用戶表示，亞馬遜的Key系統有一點讓人感到不舒服—在使用過程中，用戶需要把Key系統的相機放在正對著前門的位置。但有的用戶並不喜歡把相機放在房間內部顯眼的位置，一來影響房間布局，二來總有種被窺視的感覺。而Ring系統內置的攝像頭則可以完美的解決這一問題。

不僅如此，Ring還將在收入方面給亞馬遜帶來好處，通過銷售Ring系統設備和視頻安全系統，能夠成為一筆不小的利潤來源——Ring智能門鈴的起步價為179美元，其配套的視頻安全系統的視頻錄製年收費為30美元，無限時間的收費達100美元。

在市場競爭方面，收購Ring還將助力亞馬遜與其最大的競爭對手谷歌之間，在家庭智能物聯網領域的博弈。要知道，在智能家居領域，谷歌的實力可不容小覷，它除了有一系列的Nest安全產品，還擁有與亞馬遜Echo不分伯仲的語音助手產品。

總而言之，收購Ring，對亞馬遜來說可謂是相當明智的一個選擇，對Ring來說，亦是如此。

註：本文僅代表作者個人觀點

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