真正解放雙手的AR＋工作應用：專訪0glass創始人蘇波
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眼見即為真實
來源｜913VR（原創）
作者｜丹哥說VR
兩周前，我來到深圳出差。在此期間，我拜訪了國內著名的AR企業——深圳增強現實技術有限公司（0glass），並與創始人蘇波進行了一次長談。不同於北京的乍暖還寒，3月的深圳已經春意盎然，而我們交流的內容也像是一個春天的故事，生機勃勃，充滿希望。
應用場景：真正的解放雙手
在交流之前，蘇波先請我體驗了AR眼鏡在工業領域的幾個應用場景。第一個讓我印象深刻的場景是電力巡檢。當我戴上一體化的AR眼鏡，看到一張圖片中的電塔，我發現系統自動將其中一部分組件進行了標紅。「這個叫絕緣子，能夠在架空輸電線路中起到重要作用，」蘇波對我說，「你現在可以說『線路正常』或者『發現異常』，系統會進行識別並記錄。」伴隨著我的語音口令，系統將相關的巡檢信息自動記錄，整個過程中完全沒用到手部操作。「在實際的電力巡檢中，工作人員經常需要爬到很高的電塔上進行檢查，過去他們還需要用手拿著平板電腦進行操作，現在使用AR眼鏡，真正做到了解放雙手。」當我親身體驗完這個過程，我確實感受到了科技帶給人們工作上的便利。
另一個給我帶來震撼的場景是AR條件下的多點識別。在一台展示設備上充滿了各種開關和指示燈，旋鈕的位置也各不相同，我相信如果用人眼來檢查顯然是一件很費力的事情。當我用一個連接在電腦上的攝像頭對準設備時，我發現電腦上的軟體系統準確的將全部開關和指示燈都進行了識別，而且開關的開、關以及旋鈕的上、下、左、右的狀態也全部顯示了出來。「這是我們取得的一項世界性技術突破，也就是AR條件下的多點識別，目前世界上還沒有幾家公司能夠達到這種水平，而且你看，用普通攝像頭就可以實現這項功能。」說到這裡，蘇波臉上充滿了自豪。
我體驗的這些應用場景或許沒有那麼酷炫，但作為一個從事過多年B端業務的職場人，我深刻的感受到這些應用的實用性。企業級客戶需要的從來都不是某些酷炫的技術，而是真正能夠解決其業務痛點的產品方案，在這點上0glass做得非常到位。至於這些產品方案是如何誕生的，我們還要從頭說起。
創業維艱：拿到融資前堅持了一年
創立0glass之前，蘇波在國內知名CG製作公司水晶石工作多年，並在2008年、2009年參與過一些國內最早的AR項目，這些項目主要集中在展覽展示領域，其實現方式主要是大屏幕、手機或平板電腦。2014年，蘇波與另外三位創始人決定創業，當時VR/AR的概念在國內已經逐步升溫，不過選擇VR還是AR，也讓四位創始人花了不少時間研究討論。「當時我就有一個觀點：未來五六年之內AR眼鏡就可以兼容VR內容，當AR眼鏡的FOV擴展到90度以上時，只要把透明屏幕進行遮擋就可以變成VR眼鏡。不過現在的AR眼鏡受限於光學技術，很多產品採取的還是純反射機制，畫面經過反射縮減了很多色彩和亮度，FOV即使達到90度也不足以實現AR與VR的切換，所以我們還需要幾年發展時間。」
經過半年時間分析，2014年10月，四位創始人正式成立0glass進行AR眼鏡研發，並且將應用領域確定在一個冷門領域——工業，之所以選擇工業，主要是因為四位創始人之前的工作經歷主要集中在工業相關的企業級業務領域。「我認為創業要從兩個方面考慮：第一是行業趨勢，AR和VR一定是未來的方向，這點沒問題；第二是創始人一定要結合自身經驗，來選擇公司的技術及產品方向和應用領域。工業是一個巨大的橫向領域，其下又包含了多個行業，比如說電力和汽車。因為大家平時接觸的多為消費級產品，所以會有一種先入為主的觀念，認為工業應用的市場很小。其實你看蘋果的iPhone有上千家供應商，這裡面每一家供應商都是各自細分領域的獨角獸或隱形冠軍。」
儘管從現在來看，四位創始人對於創業方向的選擇是非常正確的，但在2014年底到2016年初的一年多時間裡，團隊一直沒有融到錢。原因正如前面所說，AR+工業的方向並沒有消費級業務那麼性感。在這段時間裡，團隊一方面潛心研發，另一方面也招募了一些現在成為各部門骨幹的技術人才。2016年3月，團隊成功獲得和君資本的投資，正所謂是金子總會有發光的一天。
產品研發：趟坑過程中收穫了一批專利
作為一家AR公司，硬體研發可謂重中之重，因此在最初一年多時間裡，團隊的主要工作就是AR眼鏡研發，而在具體的產品形態上，存在著一體機和分體機兩個方向。所謂一體機就是將運算、顯示、攝像頭、感測器和電池五大模組全部放入一個眼鏡式結構里，其研發難度肯定非常高；而分體機則是將一部分模組分離開來，眼鏡部分主要負責顯示功能。「運營一家創業公司，一定要高舉低打、降維打擊，先把最難的部分攻克了，後面的工作就相對容易了。對於產品定位也是一樣的，比如特斯拉先推出12萬的跑車，然後是10萬的車型，最後才是3萬的車型，如果你剛開始做低端汽車，以後再想做高端品牌，消費者也不容易認可。」
基於這種思路，團隊一開始就挑戰了最高難度，選擇開發一體機，其中的過程自然充滿艱辛。從產品設計到推出原型機再到量產，團隊趟過了非常多的坑，不過在此過程中也收穫了不少專利。「我們是國內最早做雙目一體機的公司，AR眼鏡的三層結構也是我們最早做的，所謂三層結構，就是外面一層是墨鏡片，中間一層是顯示屏，裡面一層是近視鏡片。目前雙目一體機和AR眼鏡三層結構的專利都是我們註冊的，這就為我們未來參與市場競爭打下了堅實的基礎。」
2016年底，0glass的AR一體機成功量產。回首往事，蘇波表示，儘管團隊在研發過程中走了很多彎路，但在產品定位上絕對是做了正確的事情。團隊的策略具體來說主要包括如下兩點：
第一，不自研AR光學，只做整機研發。創業團隊如果自己組建光學團隊，其結果是運營成本會非常高。這對於Magic Leap這樣財大氣粗的公司來說是沒問題的，但對於融資額不超過1億美金的創業團隊則存在很高的風險，因此0glass在光學技術上選擇與其他廠商合作，而不是自己造車輪子。
第二，在選擇合作夥伴時，堅決不選既做光學技術核心研發、又可能做整機研發的廠商。因為這樣的廠商會與團隊自身業務產生一定重合而存在競爭關係，會存在潛在競爭風險。因此0glass研發第一代眼鏡時找了一家上海公司合作，雙方共同研發，共同擁有知識產權，到第二代眼鏡的時候則直接採購一家美國公司的光學模組，避免了這些潛在風險。
「選擇合作夥伴的時候一定要明確自己的定位是什麼，同時要明確合作夥伴的定位是什麼，會不會存在風險。正是因為我們在2015、2016年思考了非常多的東西，所以到現在公司的發展一直比較穩健。」對於蘇波的觀點，我深表同意。
企業級業務：從「三縱三橫」到「兩行業兩場景」
在AR眼鏡研發出來之後，服務B端客戶、做好B端應用就成為團隊接下來的重點工作，而在選擇行業應用方向上，團隊一直在做減法。「2015年我們把自己定位為服務大工業領域。2016年我們做了減法，要做工業領域的『三縱三橫』，其中縱是指行業，橫是指場景，『三縱』包括能源、製造和軍工，『三橫』包括巡檢維修、生產裝配和實操培訓。2017年我們又做了減法，能源裡面只做電力，製造裡面只做高端製造，軍工裡面只做空軍。今年我們再度聚焦為兩個行業兩個場景，即只做電力行業的巡檢和汽車行業的培訓，同時把服務地域也縮減到廣東、湖北、江西和福建四省。」
蘇波告訴我，團隊之所以做出這樣的決定，主要是基於2017年的數據。「2017年我們在這四省的銷售額佔據全部銷售額的80%，兩個行業兩個場景的銷售額佔據全部銷售額的90%，正好符合二八法則。其實電力巡檢和汽車培訓都是百億級市場，對前期創業公司來說已經足夠大了，況且我們的競爭對手也不多。服務企業級客戶，只要你足夠專註，即使是巨頭跟你競爭，他們的優勢也不夠大，我們是給客戶量體裁衣，而他們是拿出一套公版的衣服讓客戶去穿，到底誰有優勢自然不言而喻。按照這個思路，這麼多年以來我們一直在做減法，業務越來越聚焦。」
從具體的產品線來看，0glass的產品系列主要兩款硬體和兩款軟體，兩款硬體包括雙目眼鏡式一體機0glass Pro2和雙目分體機0glass danny，兩款軟體包括PSS全終端工作輔助系統和工業級AR SDK NginABC服務引擎。在行業解決方案方面，0glass結合自身的軟硬體產品，針對上述兩個行業兩個場景推出了電力巡檢解決方案和汽車培訓方案。
說到這裡，蘇波向我重點介紹了0glass在研發行業解決方案過程中實現的兩個世界級技術突破。
第一個突破是AR條件下的多點識別，也就是我前面提到的那個應用場景。目前主流的AR SDK還不能識別多個物體，而0glass通過演算法實現了多個物體的識別。只需要兩百萬像素的攝像頭，在理論上就可以支持無數個點，只要在攝像頭的FOV之內都可以識別，而且用戶不僅可以通過AR眼鏡，還可以通過手機、平板電腦和普通攝像頭進行識別。
第二個突破是遠距離掃碼。現有的智能設備，無論是手機還是平板電腦，都只能實現15厘米之內的掃碼，而0glass做到了1米5的掃碼距離。這樣就拓寬了很多AR應用的場景。比如說在物流領域，過去用戶戴著AR眼鏡，需要將頭部貼近包裹才能進行掃碼，現在可以很方便的遠距離掃描包裹，不需要再和包裹親密接觸了。
願景：成為下一代計算平台的IBM
在公司方面，0glass在2017年9月實現盈虧平衡，並實現2017年營業額1600萬。對於2018年，蘇波表示，今年公司的保底目標是實現600萬利潤，挑戰目標則是實現1000萬利潤。「我們現在團隊穩定在40多人的規模，公司成本主要集中在技術研發。最近一輪的融資基本上關閉了，投資方是清華大學產業資金。作為創業公司，我們認為自我造血非常重要，不能總燒投資人的錢，同時服務企業級客戶存在比較長的賬期，所以我們還需要有足夠的現金儲備，以備不時之需，萬一遇到冬天還可以做到有糧不慌。」
聊了這麼多，當我問到蘇波，他對於公司未來的願景，他這樣對我說：「其實我們的願景用一句話就能講明白，我們希望在未來能夠成為下一代計算平台的IBM。說到IBM，可能大家會想到電子商務和雲計算，其實它一直是工業計算機和企業級IT服務的老大。伴隨著VR和AR技術的普及，我們也希望在下一代計算平台來臨的時候能夠成為像IBM這樣的公司，更好的為我們的企業級客戶服務。」
與在蘇波的交流中，我體會到更多的是一種穩健與務實，這或許是由於四位創始人的年齡都比較大，看問題、想事情都比較成熟。在這個快速變化的時代，年齡大貌似是一種劣勢，但在企業級市場，或者相關領域的經驗積累才是最大的優勢。最後預祝0glass在2018年能夠為更多的企業級客戶帶來更接地氣的AR解決方案，讓科技幫助人們更好的工作與生活。
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