人口紅利+巨大的商品需求，印度或成跨境電商最後一片藍海

近年來，越來越多的新平台、新市場走進中國跨境電商賣家的視野中，歐美市場、主流電商平台不再是賣家唯一的選擇。

對於跨境電商賣家來說，新市場、新平台或許有更多的機遇和可能，而這其中印度市場、印度電商平台也因巨大的發展潛力和前景成為中國賣家最為青睞的目標。

印度電商市場尚屬藍海，對中國產品、品牌需求量巨大

據Paytm副總裁Kunal Abhishek介紹，當前印度電商市場尚處於起步階段，線上交易僅佔總體零售的2%，而這與中國線上零售15%的比率相比，僅僅是九牛一毛，由此也可看出，印度跨境電商市場，尚是一片待開發的藍海市場。

「印度線上交易雖然只佔總體零售的2%，但其增長速度可以說是爆髮式的，以印度國內當前的生產力和工藝水平，其產品的生產是難以滿足如此大人口基數的市場需求。所以，即便中國產品進入印度市場可能面對一定的競爭，但就印度市場對中國產品的需求度來看，中國產品、中國賣家仍然有著廣闊的發展前景。」Kunal Abhishek講道。

他舉例稱，當前印度市場上熱賣的手機全是中國品牌，如小米、OPPO、vivo等品牌佔據了絕大部分的手機市場，諸如此類的中國品牌在印度市場非常受歡迎。

「中國賣家根本不需要擔心，中國品牌、中國產品在印度市場上會被排斥，相反這些產品、品牌在印度市場銷售狀況非常好。尤其是中國的時尚類產品，當前在印度市場處於一個爆髮式增長的階段。除此之外，兒童用品、3C類、以及健康器械類產品，如計步器、測心率器都是非常受歡迎的品類。」

人口紅利+本土化平台，中國賣家進軍印度市場前景廣闊

Paytm被稱為印度版的支付寶，其實在不少中國賣家的認知中，Paytm就是一個支付工具。Kunal Abhishek表示，Paytm不止有電子錢包服務，同時也涉及銀行、保險、信貸等整個金融服務業務，旗下也有線上零售的平台。Paytm在印度的地位是非常高的。

「Paytm是以電子錢包切入電商市場的，同時Paytm也為平台賣家提供了物流、倉儲等全面的服務，幫助賣家更好的展示所售商品並解決賣家的物流難題。」

Kunal Abhishek告訴雨果網，當前在印度電商市場上，Paytm主要競爭對手就是亞馬遜，但亞馬遜是純電商的模式，而Paytm是結合線上和線下，以特殊的角色切入到電商市場中，這樣獨特的競爭方式，就是Paytm競爭優勢所在。

如果從全球電商市場來看，新興電商市場比歐美等主流電商市場更具發展潛力。

「印度電商市場最大的優勢，就在於人口紅利。數量巨大的年輕人口，是電商渠道的主要消費者。加之Paytm作為印度本土電商平台的優勢，可以為商家解決進入印度市場的諸多壁壘。如印度不允許國外的B2C業務進入市場，而選擇Paytm此問題就可以迎刃而解。平台賣家只需要負責店鋪的運營，物流、倉儲等其他問題Paytm都可以幫賣家解決。」Kunal Abhishek說。

印度消費者品牌黏度強，有助於好產品快速傳播、成長

「2018年Paytm將重點關注3C電子類產品和家居用品，賣家只要產品過關並擁有企業資質均可入駐成為其中的一員。」Kunal Abhishek講道。

與此同時，Kunal Abhishek也給想要入駐Paytm平台的賣家建議道：產品的性價比一定要高，在保證產品質量的同時，價格也要足夠親民。印度消費者對於產品的價格和質量都非常敏感，如果中國賣家能以印度消費者容易接受的方式進入印度市場，並在印度市場獲得一定的知名度和良好的口碑，此後即便是再引入更具價格深度的產品，印度消費者也會接受。

「比如，某中國手機品牌剛進入印度市場時，是以高性價比的低端機切入市場，經過產品在印度市場上的沉澱和口碑的傳播，現在即便是他們引入了4-5千元的高端手機，印度消費者也是排隊購買。所以選對進入印度市場的切入點非常重要。」

印度消費者對於產品、品牌有很大的黏性。一旦產品贏得消費者的青睞，基本就等於產品擁有了粉絲，並且他們會將好的產品推薦給周圍的朋友。

「從我們後台觀察到的數據來看，我們會發現某些產品會呈點狀分布，集中在某邦某地區爆髮式增長。所以印度消費者對於產品、品牌的粘性，會使得好的產品、品牌快速成長。」

（文/雨果網 張毅）

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