幣市陰霾不斷，看紅點幣如何破局

文 | 四角小鹿

「為何要用區塊鏈技術改變直播行業？」

「我們擁抱的是風口。是不是區塊鏈，其實不重要。」

紅點生態矩陣——Red Node Biomatrix（以下簡稱「紅點」，RNB）創始人唐興給自己的定位很清晰——商人，他對這點豪不避諱。

他要發幣了，「真正在線下支付產生價值的幣」。

在商場上征戰多年的唐興，對鏈圈的「技術最大」者嗤之以鼻。「主打業務和技術的公司也不適合來玩ICO。」

唐興多次談到一個關鍵詞——市值管理：用IPO的方式進行ICO，將紅點幣與實體業態結合，通過市值管理，達到幣值的穩定增長。

而唐興在這點上輕車熟路。其背後控股多家上市公司，在資產證券化有著多年經驗。

目前，紅點幣（RNB）已經發行，在Etherscan上也可以查到，幾日前剛結束基石輪發售。

直播，是紅點踏入實體業態的第一步。

然而，據coinmarketcap統計，2018年新增幣的破發率高達94%。在此背景下，他們如何保證自己脫穎而出？

對此，唐興已經有了充足的準備。

01、火爆但虧損的直播行業

直播行業的火爆，我們似乎已司空見慣。

但多數人可能不了解，直播行業雖火爆，90%以上的平台都在虧損。

比如鬥魚TV完成D輪融資時稱，「成為首家盈利的遊戲直播平台」。一個成立3年有餘、做到行業龍頭的遊戲直播平台都發表如此言論，可見形勢之嚴峻。

為提升流量，直播平台需花費高額費用，其中一大項便用在知名主播上。

以遊戲主播為例，爐石傳說主播安德羅妮，以及萌太奇轉會虎牙的簽約金是3年1億元，即夫妻兩人每年3000萬的薪水。前LOL職業選手PDD跳槽到熊貓，是5年3億元。

另外，直播平台還背負著高額的帶寬成本，流量越大，成本越高。熊貓TV負責人曾透露，每年在購買帶寬上要花5-7億元。

而直播平台的主要收入來源是廣告和打賞抽成，但收看直播的觀眾年齡大多在19-30歲之間，付費能力和意願不高。隨著直播錄像和視頻剪輯節目的興起，觀眾被再一次分流。

收支壓力之下，直播平台盈利艱難。

而在直播平台，主播是一個弱勢群體。

除了到手的簽約金、基礎工資之外，打賞收入會被抽成50%，剩下部分再交35%的稅，實際到手只有30%。也就是說，觀眾打賞100元，主播提現時只能拿到30元。

儘管頭部主播可以輕鬆達到身價千萬，但對大量中上游主播而言，收入並不理想。人氣50萬和人氣5萬的主播，收入之差往往遠不止10倍。

但在區塊鏈的機制下，以上局面將被大大改變。

02、從直播產業切入

直播行業，是紅點在實體業態布局的第一步。

為何選擇直播？唐興坦言，在泛娛樂領域，紅點生態矩陣里，主播資源最豐富。他們「捋一捋手上的牌，決定打這一張」。

紅點控股了國內最大的家族公會制主播經紀公司，後者旗下4700多名網紅，含頭部主播600多人，主播的粉絲能天然激活一個Token體系的市場活躍度。

紅點認為，現在很多人蹭區塊鏈熱度，先不說技術做得如何，嫁接傳統行業時，面臨的一個很大的問題是，對傳統行業認知的淺薄。

在區塊鏈機制中，主播自己制定直播「價格」和激勵分享百分比，這也是一個經典的Token經濟體系。

於主播而言，粉絲的禮物將以代幣的形式直接進入個人錢包，沒有平台以及中間經濟公司的抽成。同時，主播還可獲得直播房間廣告分成等收入。

粉絲一般是負責消費的群體，但他們也可通過觀看、分享平台廣告，或者發展社區成員的方式獲得代幣。

但紅點還有自己的獨特思路。

「我們會與主播形成強綁定，」紅點負責人介紹說，「之前平台與主播關係黏性很差，但如今有平台或經紀公司要挖我的主播，需要持有我的Token，或去二級市場交易所購買我的Token」。

而與直播平台的合作也在落地。

紅點有意於打造一個全新的平台，也不排斥和市面上的直播平台合作。採訪當天，負責人就透露當晚要和國內最大的一家直播平台創始人會面。

從國際市場上來看，區塊鏈在直播行業的應用，雖還沒有落地，模式已有雛形。

專註做區塊鏈直播平台的初創公司，有Sliver.tv和Youlive等。國際上最知名的遊戲直播平台Twitch，已和《守望先鋒》（Overwatch）合作推出了Overwatch League Token，每看完一場比賽直播，就可以獲得Token，用於在遊戲內購買比賽專屬皮膚。這樣做的目的，是為鞏固觀眾和粉絲群。

紅點負責人聽我介紹以後感嘆，「和我們理念一模一樣」。畢竟在虧損嚴重的直播行業里，流量、用戶粘性至關重要。

03、下一步車後市場，實體支撐市值管理

紅點的生態建設當然不會止於直播。

下一步，是進入車後市場。

紅點前不久收購了一個做加密貨幣開車挖礦機的公司。

礦機在北京有3萬車主在用，可能已經有人在乘坐滴滴打車時見過。它形似一台平板電腦，基於OBD介面，車輛在安全速度範圍內行駛，就是一個挖礦動作。挖礦所產生的Token，已經可以在一些私人的加油站直接加油。

當天，負責人給我展示了一張小票的照片，是一名車主使用挖礦所得Token，加了價值300元汽油的收據。

不過，車後市場也要看政策。一旦政策允許，紅點會自己開加油站、4S店，店裡只允許用紅點幣交易，且比市場更便宜。

政策要是不允許呢？「國家不允許，我就在境外市場」。

已經拿到新加坡、英國的基金會牌照，在香港、台灣、馬來西亞、新加坡都有合作夥伴，紅點在出海方面不虛。「國家政策支持的範圍內，我會大批量開應用場景的生意，但應用場景不為賺錢，完全靠壯大底層生態，振興市值管理」，唐興說。

說回紅點的盈利模式，也就是市值管理，這個詞，水太深了。

這其實是很傳統的金融理念。優秀的市值管理，就像騰訊的股價一樣，月線30多度，周線35度，這種漲勢實際上是在保護所有投資人，任何時刻都是進場點，都是往上漲的。「但你反過來看幣圈，都是不停的瘋漲，充滿誘惑和風險，幾十倍後，大莊家出貨，跌下來，結束」。

唐興的目標，是讓紅點幣的市值長期、穩定地增長。而撐起更大市值的，一定是逐漸成長的實體業態。

「好比中國市值第一獵頭公司，做了二十多年才上市，市值也就37億，有哪個干招聘的ICO一兩年敢超過37億，就一定是虛的，是胡扯。」

有線下實體行業積累，才有幣值錨定的基礎，不是空中樓閣。

紅點幣的價值要隨著在線下應用範圍的增長而增長。據唐興稱，從直播、車後市場開始，再往後，對他們的資源而言，不是問題，況且還有境外特殊旅遊項目在支撐。

頂級的幣值（市值）管理在其中扮演了至關重要的一環。

「具備卓越的金融知識，才有能力保護私募階段的投資人。很多人輕視了這一點，過於迷信技術。」

紅點認為，ICO對應的是IPO的動作，也就是資產證券化——證券化成功與否與技術牛不牛是兩碼事。所有的技術成就，在證券化之後，無非是一個利好消息罷了，不能帶來實際的流水利潤作為幣值鉚釘，幣值腰斬大跌，也是分分鐘的事。「技術和業務公司完全沒必要發幣，走傳統的VC融資就可以。」

「一旦ICO，業務本身已不再是唯一，市值管理最為關鍵，這也是很多強調業務、落地、技術的區塊鏈項目，同樣逃不過破發命運的核心。面對現實，別玩虛的。」紅點負責人告訴北緯31度。

一旦打通線下，在各種實體場景中可以使用紅點幣支付，讓限量奢侈品等稀缺商品只能通過紅點幣購買，市值一定會提升。當然這也要用金融的手段，回購和控制市值。

需要大佬站台、一上市就破發，這些幣圈被人詬病的現象，在唐興看來，都是因為他們沒有市值管理的能力。上述市值管理的必要條件，很多ICO項目一個都沒有。

「我們野心很大，對標的其實是比特幣的Token經濟。」

當天，負責人和創始人還跟北緯31度講了實體業態的更多想法，「雖然別的垂直行業我們也有資源，但那些還暫時停留在『故事』。直播、車後市場，這是實打實的。」為了讓區塊鏈經濟脫虛入實，紅點不斷在試圖擴大生態。

「對標比特幣」，誇下如此海口，紅點有開源整合生態的願景。他們對北緯31度說，「要降低門檻。在泥沙俱下的時代，技術開源，生態也需要開源。」他們表示願意跟優質的兄弟項目共享生態，因為相比於不斷放出利好去優化市場情緒來做多，紮實做大生態。

紅點負責人風趣地說：「ICO集體卸妝，看誰才是顏值擔當。」

在ICO項目魚龍混雜，甚至已成一池污水的今天，或許紅點真的會領跑線下實體支付，從哀鴻遍野的幣圈中脫穎而出。

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