B站上市：「用愛發電」的IPO，Z世代的狂歡節和穿越次元壁的成人禮

最新 03-29

美國東部時間2018年3月28日早上9點半，嗶哩嗶哩（以下稱：B站）在納斯達克交易所掛牌上市。8個年輕人——B站的「UP主」登台敲鐘，他們代表著B站的用戶：整個的中國年輕世代（Z世代）人群。

B站上市的承銷商是摩根史丹利、美銀美林和摩根大通，交易代碼「BILI」，每股發行價11.50美元，共計發行4200萬股ADS，融資額達4.83億美元。敲鐘儀式之後，現場又等待了接近兩個小時，美東時間上午11：10，正式打開第一筆交易。

在這個時間段敲鐘上市需要一定的勇氣——受經濟增長和外部環境變化，商業大環境不好。陳睿敲鐘掛牌的時候，背後大屏幕上的亞馬遜、PayPal、星巴克和思科都一路陰跌得顯眼，納斯達克交易所里的白人精英們都一臉心事重重，和一群開心來自亞洲的年輕人形成鮮明的對比。

B站第一筆交易，開盤即破發14個點左右，價格定在了9.8美元，截止收盤。BILI股價下跌2.26%報11.24美元。按收盤價計算，B站市值為31.3億美元。

董事長陳睿不覺得意外。在敲定上市前，陳睿的不少朋友很早就給他發過微信，「現在大環境不好」，「美股非常震蕩，驚濤駭浪！」。更多的朋友稱讚他勇氣可嘉，但陳睿還是選擇上市，他希望B站就是那股神秘的「東方力量」。

納斯達克的總裁為他緊了緊領帶，按照流程，這應該是固定儀式的一部分。陳睿看起來還是不太自然，不停地問周遭的同事：「我看起來怎麼樣？」

這一天，他總計接受了十來家媒體輪番採訪，包括PingWest品玩在內的四家現場的媒體，還有香港電話連線的採訪。B站公司還組織了在上海和北京視頻電話媒體觀禮，陳睿向世界重複著他們的願景，對於內容監管的看法，對外國人介紹他們的B站這股神秘的東方力量。他沒顯著疲憊，滿臉笑意。

對於B站來說，它的上市是一個「高光時刻」。

B站是一非常特別的事物和特別的公司。它既不是優酷愛奇藝，更不是YouTube和Netflix。B站也不是最近火得不得了的抖音。

B站不屬於任何事物，它沒有對標，它更像是一個「公民社會」：這裡有微信式的謹慎和剋制，有基於社區氛圍的社會學考量，它有一大群死忠到底、認同這裡的粉絲，他們喜歡B站的內容、為B站貢獻著時間和內容，並不介意自己成為B站商業模式的一部分。他們既二次元又不那麼二次元，既沉迷在自己的新番中，又十分入世。他們是一群Z世代的B站「社會公民」。

與眾不同

B站的與眾不同，其實就可以從它的上市過程說起了。別的公司上市，可能是投資者的狂歡，而這次B站上市，直接把整個二次元圈炸翻了。

「我真的發自信內心的替B站感到高興。」酒桌上，二次元圈的幾位朋友連連碰杯，這句話也成了這桌酒局出現次數最多的一句話。而引發這次聚會的原因，正是B站在納斯達克上市了。

或許這些人並不清楚B站IPO意味著什麼，會鬧出「POI」這種冷到爆的梗，甚至一些年齡更小的觀眾，出生在2005年之後的B站用戶們，今天才知道納斯達克是什麼。但他們的高興與錢無關，而是一種見證了一位嗷嗷待哺的嬰兒，在8年後茁壯成長為青年，並「飛黃騰達」這一過程的成就感。

「感覺終於熬出頭了。」平時喜歡製作三國無雙7武器道具的小沈過了25歲，除了上班，在家的大部分時間在與成堆的PVC板、粘土、金屬片、顏料打交道。在家裡人看來相當不務正業。甚至帶著道具去參加漫展的時候，還會遭到家裡人的反對。

在他自己看來，B站上市這件事似乎可以成為與家裡人辯解一番的有力證據。他的訴苦似乎牽起了其他人的共鳴，大家又再一次的乾杯。

B站的上市，被不少人稱為「別人家的上市」。B站官網直播間的主持人是B站的UP主史丹利和老番茄，兩個常年以「衣冠禽獸」作為Tag的UP主（B站上傳內容的原創生產者），突然西裝革履的坐在納斯達克上市的直播間，而且還是以商業胡吹的模式開場，在快臨近愚人節的時候，讓人感覺這會不會是B站開的一個天大的玩笑。

兩個人以尬聊的方式回憶起當年與B站的故事：B站的上古時期的戰渣浪、到後面的線下Bilibili Macro Link、贊助上海籃球隊、版權之爭，以及從代理遊戲到FGO變成頂樑柱般的存在。他們不斷地回想起當年的那些梗，現在看來已經多到無法枚舉，這些梗成了他們說話語言的一部分，也成了維繫「二次元」社區關係的一種紐帶。

如今的B站似乎和老番茄他們回憶的B站不太一樣了。

B站推出了大會員制度，遊戲佔到收入的83.4%成了收入大頭，宅舞區全是三次元舞蹈，遊戲區實況也被熱門競技遊戲取代，很少能再看到「禁忌四重奏水印」等等，B站在批判和愛惜中慢慢變化著，不那麼「二次元」了，但它仍然是Z世代年輕人的共和國。

這次合影的人群，相信在歷史上都是前所未有的特殊：左邊有穿著牛仔褲和毛衫的LEX蕾絲，吃素的獅子，C菌，右邊有穿蘿莉裝的咬人喵和穿漢服的墨韻教主。在某一瞬間甚至都忘了這是一家互聯網公司的IPO儀式，而是一場二次元盛大的宴會。

對B站的忠實用戶來說，沒人在意B站上市到底募集了多少錢，也沒人在意B站的股價未來的走勢，屏幕上出現的彈幕告訴我們，「成為B站股東」這一項名譽，就足夠吸引人去購買他的股票。儘管他們在FGO上買的石頭，已經可以算是B站精神股東了。

金坷垃之父、鬼畜區始祖級別的人物，狗Hank是這次的戶外主持人。輪流採訪了期期都看吃素的獅子，用愛發電LEX，膝蓋之主墨韻教主等剛剛站在IPO儀式上的UP主們。在其他公司的採訪中，這些人往往都是某家交易所的分析師。

甚至連採訪CEO陳睿，都問出了「IPO這麼好的事，有沒有石頭送」這種在其他採訪從來不會遇見的問題，這種風格的IPO是B站獨家。

在B站上海公司總部的樓下，兩塊大屏幕正在直播B站的上市活動。這個活動實際上是資本市場的IPO運作，但現在看起來已經像是」二次元圈」的成年禮了。

在這場活動中，一共有接近450萬的B站用戶共同「參與了」這次上市，450萬B站用戶在直播視頻上刷著「賀電」、朋友圈滿屏的「乾杯」、「打call」，在視頻中「合影留念」的彈幕霸佔了屏幕，他們盡情地享受著這份榮耀的參與感，刷著「請叫我們股東」。

像Up主一樣創業

納斯達克現場，在B站的上市敲鐘的環節，有一位手臂揮得最激烈的外國人，他是B站知名的UP主，代表「歪果仁研究會」的出席的高佑思。

高佑思目前還是一個大四學生，據說他的父親是一位以色列的投資人，所以他的身份從一開始就打上了「創業」的標籤。和高佑思聊天，有著一種作為流量平台和商業開發者對話的感覺。

2016年以來，高佑思的團隊歪果仁研究協會至今在B站上已經發布了近百個視頻，從第二個視頻開始就已經實現了商業變現。

他們主打《外國人在中國》類的系列視頻。自發布以來，歪果仁研究協會匯聚了不少在中國生活的年輕外國人，他們投稿了《自從這群歪果仁被中式英語帶跑偏以後。。。》、《自從這群歪果仁沉迷中國KTV以後。。。》等眾多外國人體驗中國生活的視頻，目前在B站上擁有超過125萬的粉絲。

從一開始的3萬，到現在接近50萬的合作費用，他們僅僅用了一年時間。就是通過創意，並藉助B站的平台進行變現。

不過，歪果仁研究會是個多樣型布局的內容團隊。他們不光玩B站，還玩抖音，也嘗試過愛奇藝，最早還想做YouTuber，在Facebook上也做過一些嘗試。

對比其他平台和B站的區別，他認為沒有任何一個網站可以和B站對標。

比如愛奇藝，雖然也有彈幕，但並不能形成B站長期以來的積累的彈幕氛圍，它其實是一個看劇的網站。歪果仁把視頻原封不動的傳到了抖音，發現它的互動性並沒有那麼有意思，定位明顯不同。「相比起來，B站可能和YouTube有點接近，Up主像YouTuber，但YouTube實際上已經是一個帝國，跟B站這種核心文化社區又不同，中美文化還是有差異。」

對於其他平台的嘗試，高佑思認為也只是滿足流量分發的需求，短視頻放短的，長視頻放長的。

他把一些之前簡單的視頻發到了抖音，他也很驚訝快速增長的訂閱，但他不沒用抖音去變現，似乎調性和氛圍都不同，只有B站他們是在用心拍攝和運營。

「用愛發電」

PingWest品玩採訪到的三位知名Up主，其中一名是上面提到的「創業家」體質，另外兩個則是最具代表性的愛好者IP。

在B站這個平台上，愛好者UP主與B站相輔相成，互相成就——UP主的貢獻成就B站流量，B站成功帶領更多的UP主。

2014年以來，UP主墨韻上傳了僅9個關於傳統樂器演奏的視頻，一下就成為了B站上最有人氣的民樂演奏者。作為B站知名古箏彈奏者，墨韻被B站用戶親昵地稱為「教主」。他擅長將中國傳統樂器與二次母音樂相結合，其歌曲改編風格天馬行空。

2014年，墨韻上傳了由其改編並彈奏的《【古箏】千本櫻——你可見過如此兇殘的練習曲》，這則視頻的點擊量已經超過1500萬，成為了B站人氣最高的原創視頻之一。

2011年，B站知名舞見（投稿原創、翻跳宅舞作品的舞者）咬人貓，憑藉可愛元氣的舞蹈風格受到了眾多粉絲的喜愛，其作品長期位列B站舞蹈區榜首。目前咬人貓在B站粉絲數超過175萬，作品在B站的總播放量已經超過1億。

舞蹈和音樂類視頻內容特別適合在B站傳播。它不像遊戲或者其他視頻，看一遍兩遍就不會再看，而墨韻的演奏視頻和咬人貓的宅舞通常會被反覆查看，彈幕不停的更新，而B站對彈幕的管理機制，構成了獨特的社交氛圍。