亞馬遜Prime Day初期備戰，賣家應該怎麼做？

圖片來源/ 123rf.com.cn

每年7月份，亞馬遜會舉行Prime Day大促活動。2018年Prime Day很大可能是7月10日開始。去年活動持續了30小時，相信今年的時間會與其相當或更長。賣家們最好不要錯過這個機遇。

為什麼要備戰亞馬遜Prime Day？

因為Prime Day為賣家提供了豐富的機遇：

·數據顯示，大多數亞馬遜買家都是Prime會員，因為會員可以享受各種優惠價、兩天送達服務等。2018年亞馬遜Prime會員預計達到1億人，這代表著價值約30億美元的業務。

·Prime Day滿足了人們追尋特價夏季產品的需求。7月恰逢暑假、婚禮熱季、以及各大音樂節、以及返校季開端。人們的購物需求很大，賣家的商機也很多。

·聖誕節最後一分鐘購物和冬季惡劣天氣引起的恐慌性購買是冬季常見的消費模式，為了避免遭遇這些情況，人們正在尋找解決方法，例如提早開啟購物，有些甚至春天就在準備聖誕禮物了，7月份也不算太早，賣家參與Prime Day促銷能抓住這部分客戶的目光。

·大多數零售商都會進行夏末促銷。亞馬遜則比零售商提早開啟促銷，搶佔市場。根據Statista的數據，2017年Prime Day銷售額比2016年增長了60％。近15億美元從其他零售商轉移到亞馬遜。

Prime Day早期備戰「小貼士」

為了更好準備2018年Prime Day，賣家可以參考下面幾個方法：

·儲備附加物品（比如配件、追加銷售物品、包裝插頁、商務名片、免費贈品等）；

·提供一些受歡迎的最後一分鐘節日用品和戶外用品，以便吸引更多客戶目光；

·創建更多推廣促銷活動來提高listing可見度，提供更有效的關鍵字和更高廣告報價，調整預算以測試效果；

·利用社交媒體，採用#AmazonPrimeDay話題標籤；

·清除庫存以釋放存儲空間，並處理問題較多或滯銷的物品；

·優化listing，來最大限度提高曝光度，從而吸引更多潛在買家；

·檢查產品評論和反饋，努力提高評分；

·查看你的亞馬遜業務報告，設置定價策略和提升流量；

·確保產品價格能根據市場情況靈活及時調整；

·梳理你的重新定價軟體，確定在Prime Day使用哪種比較合適。

最重要的是，確保你沒有缺貨。現在開始尋找庫存，提前幾個月測試各種產品和價格。同時，用更好的服務和價格，來提高產品評分。

（編譯/雨果網 楊雪平）

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