10萬家！除了網點目標，周立宏在木林森杭州會議上還圈了這些重點

最新 03-30

3月26日上午，木林森照明春季新品發布會在杭州舉行，中山市木林森照明科技有限公司總經理周立宏、浙江木林森光電總經理石俊、木林森照明研發部經理喻果明、木林森國內流通渠道總監劉卓、木林森照明國內家居銷售部營銷總監薛凡華、木林森照明電工渠道經理梁斌等領導以及來自浙江各地的代理商出席會議。周立宏在會上透露，木林森目前有26家省級運營商，核心分銷商790家，專賣店1319家，分銷網點近4萬個，2018-2019年，木林森目標網點10萬個，2018年木林森將加大投入力度，由行業品牌向大眾品牌推進，2018年目標銷售額百億，將朝著千億夢想邁進。

中山市木林森照明科技有限公司總經理周立宏首先對木林森2017年的大事件做了回顧，並對2018年木林森的營銷戰略規劃，包括品牌發展規劃、產品整合規劃、渠道經營規劃以及2018組織架構搭建做了介紹。

中山市木林森照明科技有限公司總經理周立宏

夯實產業鏈/探索服務同行業

2017回顧環節，周立宏首先介紹，封裝作為木林森的主業，其營收在2017年為全球亞軍，並在去年一年分別收購了朗德萬斯以及紹興新和兩家公司的全部以及八成股權；在製造方面木林森大投入、大手筆、下大決心夯實產業鏈，投入55億元照明項目在義烏開工、在井崗山投30億元建設覆銅板項目等，並對上游晶元、核心材料進行整合、同相關企業開展合作。據周立宏透露，未來木林森將不僅僅只做照明，將與以往的照明企業不同，木林森將向服務同行業的模式進行探索發展。

轉型大眾品牌/ 多方面多維度推廣

在2018品牌發展方面，周立宏表示，木林森將由行業品牌推向大眾品牌推進。具體將從空中、地面以及立面三個維度，通過大眾媒體傳播、市場深耕細作以及隱性渠道推廣三方面一齊推動品牌的發展及轉型。其中，針對經銷商方面，木林森將在立面的隱性渠道的推廣上，同專業協會、設計師、採購經理等建立渠道，為經銷商提供渠道清單。

發布會現場

整合產品線/供應鏈促共贏

針對木林森2018產品整合規劃，周立宏首先擺出了詳細的2018年木林森照明產品樹。周立宏介紹，目前，木林森照明產品主要包括流通光源、燈具以及電工電氣，未來還將推出應急照明等其他產品。其中除了原本就製造的流通光源，木林森現階段已逐漸向燈具製造側重。而在產品線的厚度上，今年木林森將會從品質、研發、等級等方面對產品進行深度上的調整，例如將對產品進行分級，則可具體分為M2/M3/M4四個等級，周立宏還透露，木林森還會逐步的接入對接智能領域。

中山市木林森照明科技有限公司總經理周立宏

接著周立宏表示，木林森已經在晶元、燈珠等單品製造上具有製造優勢，其中LED球泡、LED燈管甚至能達到月500萬隻的製造量。在製造上面，通過木林森的優勢實現國際化、專業化和自動化。在服務同行業的理念下，木林森與同行業的合作將充分的合作化、戰略化、資本化，在木林森強大的製造基礎上，通過「高效靈活、陽光工程」等資源整合，從而實現供應鏈服務上的開放、共贏、發展，做到產品設計、研發、加工、供應鏈、服務一體化，形成以市場為導向的高效響應、高速反應機制。

培養分網點/勿觸管控紅線

周立宏介紹，木林森照明科技的銷售渠道不僅僅有國內的流通渠道和家居渠道，在海外也有品牌名為Forest Lighting。木林森營銷團隊也將樹立新的理念——幫每位經銷商生意做大，有量有生意才是最重要的，落地為大家賺到錢。木林森在提高銷售網點數量的同時，更關注單個網點的流量培育，不是光開個店就完了，而是更關注後期的培訓，存活率必須要100%。